網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機行業(yè)好難,2020年支付行業(yè)兩大重要問題的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機行業(yè)好難的問題，今天pos機之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機行業(yè)好難
突發(fā)的疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏，很多人都在感慨2020年業(yè)務(wù)難做。小融記錄總結(jié)了一下，梳理成了兩個重要問題：一是增量難，二是增利難。
增量難不是沒有新增激活量，而是沒有新增交易量，表現(xiàn)為左手增量右手掉量，新平臺增量老平臺掉量，A平臺增量B平臺掉量。支付行還在以每年30%的速度在飛速增長，增速依然高于眾多行業(yè)，但毫無疑問，支付行業(yè)的市場競爭已經(jīng)進(jìn)入到新的階段了。除了新增市場競爭，核心已經(jīng)進(jìn)入到存量市場的競爭，意味著你的新增客戶，是別人流失的客戶，而你流失的交易量，都進(jìn)入了競爭對手的口袋。
支付行業(yè)的進(jìn)攻和防守已經(jīng)同樣重要，進(jìn)攻火力要加強，防守強度同樣要加強。
增利難首要原因當(dāng)然是交易量不上漲，支付行業(yè)沒有交易量就沒有利潤，沒有大交易量就沒有大利潤，這是天條。
第二原因是新增交易量基本都是低費率，高補貼帶來的交易量。這部分交易量短期內(nèi)不僅沒有利潤，而且，如果你是莊家，那么你要投資現(xiàn)金；如果你只做分銷，那么至少貨款分期給你的現(xiàn)金流不會帶來正面影響。
第三原因是渠道結(jié)構(gòu)和渠道模式，平行機構(gòu)，政策平放。支付公司扁平化招商的同時，分銷商也是扁平化招商，結(jié)果是即使有交易新增，也很難有利潤，除非使用“非常手段”，大家都懂的。
綜上，支付行業(yè)已經(jīng)由以支付公司主導(dǎo)進(jìn)入到以商戶和服務(wù)商為主導(dǎo)的時代，以后，不重視產(chǎn)品、沒有產(chǎn)品思維和產(chǎn)品能力的支付公司都沒有生存空間，從服務(wù)商的角度，重視產(chǎn)品勝于重視政策，選擇好產(chǎn)品，選擇有產(chǎn)品能力和產(chǎn)品思維的支付公司非常重要。
小融總結(jié)了四個核心點，作為服務(wù)商包括支付公司，在現(xiàn)階段想在線下收單市場繼續(xù)發(fā)展、持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。
一是產(chǎn)品體驗，線下收單經(jīng)歷了幾個階段：
第一階段POS機辦理難，三方支付主要以服務(wù)小微商戶為主，銀行沒有資源服務(wù)這部分商戶，有產(chǎn)品能下機，機器能刷卡就可以。
第二階段是到產(chǎn)品穩(wěn)定階段，刷卡流暢到賬穩(wěn)定的就是好機器。
第三階段是綜合產(chǎn)品體驗，注冊開通，刷卡體驗，硬件穩(wěn)定，后臺管理，商戶賬單等綜合產(chǎn)品體驗階段。
二是市場政策，產(chǎn)品好，政策還要好，那到底什么是好政策？如果為了滿足代理和商戶的期待，最低費率，最高補貼就是好政策。
所以支付公司很會滿足服務(wù)商的胃口，0.4X結(jié)算，0.5終端費率，高激活返現(xiàn)，全部出來。
但商業(yè)有其自身的規(guī)律，最簡單的道理就是我100塊成本的東西，我賣50，現(xiàn)在可以，因為要商戶，但未來不可以，因為要商戶的最終目的是要利潤；一時可以，因為要交易量，但不能一直這樣，因為要交易量的最終目的是要利潤。
所以后期的調(diào)價也好，跳碼也好，其實如果我們懂得了一般商業(yè)道理，就不難理解，支付公司也要生存，很多人都說割韭菜，小編也愿意報道割韭菜，因為吸引眼球，有新聞性，但其實說到底又很難怨別人，路都是我們自己選的。
三是渠道模式，支付行業(yè)的渠道模式，沒有什么新奇，跟其他所有行業(yè)一樣，到目前為止，核心是三個。
1，直營
所有老牌收單機構(gòu)，包括很多銀行的外包服務(wù)商，比如通聯(lián)、銀商都是直營模式，最開始的拉卡拉、隨行付，走的也是直營模式，直營的好處是可控、效率高、回報高，直營的難點在于投入高，更難的是管理成本高，隊伍難培養(yǎng)、難擴大，而且可能培養(yǎng)到最后都變成自己的競爭對手，所以沒有足夠的資本、成熟的管理能力和人才培養(yǎng)機制，直營很難做成。
2，分銷
分銷是所有行業(yè)也是支付行業(yè)最主要的渠道模式，當(dāng)然也是競爭最為激烈的渠道模式。所有行業(yè)的發(fā)展走向渠道集中度越來越高，行業(yè)前十的渠道商會占有這個行業(yè)絕對的市場份額，現(xiàn)在的支付行業(yè)，已經(jīng)初步形成了這樣的局面，而且趨勢還在加劇，核心大代理因為流量、政策的優(yōu)勢，吸附能力會越來越強。
那么對于后進(jìn)入支付行業(yè)的服務(wù)商，或者還沒有形成一定規(guī)模的服務(wù)商，進(jìn)入分銷或者想要通過分銷的模式賺錢，就要非常慎重。
3，聯(lián)盟模式
2016年下半年出現(xiàn)的聯(lián)盟模式，也是大家所說的2.0模式，以某聯(lián)盟，某合伙人，某伙伴為代表的2.0聯(lián)盟模式，起量很快，發(fā)展確實非常迅猛，至2018年以后，已經(jīng)有N多聯(lián)盟出現(xiàn)。
綜上，小編給還想再支付行業(yè)繼續(xù)深耕發(fā)展，還想有所作為，但還沒找到自己準(zhǔn)確位置的服務(wù)商的提供幾個建議路徑，僅供參考：
1，做商戶，找到靠譜的支付公司和上級代理，選一個穩(wěn)定的產(chǎn)品，踏踏實實自己做商戶，服務(wù)好商戶，賺自己的錢，堅持下來每月收入3-5萬元是可以達(dá)到的。
2，做分銷，和之前不同的是，現(xiàn)階段做分銷的門檻其實變高了，一是資本能力，二是渠道分銷能力，只要你有這兩個能力，依靠與支付公司的合營或者額外分紅，在支付行業(yè)賺到錢，還是能賺到的。只是小編也有一個困惑，現(xiàn)階段單獨靠一個好的產(chǎn)品和靠譜的政策能否把分銷做起來，也是能的，渠道的深度運營，第四點會談到。
3，做聯(lián)盟2.0，聯(lián)盟模式確實成就了很多1.0的中小代理和行業(yè)小白，1-2年的時間依托聯(lián)盟平臺，交易量從零到幾億到幾十億到上百億，收益從幾萬到幾十萬到上百萬的還確實不少，當(dāng)然無論做什么，核心前提還是選對產(chǎn)品選對平臺。這里不得不說一下融創(chuàng)聯(lián)盟2.0，一個全新的全民創(chuàng)業(yè)平臺，依托于支付行業(yè)中的POS業(yè)務(wù)，讓盟友投最少的錢拿更多的益，更多詳情請持續(xù)關(guān)注【融創(chuàng)聯(lián)盟】。
總結(jié)一句話是：之前支付行業(yè)的競爭是支付行業(yè)之內(nèi)的競爭，取決于你在支付行業(yè)內(nèi)的資源和產(chǎn)品能力，之后支付行業(yè)的競爭是支付行業(yè)之外的，取決于你的渠道、運營、組織、管理和文化能力。
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