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1、對公pos機辦理

對公pos機辦理

大眾網2月11訊（通訊員 趙緒春）2015年的旺季服務競賽活動剛剛開始，工行泰安分行的對公壽險業(yè)務營銷就斬獲頭籌，肥城支行繼去年首創(chuàng)對公壽險營銷佳績之后，又于2015年1月5日成功營銷對公壽險1000萬元，為泰安分行帶來首筆機構中間業(yè)務收入15萬元，實現(xiàn)了旺季服務活動開門紅。

一、認真組織，積極推動。去年底省行與國壽省公司聯(lián)合發(fā)起了2015年業(yè)務競賽活動。泰安分行機構業(yè)務部及時將活動方案和產品協(xié)議轉發(fā)到各支行，聯(lián)系泰安國壽分公司協(xié)商活動推動措施，研究分析國壽推出的年金保險產品的營銷賣點，針對客戶的需求差異，結合銀企雙方的不同收益組合，制定了多種營銷操作預案，下發(fā)到轄屬各支行，提出了“加快客戶積累，把握營銷良機”的動員口號，為營銷活動的開展做好了準備。

二、把握時機，斬獲入倉。新年伊始，肥城支行就開始了對國壽鑫豐新兩全保險（A款）產品的積極營銷，與分行機構業(yè)務部和國壽肥城支公司積極溝通營銷措施，確定目標客戶。支行行領導帶領客戶經理主動出擊，逐戶營銷，結合客戶特點宣導產品賣點，向客戶全面講解鑫豐新兩全保險（A款）的產品優(yōu)勢和特點，充分利用我行綜合營銷網絡，分行、支行、合作機構聯(lián)手營銷，開通競賽活動產品綠色通道，快速高效的為客戶辦理出單業(yè)務。得益于肥城支行的組織嚴密、全員聯(lián)動、行動迅速、措施到位，在旺季活動的啟動階段就收獲了1000萬元的營銷佳績，還與保險公司達成了保費收入與定期存款支持掛鉤的合作意向，今后幾天內還將有其余幾個目標客戶的營銷戰(zhàn)果入賬。

三、踐行“全機構”營銷理念，以產品滲透帶動機構業(yè)務發(fā)展。近年來，泰安分行積極響應總、省行提出的“全機構”經營新理念，在轉變經營理念、踐行“全機構”發(fā)展戰(zhàn)略方面做了大量的工作，全行機構客戶經理隊伍對客戶管理、產品營銷等機構業(yè)務新領域有了全新的認識，以產品滲透帶動機構客戶營銷成為大家的營銷共識，各支行的社?？ā⒐珓湛?、銀醫(yī)一卡通、校園一卡通、票據(jù)池、公積金歸集業(yè)務和幼兒園電子繳費平臺業(yè)務等金融產品對機構客戶的營銷進展良好，有效的保證了泰安分行機構業(yè)務近幾年來的持續(xù)發(fā)展。肥城支行在這些方面走在了全行的前列，近年來先后實現(xiàn)多項在全省領先的營銷突破，連續(xù)兩年在全行對公壽險營銷中率先突破、領先收獲，率先在全省系統(tǒng)內營銷投產了房管局物業(yè)質量保修金管理系統(tǒng)項目、代理公安交警非稅收入的POS收繳系統(tǒng)等金融產品。

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