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招聘pos機(jī)銷售代表高提成
中國江西網(wǎng)(大江網(wǎng))吉安訊 劉蓮英報(bào)道：工行吉安新干支行深化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持以員工全面發(fā)展為中心，從轉(zhuǎn)變觀念、激勵考核、營造競賽氛圍、強(qiáng)化客戶經(jīng)理防控能力四方面匯聚正能量，打造高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)，提高客戶經(jīng)理營銷理念。
轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念。該行要求客戶經(jīng)理全面分析經(jīng)濟(jì)、金融形勢，轉(zhuǎn)變過去單一專業(yè)營銷的觀念，多方位、跨專業(yè)進(jìn)行營銷。一方面營銷觸覺要敏銳，多方位挖掘客戶潛力。針對同一客戶，要從單產(chǎn)品營銷向多產(chǎn)品營銷，以存款帶動貸款營銷、以貸款帶動存款留存，理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、POS機(jī)、代發(fā)工資、私人銀行等衍生業(yè)務(wù)多方位聯(lián)動營銷，為客戶提供個(gè)性化的金融服務(wù)，提升客戶對該支行產(chǎn)品支持度；另一方面知識儲備要豐富，客戶經(jīng)理積極參加跨序列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷，全面提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，大力推廣金融產(chǎn)品，滲透好客戶資源。
制定以激勵為導(dǎo)向的考核機(jī)制。該行樹立“誰營銷誰受益”的考核理念，完善績效考核激勵機(jī)制，提高全面營銷的積極性；打造高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品計(jì)價(jià)方面，提高核心指標(biāo)和創(chuàng)效產(chǎn)品的激勵力度，突出重點(diǎn)指標(biāo)在推動整體業(yè)績的統(tǒng)領(lǐng)作用，鼓勵客戶經(jīng)理“走出去”多營銷重點(diǎn)產(chǎn)品；以治理“裸貸”工作為契機(jī)，加強(qiáng)對有貸客戶存款留存率、資金歸行率的考核。在跨部門業(yè)績考核方面，突出公平公正、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的考核思路，。同時(shí)，該行制定一系列懲罰措施，旨在鞭策客戶經(jīng)理務(wù)必履行本專業(yè)的工作職責(zé)，扎實(shí)做好業(yè)務(wù)營銷工作。
營造競賽氛圍。該行根據(jù)上級行下達(dá)的工作要求，細(xì)化工作目標(biāo)，將任務(wù)落實(shí)到個(gè)人。要求部門例會通報(bào)每日營銷業(yè)績，由成績領(lǐng)先的客戶經(jīng)理傳授經(jīng)驗(yàn)與技巧，及時(shí)解決在營銷中的困惑，營造部門內(nèi)幫扶學(xué)習(xí)、迎頭趕上的競賽氣氛。此外，該行鼓勵跨部門進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，分享在各自專業(yè)的營銷心得，以不同的專業(yè)角度尋找營銷商機(jī)，營造部門間共同學(xué)習(xí)、良性競爭的氛圍。
強(qiáng)化客戶經(jīng)理防控能力。該行狠抓客戶經(jīng)理制度執(zhí)行，注重客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)防控工作，要求客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《員工違規(guī)行為處理暫行規(guī)定》，嚴(yán)格遵守中國工商銀行個(gè)人客戶經(jīng)理“十不準(zhǔn)”和“十嚴(yán)禁”，嚴(yán)格承諾自覺服務(wù)好、維護(hù)好、發(fā)展好客戶，廉潔從業(yè)、恪盡職守，將制度執(zhí)行貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展、市場營銷中，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防控工作，防范各類風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)工行良好社會形象。
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