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農(nóng)行pos機(jī)項(xiàng)目
個(gè)人存款業(yè)務(wù)以其利潤(rùn)貢獻(xiàn)度大的特點(diǎn)已構(gòu)成商業(yè)銀行相互競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。縣域農(nóng)行如何做大個(gè)人存款業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為：
一是要制定客戶維護(hù)策略。要充分利用渠道、產(chǎn)品和服務(wù)來穩(wěn)定鞏固發(fā)展個(gè)人客戶，要認(rèn)真研究個(gè)人存款增長(zhǎng)的來源，比如個(gè)貸、信用卡客戶必須每月按時(shí)把資金存入銀行；E收款、POS綁定客戶，資金必須進(jìn)入個(gè)人賬戶。代發(fā)工資客戶，資金也必須先進(jìn)個(gè)人存款賬戶等。二是要深耕客戶基礎(chǔ)，做大客戶總量。要重點(diǎn)做好I類賬戶、社?？ㄙ~戶的營(yíng)銷，擴(kuò)大基礎(chǔ)客群；要提升客戶等級(jí)，通過“揚(yáng)州分行績(jī)效考核系統(tǒng)”開展包戶包效工作，尤其是貴賓客戶的維護(hù)與提升。要對(duì)SOP系統(tǒng)中的掌銀、個(gè)貸、E收款、高額代發(fā)工資、高額信用卡等精準(zhǔn)營(yíng)銷客群以項(xiàng)目化推進(jìn)的方式，組織網(wǎng)點(diǎn)開展客戶提升工作；三是要抓細(xì)做實(shí)重點(diǎn)領(lǐng)域，推動(dòng)存款穩(wěn)存增存。要利用“全縣事業(yè)單位代發(fā)工資”+存款+理財(cái)?shù)哪Ｊ酱罅I(yíng)銷各類代收代付業(yè)務(wù)、要大力營(yíng)銷E收款，吸收個(gè)人消費(fèi)資金，要通過微信群等方法，做好已認(rèn)證客戶的維護(hù)提升工作。要扎實(shí)開展流量經(jīng)營(yíng)，做大結(jié)算資金流量規(guī)模。要鼓勵(lì)個(gè)人客戶使用農(nóng)行網(wǎng)銀、掌銀、POS、E收款等結(jié)算渠道，以“線上+”服務(wù)深化客戶關(guān)系；要將大型商場(chǎng)、酒店、旅游、文化、休閑等服務(wù)消費(fèi)類客戶作為重點(diǎn)，開展線上線下協(xié)同營(yíng)銷。寶應(yīng)農(nóng)行周長(zhǎng)健 湯壽清
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