網(wǎng)上有很多關(guān)于到銀行辦pos機(jī)要錢嗎,3.0模式才是賣場(chǎng)收銀的未來的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于到銀行辦pos機(jī)要錢嗎的問題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
到銀行辦pos機(jī)要錢嗎
前言：
本文作者謝地，長(zhǎng)期從事家居賣場(chǎng)的信息化推進(jìn)。并曾撰文分析家居賣場(chǎng)的統(tǒng)一收銀模式到底可不可行？以及統(tǒng)一收銀的核心問題到底是什么？（見文末鏈接）。本文則是提出了一種大膽方案：收銀3.0模式。它有何特別？以下：
今年以來，受疫情影響大部分商戶資金周轉(zhuǎn)的壓力都非常大，賣場(chǎng)能否采取更加靈活的收銀方式？而本文將圍繞家居賣場(chǎng)的統(tǒng)一收銀問題進(jìn)行闡述，梳理家居賣場(chǎng)目前的四種收銀模式，并認(rèn)為：收銀3.0模式才是賣場(chǎng)的未來。而這種模式的核心就在于：只要數(shù)據(jù)不要錢。
家居賣場(chǎng)傳統(tǒng)的收銀模式主要分為以下三種：
一、原始模式（2006年之前）：商戶手工填寫訂單，商戶自己收銀
概述：這種模式下，賣場(chǎng)沒有統(tǒng)一的銷售訂單模板，商戶各用各的訂單格式，消費(fèi)者買了商品后，商戶用自己的訂單填寫相關(guān)信息，不用到賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章，賣場(chǎng)也不設(shè)收銀臺(tái)，商戶自己收錢。
（上圖為商戶各自的訂單格式，無論消費(fèi)者買的是幾千幾萬(wàn)還是幾十萬(wàn)的產(chǎn)品，都是這樣的手寫訂單）
優(yōu)點(diǎn)：
1、賣場(chǎng)不用招聘收銀員，沒有收銀員人力成本；
2、不占用商戶資金，賣場(chǎng)管理難度低；
缺點(diǎn)：
1、賣場(chǎng)掌握不了商戶的銷售情況和消費(fèi)者信息，沒有辦法做數(shù)據(jù)分析；
2、賣場(chǎng)對(duì)商戶沒有約束力，消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)沒有信任感，消費(fèi)者和商戶出了糾紛，賣場(chǎng)很難處理。特別是商戶一旦撤場(chǎng)甚至逃場(chǎng)，賣場(chǎng)不知道有多少消費(fèi)者的訂單未履約，消費(fèi)者的權(quán)益難以保障。
現(xiàn)狀：
1、目前全國(guó)還有30%左右的家居賣場(chǎng)，包括一些賣場(chǎng)統(tǒng)一了銷售訂單格式，但沒有設(shè)置收銀臺(tái)統(tǒng)一收銀的，都可以歸類為原始模式。
2、賣場(chǎng)采取原始模式的主要原因是商戶不配合，賣場(chǎng)沒有能力推行統(tǒng)一收銀（商戶不配合的原因在之前的兩篇文章中有詳細(xì)論述，本文不再重復(fù)闡述）。
二、收銀1.0模式（2006年-2014年）：手工訂單，收銀臺(tái)集中收銀
概述：這種模式下，賣場(chǎng)設(shè)置統(tǒng)一收銀臺(tái)，招聘收銀人員，部署簡(jiǎn)單的收銀系統(tǒng)，并且給商戶提供統(tǒng)一的銷售訂單模板。
消費(fèi)者買了商品后，商戶用賣場(chǎng)的訂單填寫相關(guān)信息，然后帶著消費(fèi)者到收銀臺(tái)，收銀員在收銀系統(tǒng)里錄入訂單信息，并且收款，給消費(fèi)者打印交款憑證，消費(fèi)者拿著訂單和交款憑證到服務(wù)臺(tái)該賣場(chǎng)售后服務(wù)章。
（上圖為家居賣場(chǎng)常用的統(tǒng)一的訂單模板以及交款憑證，內(nèi)容都需要導(dǎo)購(gòu)員自己填寫）
優(yōu)點(diǎn)：
1、統(tǒng)一訂單格式和收銀臺(tái)交款增加消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的信任感；
2、賣場(chǎng)代收貨款可以增加對(duì)商戶的管控和約束力；
3、賣場(chǎng)一定程度上掌握商戶銷售情況以及消費(fèi)者信息，便于數(shù)據(jù)分析；
4、賣場(chǎng)通過收銀款代扣商戶租金等費(fèi)用，規(guī)避欠租風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：
1、商戶對(duì)統(tǒng)一收銀比較排斥，賣場(chǎng)推廣難度大，管理成本高；
2、非活動(dòng)期間，收銀臺(tái)開的少，消費(fèi)者交款不方便；活動(dòng)期間，消費(fèi)者需要排隊(duì)交款，體驗(yàn)差；
3、商戶擔(dān)心消費(fèi)者去交款途中，有可能跑單；
4、手寫訂單，字跡潦草不清、影響消費(fèi)者對(duì)商戶和賣場(chǎng)的好感度；
5、.賣場(chǎng)需要招聘多名收銀人員，大部分時(shí)候很閑，人力成本高。
現(xiàn)狀：
1、目前全國(guó)40%左右的家居賣場(chǎng)，基本上都采取了統(tǒng)一收銀1.0模式；
2、大部分家居賣場(chǎng)只能做到活動(dòng)期間統(tǒng)一收銀，因?yàn)橘u場(chǎng)有補(bǔ)貼，商戶和消費(fèi)者都愿意交款到賣場(chǎng)，享受活動(dòng)優(yōu)惠；
3、非活動(dòng)期間賣場(chǎng)沒有有效的措施保證商戶和消費(fèi)者參加統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一收銀率低；
4、收銀系統(tǒng)應(yīng)用程度低，只滿足簡(jiǎn)單的訂單和收款功能，沒有真正把系統(tǒng)的價(jià)值發(fā)揮出來。
三、收銀2.0模式（2014年-2018年）：電子訂單，收銀臺(tái)集中收銀
概述：這種模式下，賣場(chǎng)取消手寫訂單，要求所有商戶部署賣場(chǎng)統(tǒng)一的訂單收銀系統(tǒng)，商戶產(chǎn)生銷售時(shí)，導(dǎo)購(gòu)在展廳內(nèi)登陸賣場(chǎng)的訂單收銀系統(tǒng)，錄入消費(fèi)者信息、商品明細(xì)等，然后帶著消費(fèi)者到收銀臺(tái)，收銀員從系統(tǒng)中調(diào)出該導(dǎo)購(gòu)錄入的訂單，完成收款、打印交款憑證以及銷售訂單，再到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。
（上圖為家居賣場(chǎng)電子訂單的樣例，系統(tǒng)錄入后直接打印出來，對(duì)比原來的手寫訂單進(jìn)步很多）
優(yōu)點(diǎn)：
1、電子訂單取代了手工訂單，品牌和賣場(chǎng)的形象大大提升，消費(fèi)者認(rèn)可度高；
2、收銀員不用錄入訂單信息，收銀效率大大加快。
缺點(diǎn)：
1、只是把手工訂單變成了電子訂單，集中收銀臺(tái)收銀的缺點(diǎn)依然繼續(xù)存在；
2、需要所有商戶導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)訂單系統(tǒng)的使用，有一定的推廣難度，對(duì)賣場(chǎng)的管理要求較高；
3、商戶端系統(tǒng)只支持PC端，對(duì)商戶的硬件要求較高。
現(xiàn)狀：
1、統(tǒng)一收銀2.0模式是一種過渡模式，目前只有不到10%左右的家居賣場(chǎng)在采取這種模式；
2、適合相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，對(duì)商戶有相當(dāng)強(qiáng)的管控力。
總結(jié)：
從上面三種模式的闡述中，我們不難判斷出，無論哪種模式都已經(jīng)不適合家居賣場(chǎng)未來管理的需要。
尤其今年受疫情影響，大部分商戶資金周轉(zhuǎn)的壓力都非常大，賣場(chǎng)如果還是固守原來的收銀模式，必將導(dǎo)致商戶更大的抵制，賣場(chǎng)與商戶的關(guān)系更加緊張。
賣場(chǎng)管理者必須根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行取舍，采取更加靈活的收銀方式。
收銀3.0模式（2017年-未來）：電子訂單，分布式收銀
賣場(chǎng)可以只要數(shù)據(jù)不要錢??！
概述：這種模式下，賣場(chǎng)繼續(xù)延用統(tǒng)一收銀2.0模式的電子訂單，要求所有商戶部署賣場(chǎng)統(tǒng)一的訂單收銀系統(tǒng)。
商戶產(chǎn)生銷售時(shí)，導(dǎo)購(gòu)在展廳內(nèi)登陸賣場(chǎng)的訂單收銀系統(tǒng)，錄入消費(fèi)者信息、商品明細(xì)等，然后在展廳內(nèi)使用賣場(chǎng)指定銀行或支付機(jī)構(gòu)統(tǒng)一為商戶部署的智能POS機(jī)完成收款，并使用展廳內(nèi)部署的打印機(jī)(沒有打印機(jī)的商戶可以到賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)或者使用自助合同打印機(jī))打印訂單以及交款憑證，賣場(chǎng)可以不設(shè)集中收銀臺(tái)，或者把收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)合二為一。
（上圖為家居賣場(chǎng)應(yīng)用智能POS機(jī)收款，以及應(yīng)用自助合同打印機(jī)打印收款單和交款單）
優(yōu)點(diǎn)：
1、賣場(chǎng)如果不想占用商戶資金，給商戶部署的智能POS可以直接關(guān)鍵商戶的賬戶，貨款直接進(jìn)商戶賬戶，賣場(chǎng)只要掌握數(shù)據(jù)，商戶的推廣難度大大降低；
2、賣場(chǎng)如果相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，對(duì)商戶的掌控力強(qiáng)，統(tǒng)一收銀的基礎(chǔ)好，給商戶部署的POS機(jī)可以繼續(xù)關(guān)聯(lián)賣場(chǎng)統(tǒng)一收銀賬戶，信息流和資金流都統(tǒng)一歸屬賣場(chǎng)；
3、如果賣場(chǎng)活動(dòng)期間希望貨款進(jìn)賣場(chǎng)賬戶，非活動(dòng)期間貨款進(jìn)商戶賬戶，一樣可以支持，非常靈活，這種方式符合絕大部分家居賣場(chǎng)的現(xiàn)狀；
4、商戶不僅可以通過PC端登錄系統(tǒng)，也可以通過手機(jī)登錄系統(tǒng)，使用更加方便；
5、賣場(chǎng)基本不用設(shè)收銀臺(tái)，節(jié)約收銀員人力成本；
6、商戶在展廳內(nèi)即可完成銷售訂單的錄入以及收款，不用擔(dān)心消費(fèi)者交款途中跑單；
7、消費(fèi)者不用走很遠(yuǎn)到收銀臺(tái)，也不用排隊(duì)等待交款，體驗(yàn)好；
8、賣場(chǎng)可以通過系統(tǒng)看到各種維護(hù)的銷售數(shù)據(jù)報(bào)表；
9、賣場(chǎng)指定銀行可以為消費(fèi)者提供裝修貸，為商戶提供POS貸等金融服務(wù)，為商戶和消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)，提升賣場(chǎng)的平臺(tái)價(jià)值。
缺點(diǎn)：
1、所有商戶部署和學(xué)習(xí)賣場(chǎng)的收銀系統(tǒng)以及智能POS機(jī)使用，需要付出一定的學(xué)習(xí)成本，相對(duì)于以上三種收銀模式，這個(gè)缺點(diǎn)幾乎可以忽略不計(jì)；
2、賣場(chǎng)需要付出一定的管理成本，持續(xù)的推廣和督促商戶學(xué)習(xí)和習(xí)慣統(tǒng)一收銀3.0模式的操作，相對(duì)于3.0模式帶來的好處，這個(gè)缺點(diǎn)同樣幾乎可以忽略不計(jì)。
現(xiàn)狀：
1、越來越多的家居賣場(chǎng)在推廣統(tǒng)一收銀3.0模式，紅星美凱龍、居然之家、第六空間、大明宮、吉盛偉邦家具村、煙臺(tái)嘉禾樂天、昆明華洋家居廣場(chǎng)等，對(duì)這種模式的認(rèn)可度越來越高。
2、統(tǒng)一收銀3.0模式下，賣場(chǎng)、商戶、消費(fèi)者以及銀行，四方可以實(shí)現(xiàn)共贏；
總結(jié)：
收銀3.0模式有效的解決了傳統(tǒng)收銀模式下信息流和資金流必須合二為一的情況，特別是活動(dòng)期間和非活動(dòng)期間可以分情況處理，賣場(chǎng)完全可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況靈活運(yùn)用，對(duì)絕大部分賣場(chǎng)來說都不再存在推廣的難度。
同時(shí)賣場(chǎng)通過系統(tǒng)掌握商戶的銷售數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，將為賣場(chǎng)未來調(diào)整經(jīng)營(yíng)品類和品牌，給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，奠定堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
附：
《家居賣場(chǎng)的統(tǒng)一收銀模式到底可不可行》https://www.lineshen.com/view/hygd/hygd2.html
《家居賣場(chǎng)為什么要統(tǒng)一收銀，核心問題是這個(gè)！》https://www.lineshen.com/view/hygd/hygd3.html
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