網(wǎng)上有很多關(guān)于金科pos機,第三方支付下半場競爭在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于金科pos機的問題，今天pos機之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

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1、金科pos機

金科pos機

調(diào)研 | 張揚 劉馥亮 吳云

撰寫 | 吳云

支付行業(yè)玩家中，支付寶、微信支付、萬達快錢、美團錢袋寶、小米支付等是擁有強大消費場景的公司，切入C端支付順理成章。而對于其他支付公司，因為缺乏場景支撐，直接從C端切入難度太大，從B端突破是一個方向。

由于支付業(yè)務(wù)本身同質(zhì)化，探索B端“支付+”模式已是行業(yè)趨勢。目前，行業(yè)探索的出路包括“支付+營銷”、“支付+金融”等。民盛金科副總經(jīng)理章凱認為，以支付為入口，提供行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)也是一大方向。

具體運作上，支付公司可以扎根垂直細分行業(yè)，與供應(yīng)鏈、保理、征信等公司協(xié)作，為產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供綜合金融解決方案。通過打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，支付公司可以更好的識別交易真實性，從而控制金融風(fēng)險。

在垂直行業(yè)選擇上，章凱認為至少要滿足四個要求。

第一是行業(yè)B2B交易體量在500億以上。第二是行業(yè)信息化需求迫切。第三是頭部公司集中度高，行業(yè)前十的玩家市場份額能占50%以上。第四是產(chǎn)業(yè)鏈條足夠長，至少要有四五個環(huán)節(jié)才比較適合切入。章凱表示，產(chǎn)業(yè)鏈條短的行業(yè)很容易被微信、支付寶從C端切入，快速侵蝕市場。

此外，在章凱看來，支付公司還可以通過參股B2B交易平臺或供應(yīng)鏈服務(wù)商，進一步加深產(chǎn)業(yè)鏈介入程度。

章凱是支付行業(yè)的老兵，曾任易寶支付副總裁，擁有超過10年的支付行業(yè)實踐經(jīng)驗。近期，愛分析對章凱進行了專訪，就支付行業(yè)發(fā)展趨勢進行了交流，現(xiàn)摘取部分內(nèi)容分享如下。

B端支付是出路

愛分析：互聯(lián)網(wǎng)支付、移動支付、POS支付未來會怎么融合？

章凱：支付行業(yè)現(xiàn)在不分線上線下，POS已經(jīng)融合到移動支付。因為用戶的支付需求就是便捷，而移動支付更有優(yōu)勢，所以成為主流支付方式，也是未來的發(fā)展趨勢。

大部分的支付公司現(xiàn)在就兩個部門，一個是移動支付部門，另一個是2B行業(yè)解決方案部門。

愛分析：如何看待智能POS帶來的新機會？

章凱：真正體現(xiàn)一家支付公司能力的不在POS或是智能POS，因為這只是渠道鋪設(shè)POS的過程，因此導(dǎo)致線下的競爭很慘烈。真正體現(xiàn)能力的在線上，包括風(fēng)控模型、運維能力等。相對而言，線上有一定門檻，需要行業(yè)內(nèi)的人長期摸索。

愛分析：那么，支付公司的新機會在哪里？

章凱：微信的財付通、阿里的支付寶、萬達的快錢、美團的錢袋寶、小米支付等都是有場景的支付公司，C端切入比較順暢。對于中小支付企業(yè)，自身缺乏強大的場景，直接從C端切入的代價太大，況且現(xiàn)在也沒有太大的機會，所以我們會從B端去切。

我認為只要在行業(yè)鏈條上深耕，B端就會有機會，因為支付寶和微信沒這么多精力去做這一塊，它們的戰(zhàn)場還是在C端。

現(xiàn)在B端支付的市場空間還足夠大，但過幾年就難說了。可能幾年后基本上都被滲透的差不多了，而B端支付的轉(zhuǎn)換成本太高，再想進入就有很高的壁壘了。

愛分析：B端支付的市場空間有多大？

章凱：現(xiàn)在全國有7,000多萬家企業(yè)，其中有接近5,000萬家是個體工商戶，這些企業(yè)都需要交易和支付。

對于那些支付方式集中度高的領(lǐng)域，比如游戲、航旅，微信和支付寶在C端擁有絕對優(yōu)勢。但考慮到競爭問題，比如微信自己也做游戲，所以游戲公司B端反而更愿意接其他支付公司。另外，它們往往不會僅使用一家支付公司的服務(wù)，所以多個支付公司都有機會。

支付公司都已經(jīng)把聚合支付當成標配產(chǎn)品，為商戶提供一站式接入方案，而這恰恰是微信和支付寶不會做的事情。

愛分析：在現(xiàn)有監(jiān)管環(huán)境下，支付行業(yè)還有什么可創(chuàng)新的點？

章凱：現(xiàn)在監(jiān)管層對金融創(chuàng)新領(lǐng)域比較關(guān)注，在風(fēng)險防范方面控制比較嚴格。所以我們更多的精力都放在B端合作方面，同時在產(chǎn)品上精雕細琢。在支付之外，我們會提供更豐富的增值服務(wù)。

現(xiàn)在一些支付公司慢慢進入瓶頸期，是因為支付的競爭越來越激烈，利潤越來越低。突破的方向有兩個，一是借助資本的力量去占領(lǐng)市場，二是跳出支付做一些增值業(yè)務(wù)。

支付+場景+供應(yīng)鏈+投資，打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

愛分析：對支付+營銷+數(shù)據(jù)+金融的模式有何判斷？

章凱：這條路有很多人在走，但是還沒有看到哪家真正做成功。我認為，這條路未來可能是走得通的，關(guān)鍵是走通以后，能否建立很高的競爭壁壘。

愛分析：“支付+供應(yīng)鏈”會是支付公司未來的一大出路？

章凱：支付+場景是基礎(chǔ)，保理等供應(yīng)鏈金融服務(wù)是變現(xiàn)的手段，本質(zhì)上還是要以場景為核心。

選擇場景之后要深度介入，比如家居建材市場，可以把整個家居建材市場的后臺支付體系完全打通，在此基礎(chǔ)上再去提供各類增值服務(wù)。此外，可以借助資本的力量，比如參股關(guān)鍵節(jié)點的運營商、交易平臺等，加強供應(yīng)鏈能力，進一步加深產(chǎn)業(yè)鏈介入程度。

愛分析：支付和供應(yīng)鏈之間如何協(xié)同？

章凱：可以打造產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。支付公司給供應(yīng)鏈條上的企業(yè)提供支付，授信等，通過閉環(huán)來監(jiān)控交易，識別交易數(shù)據(jù)的合理性和完整性，以此更好地控制風(fēng)險。

比如茶這個行業(yè)，把供應(yīng)鏈和支付綁在一起去做，兩個業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，開拓市場的難度會更低。其它公司要想復(fù)制這個模式其實挺難的，因為有支付能力的公司不一定有供應(yīng)鏈能力。

具體落實的過程中，可以是先提供支付，覺得支付體驗不錯，然后再把供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)加上。對于有的行業(yè)，可能是需要供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支付公司可以借此機會要求使用自家支付系統(tǒng)。

愛分析：為了后續(xù)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支付公司需要獲取哪些數(shù)據(jù)？

章凱：最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)肯定是支付數(shù)據(jù)。后續(xù)能提供更細的金融等服務(wù)，是因為能夠獲得訂單信息、交易地點、交易時間、交易的IP等數(shù)據(jù)。這些信息對于判斷交易風(fēng)險是足夠的。如果客戶有持續(xù)良好的交易支付記錄，那就可以獲得更多的金融服務(wù)。

愛分析：支付過程中需要關(guān)注的風(fēng)控點有哪些？

章凱：線下部分銀聯(lián)都建立好了，線上部分需要支付公司去建立。風(fēng)控的節(jié)點有三個，一是判別重復(fù)支付訂單，二是盜卡和偽卡交易，三是欺詐交易，需要跟蹤交易行為進行識別。

當前支付行業(yè)的反欺詐體系還有很大的提升空間，但需要與風(fēng)險對等的收益。如果收益覆蓋不了風(fēng)險，很多平臺就不會投入很多資源去做反欺詐。

行業(yè)內(nèi)衡量欺詐風(fēng)險的指標是損失率，做得好能控在萬分之幾，做得不好就是百分之幾，基本上收益覆蓋不了風(fēng)險。

選擇產(chǎn)業(yè)鏈條足夠長的行業(yè)

愛分析：B端支付看好哪些行業(yè)？

章凱：我目前關(guān)注了接近20個行業(yè)，包括旅游，航空，酒店，煙草等，比較看好消費升級背景下的新零售。比如茶葉，市場規(guī)模約1500億，前十家所占的份額比較高，且產(chǎn)業(yè)鏈條比較長。如果針對茶葉訂單、支付、清算和授信做一整套服務(wù)，是一個不錯的切入點。

愛分析：選擇行業(yè)的標準有哪些？

章凱：第一是可轉(zhuǎn)化交易量在500億以上，第二是對支付等電子化需求特別迫切，第三是集中度高，如果行業(yè)前十的玩家市場份額能占到50%以上，我就可以選擇進入。

有的行業(yè)轉(zhuǎn)化不了，比如鋼鐵行業(yè)就不是支付公司的菜。它體量足夠大，但是這個行業(yè)利潤率很低，可收取的支付費用有限，不夠覆蓋成本。其次是大額交易，銀行通過承兌匯票等就解決了支付需求，支付公司沒有相對優(yōu)勢。

愛分析：航空、教育等線上場景是否還有機會？

章凱：從現(xiàn)在來看，線上的場景基本上都會被微信和支付寶干掉。

就拿航空來說，在原來行業(yè)還比較傳統(tǒng)的時候，支付公司提供的支付解決方案是可行的。原因是航空公司原來的鏈條比較長，代理人渠道占70%以上，直接面向C端用戶比較少。

現(xiàn)在航空的鏈條已經(jīng)越來越短，中間代理人等環(huán)節(jié)都沒有了，直接面向消費者。在此情境下，原來的銀行卡等支付模式不夠便捷，相比之下，微信和支付寶很方便。所以很容易侵蝕這塊市場。

12306也一樣，基本上都是用微信或支付寶。

愛分析：所以選擇行業(yè)的一個標準是要有足夠長的產(chǎn)業(yè)鏈？

章凱：對。如果行業(yè)的鏈條不夠長，我們一般不會去涉足。就像08年以前的游戲行業(yè)，某支付公司占了90%的市場份額，但是現(xiàn)在基本上都被微信和支付寶給搶去了。原因就是鏈條越來越短，直接面向C端。這種趨勢是逆轉(zhuǎn)不了的，因為微信和支付寶是占領(lǐng)了C端后強勢切入。

對我們而言，產(chǎn)業(yè)鏈條至少有四五個環(huán)節(jié)才比較合適切入。

愛分析：鏈條長的行業(yè)是不是意味著比較傳統(tǒng)？

章凱：其實可以理解成互聯(lián)網(wǎng)化不是特別徹底，但對互聯(lián)網(wǎng)信息化需求強烈的行業(yè)，比如茶葉、飼料行業(yè)。飼料行業(yè)的規(guī)模差不多3,000億，也比較集中，就那幾家，所以適合支付切入。

愛分析：切入的方式是綁定幾家頭部公司還是到線下的交易市場去鋪？

章凱：這兩個是同時進行的。先要打通頭部的幾家公司，然后再去找行業(yè)的線上或者線下B2B交易平臺。

比如煙草行業(yè)，支付公司可以跟煙草局和制煙廠合作，經(jīng)銷商通過支付公司相關(guān)的B2B平臺進貨。其實是從上往下切，同時給鏈條上的商家提供授信等金融服務(wù)。

愛分析：不同行業(yè)的支付系統(tǒng)差異有多大？

章凱：核心的底層模塊是一樣的，在一些產(chǎn)品細節(jié)上不太一樣。比如茶葉和棉花行業(yè)，底層的支付系統(tǒng)是不變的，業(yè)務(wù)邏輯層面可能會有些微調(diào)。

愛分析：在不同行業(yè)開展業(yè)務(wù)的時候，關(guān)鍵是技術(shù)還是BD？

章凱：底層技術(shù)模塊差異不大，難度不高。另外，現(xiàn)在市場對支付的認識已經(jīng)培養(yǎng)好了，不需要再教育，所以BD的難度也不是很大。

相對而言，產(chǎn)品經(jīng)理的抽象能力很重要，因為不僅要懂支付，還要懂特定的產(chǎn)業(yè)鏈條，再把它反映到產(chǎn)品設(shè)計中，這個很關(guān)鍵。

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