網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)代理怎么拿貨得,南寧經(jīng)銷商怎么開(kāi)訂貨會(huì)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)代理怎么拿貨得的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

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1、pos機(jī)代理怎么拿貨得

pos機(jī)代理怎么拿貨得

很多南寧的經(jīng)銷商經(jīng)?？鄲烙谟嗀洉?huì)應(yīng)該怎么開(kāi)：這樣一個(gè)大型的場(chǎng)面，演講過(guò)多會(huì)變成嚴(yán)肅的年終總結(jié)，下級(jí)客戶不耐煩；想放松氣氛又容易變成拉家常的茶話會(huì)，真正是進(jìn)退兩難。

會(huì)有這種煩惱，一般是會(huì)前準(zhǔn)備不充分。訂貨貨在這里給南寧經(jīng)銷商準(zhǔn)備了一份可能是史上最全的訂貨會(huì)攻略，預(yù)祝各位經(jīng)銷商的訂貨會(huì)圓滿成功。

舉辦訂貨會(huì)，一般都是為了如下目的：

1、促進(jìn)銷量

會(huì)中集中訂貨，大量人員的參與讓訂貨會(huì)一天的訂單額就能抵上經(jīng)銷商平時(shí)一至三個(gè)月的銷量。

2、開(kāi)發(fā)新客戶，維系老客戶

經(jīng)銷商與手下的零售商在進(jìn)貨發(fā)貨時(shí)大多都是電話或微信溝通，一年難得見(jiàn)幾次面。訂貨會(huì)就是一個(gè)很好的促進(jìn)雙方了解和增進(jìn)感情的渠道。同時(shí)，也可以廣發(fā)邀請(qǐng)函給一些之前沒(méi)有合作的小零售商，以訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和優(yōu)惠的政策促進(jìn)雙方的合作。

3、提升公司品牌影響力

在會(huì)上可以著重介紹公司過(guò)去一年來(lái)取得的成績(jī)，以及新一年的規(guī)劃。讓下級(jí)批發(fā)商對(duì)產(chǎn)品抱有信心，提高對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

既然是以客戶和產(chǎn)品為中心，那各位商家在做準(zhǔn)備工作時(shí)也要圍繞這兩點(diǎn)：

1.做好客情和競(jìng)品的調(diào)研

一個(gè)經(jīng)銷商手下往往有著眾多的二級(jí)批發(fā)商和小零售商客戶，想要如此多人都在一天參加活動(dòng)是不可能的，因此事先要做好調(diào)查，挑選出大部分人都有時(shí)間的一天作為召開(kāi)訂貨會(huì)的日期。

對(duì)于競(jìng)品的調(diào)查要了解好以下三種信息，競(jìng)品的促銷政策，客戶反饋和對(duì)競(jìng)品訂貨會(huì)的召開(kāi)時(shí)間。了解促銷政策是為了對(duì)照自家產(chǎn)品的政策有無(wú)可修改的地方，從客戶反饋可以知道客戶對(duì)同類產(chǎn)品的需求是什么，知道時(shí)間可以避免雙方在邀請(qǐng)客戶上的沖突。

2.做好信息核對(duì)和人員安排

在訂貨會(huì)的前一天要確認(rèn)好確定能到場(chǎng)的客戶數(shù)量，有些猶豫不決的客戶可以負(fù)責(zé)該客戶的業(yè)務(wù)員出馬，力爭(zhēng)說(shuō)服他們到場(chǎng)。根據(jù)人數(shù)配備相應(yīng)的桌椅和禮品，訂貨會(huì)的當(dāng)天要提前到場(chǎng)做好檢查工作，安排好前臺(tái)接待、簽到的人員和場(chǎng)內(nèi)拍照的攝影師。禮品最好能多預(yù)備幾份以防場(chǎng)面太過(guò)熱鬧造成的小誤失。

3.會(huì)場(chǎng)的布置要有亮點(diǎn)

會(huì)場(chǎng)的主題要醒目，讓所有人一進(jìn)來(lái)都能感受到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。產(chǎn)品要成為會(huì)場(chǎng)中的主角，擺放的位置和造型要新穎醒目，產(chǎn)品手冊(cè)也要隨處可拿到，手冊(cè)上的產(chǎn)品信息和價(jià)格一定要清晰。裝飾會(huì)場(chǎng)的橫幅和氣球只是作為點(diǎn)綴用，切記不要喧賓奪主。如有需要的話還可以在會(huì)場(chǎng)門(mén)口擺放一些物料烘托氛圍。

座位的安排也非常有講究。體量差不多的的大客戶安排坐在一起，有矛盾的客戶要把他們的分開(kāi)，以免造成尷尬。

1.用獎(jiǎng)品和優(yōu)惠吸引客戶

訂貨會(huì)上的優(yōu)惠政策不同平時(shí)，需要經(jīng)銷商花大心思與制定和衡量。一個(gè)好的政策能最大程度地激發(fā)客戶的參與熱情，環(huán)環(huán)相扣的優(yōu)惠政策更是能訂貨會(huì)高潮不斷。

>>來(lái)到既有獎(jiǎng)

只要能到現(xiàn)場(chǎng)參與訂貨會(huì)的客戶都能拿到一份禮品，這份禮品可以是其他品牌的也可以是經(jīng)銷商經(jīng)手的產(chǎn)品，但切記，禮品一定不能太廉價(jià)。

>>訂貨即有獎(jiǎng)

訂貨會(huì)上商品的折扣力度要設(shè)置得比平時(shí)要大，要讓客戶覺(jué)得過(guò)了這村兒沒(méi)這店兒。就像每年雙11五折優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)等一年。

>>定的越多，獎(jiǎng)的越多

經(jīng)銷商要根據(jù)不同的訂貨金額設(shè)置不同的獎(jiǎng)品和折扣等級(jí)，這不僅是為了激發(fā)大家的熱情，也是為了兼顧大客戶和小零售商的公平。畢竟不同客戶能夠容納的訂單體量不同，人人有獎(jiǎng)能照顧到所有人的心情。

>>設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

訂單金額到了一定數(shù)量的客戶即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間可以設(shè)置成半小時(shí)一次，也可以設(shè)置成一小時(shí)一次，主要依據(jù)訂貨會(huì)的舉辦時(shí)長(zhǎng)。這樣一定時(shí)間段的刺激可以調(diào)高訂貨會(huì)整體的氛圍，讓客戶情緒高漲，產(chǎn)生下單的沖動(dòng)。

2.維系客情，不怠慢客戶

經(jīng)銷商和手下的業(yè)務(wù)員要盡量招呼到每一位來(lái)訪的客戶，彼此攀談幾句，聊聊最近的行情和生意狀況，讓客戶有被關(guān)心的溫暖感。平時(shí)負(fù)責(zé)相應(yīng)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，要對(duì)客戶做好訂貨會(huì)政策的介紹，如果客戶有意向下單的，要安排好客戶的訂貨事宜。

3.控制會(huì)議節(jié)奏和時(shí)長(zhǎng)

經(jīng)銷商一定要明確好一點(diǎn)，來(lái)訪的二級(jí)批發(fā)商和零售商不是你手下的員工，而是你的客戶。因此講話著重在去年一年取得成績(jī)和未來(lái)一年的計(jì)劃安排，有何種優(yōu)惠政策就好，避免各種縹緲浮夸的官話，控制好的會(huì)議的時(shí)長(zhǎng)。以免客戶不耐煩。

在訂貨會(huì)結(jié)束之后，對(duì)于會(huì)中下了大單的客戶要及時(shí)回訪或電話表示感謝，對(duì)會(huì)上有照顧不周的的客戶可以送些禮品表示歉意和補(bǔ)償。處理好人情上的往來(lái)，能讓公司的口碑更好，生意做得更長(zhǎng)久。

并且由于訂貨會(huì)上客戶都是大批量進(jìn)貨，因此在后期的銷售中要給予客戶一定程度上的支持，如果遇到貨品積壓的情況要和客戶一起制定促銷的策略，避免客戶產(chǎn)生情緒要求退貨。

經(jīng)銷商召開(kāi)訂貨會(huì)最大的目的就是為了促使客戶訂貨，因此現(xiàn)場(chǎng)的氛圍絕不能嚴(yán)肅，平淡。傳統(tǒng)的訂貨會(huì)往往是靠主持人一張巧嘴在舞臺(tái)上談笑風(fēng)生，但這樣沒(méi)有參與度的方式是不能引發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望的。

為了解決這樣的窘境 ，訂貨貨在這里給各位南寧經(jīng)銷商提供幾個(gè)方案：

1.利用微信做現(xiàn)場(chǎng)投屏的活動(dòng)

訂貨會(huì)天然是一個(gè)把人群聚集起來(lái)的場(chǎng)合，這樣的氛圍最容易讓客戶產(chǎn)生從眾和跟風(fēng)的舉動(dòng)。采用微信工具實(shí)現(xiàn)大屏幕互動(dòng)，就能把訂貨的信息實(shí)時(shí)投放在屏幕上，用貨真價(jià)實(shí)的數(shù)字來(lái)刺激下級(jí)批發(fā)商和零售商的眼睛。

除此之外，微信大屏幕工具還有簽到，抽獎(jiǎng)以及互動(dòng)的功能，比起主持人在臺(tái)上自?shī)首詷?lè)，這樣有參與度的方式顯然能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。

2.利用訂單系統(tǒng)解決繁瑣的訂單事宜

傳統(tǒng)的訂貨會(huì)上，經(jīng)銷商要準(zhǔn)備好各項(xiàng)票據(jù)，開(kāi)票用品以及驗(yàn)鈔機(jī)，POS機(jī)等等，還要注意保管好訂單的存根和收到的貨款。訂貨會(huì)結(jié)束之后，還要根據(jù)訂單一一核對(duì)金額，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。如果能利用訂單系統(tǒng)，就能把這一切事情化繁為簡(jiǎn)了。

經(jīng)銷商可以利用訂單系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線交易，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不會(huì)產(chǎn)生賬務(wù)拖拉的情況，避免占用資金鏈。每一筆訂單信息都會(huì)有記錄，最后可以直接生成財(cái)務(wù)訂單報(bào)表，免去了后期財(cái)務(wù)加班對(duì)賬的麻煩。

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