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拉卡拉pos機交易失敗
幾度鎩羽IPO后，老牌支付公司拉卡拉終于圓夢A股，做實了“支付第一股”。
而股價也不負眾望，從最初每股不足40元，突破到70元，拉卡拉僅用了5個交易日。
5月6日，在a股暴跌近6個點后，卡拉卡依然逆勢漲停，繼續(xù)演繹著自己的神話。
實際上，自創(chuàng)立至今，拉卡拉已經(jīng)走過了14年。與動輒數(shù)年上市的互聯(lián)網(wǎng)科技公司相比，拉卡拉的
上市之路可用漫長艱辛來形容，怪不得市場人士直言這家支付公司“很老很慢”。
作為行業(yè)觀察者，筆者確覺得拉卡拉是“快與慢”結(jié)合體：作為首家上市支付公司，拉卡拉有快的覺悟；同時作為一家老牌支付平臺，拉卡拉確實有慢的邏輯。
01 夾縫求生 · 善變的支付業(yè)務
翻看拉卡拉招股說明書，能清晰看到這家公司的發(fā)展脈絡。
自2005年設立至今的14年中，拉卡拉雖一直從事第三方支付及其增值業(yè)務，從未跳出支付范疇，但業(yè)務的更新迭代之快，無不體現(xiàn)出一個“變”字。
從布局便民支付終端，到銀行卡收單業(yè)務，再到上線金融增值服務并剝離，最后是2B企業(yè)收單業(yè)務。
無論是主動求變，還是被動調(diào)整，拉卡拉的“變”反映了支付領域競爭的白熱化。
從2005年成立之初執(zhí)行業(yè)牛耳兒，到移動支付時代，淪為支付寶與財付通對決的“邊緣角色”，拉卡拉夾縫求生貫徹始終。這也是孫陶然在上市首日，不斷強調(diào)學習能力的原因。
招股書顯示，拉卡拉近三年的營收狀況良好，分別為25.60億元、27.85億元、56.79億元。
一個最大的變化，是企業(yè)收單業(yè)務收入占比已從2016年的49.58%上升到2018年的89.29%，成為拉卡拉絕對的核心支柱。其個人支付業(yè)務，占比已由2016年的5.16%降為2018年的1.9%。一增一減中，透漏出拉卡拉戰(zhàn)略的重大調(diào)整。
企業(yè)收單業(yè)務，即POS機刷卡手續(xù)費提成所得部分，正是拉卡拉試水B端市場的重要依托，也是拉卡拉能成功上市的絕對功臣。
2018年末，拉卡拉收單業(yè)務POS機具及掃碼受理產(chǎn)品累計覆蓋商戶超過1900萬家，交易金額逾3.65萬億元。相較之下，拉卡拉2018年個人支付交易金額僅僅2800億元。
據(jù)悉，全國已有200多家第三方支付機構，C端市場已逐漸被支付寶、微信支付等互聯(lián)網(wǎng)支付巨頭所占據(jù)，這兩大巨頭的個人業(yè)務市占率已超90%。而B端市場主要由拉卡拉、匯付天下、銀聯(lián)等傳統(tǒng)支付機構霸占。
相較于個人業(yè)務市場而言，B端更具可復制性，拉卡拉正是憑借著多年的線下積累與不斷求變的行動，硬是在B端支付市場討得一杯羹。
但對B端市場覬覦者，不乏來者。未來，此端的競爭必將更加激烈！
02 技術小白 · 萎縮的研發(fā)投入
如上，拉卡拉選擇了巨頭遺忘的B端市場，但B端支付領域真無強者嘛。
顯然不是，匯付天下、銀聯(lián)，每一個都是一方巨搫。
以匯付天下為例，這家2018港股上市支付公司，總市值僅50億，遠低于拉卡拉的270億市值。但在技術研發(fā)投入上，拉卡拉只能望其項背。匯付天下2018年財報顯示，其研發(fā)開支達2.3億元，約占總營收32.5億元的7.1%。
反觀拉卡拉，2018年研發(fā)費用僅2.73億元，約占總營收的4.8%；而銷售費用竟高達11.6億元，約占總營收的20.4%。
通過招股書顯示，拉卡拉2018研發(fā)投入占總收入的比重（4.8%）為三年來最低，但銷售費用卻同比大增72%。
而在僅有的2.73億元研發(fā)費用中，外包開發(fā)費用達8784萬元，占總研發(fā)費用的32%，同比大增65%。
拉卡拉招股書顯示，“聘請了業(yè)內(nèi)在金融、支付方面專業(yè)能力較強的技術外包服務商，加強了統(tǒng)一支付平臺、升級風控平臺等方面的系統(tǒng)建設，相應研發(fā)外包服務支出增加?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士分析，第一，拉卡拉所謂的研發(fā)投入在行業(yè)內(nèi)很低；其次，在有限的投入中，拉卡拉并沒有將費用用在自身技術提升以及招聘優(yōu)秀員工中。更多的外包費用提升，不能從根本上提升拉卡拉的技術研發(fā)能力。
事實也確實如此，作為老牌的第三方支付公司，拉卡拉一直將更多的精力用在業(yè)務調(diào)整及具體營銷中，鮮有時間聚焦在技術研發(fā)提升上，且過分依賴外包。
“拉卡拉就是一家老牌支付公司，有點像是傳統(tǒng)類金融機構，跟新興的第三方支付機構差距很大，看不出什么技術優(yōu)勢來?！币粋€接近拉卡拉的從業(yè)人士表示。
03 后記：未來成空？
避開行業(yè)巨頭，在支付領域不斷變換業(yè)務賽道，是拉卡拉的生存法則。
得益于此，拉卡拉成功登陸A股，這是其前半程。但上市后，拉卡拉面臨的行業(yè)競爭將更加激烈。一個技術研發(fā)薄弱，過分依賴銷售驅(qū)動，恐不能獲得更多的市場認可。
孫陶然提出了拉卡拉上市后終極發(fā)展目標：1）在所屬行業(yè)成為數(shù)一數(shù)二的企業(yè)；2）可持續(xù)發(fā)展，長期穩(wěn)定給股東帶來回報；3）成為受人尊重的企業(yè)，不僅受員工尊重、受行業(yè)尊重，也受社會尊重。
但這些目標，對目前研發(fā)能力較弱，不靠技術驅(qū)動的拉卡拉來說，更像空談。
除了股價，拉卡拉還有什么？
作者 by 笙簫
來源 by 讀懂商業(yè)
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