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我去年一家賣(mài)pos機(jī)得公司上班
王健老師下崗后，便開(kāi)始賣(mài)保險(xiǎn)。
我們班32個(gè)學(xué)子，有30人買(mǎi)過(guò)他的保險(xiǎn)，有錢(qián)的買(mǎi)理財(cái)險(xiǎn)，有病的買(mǎi)重疾險(xiǎn)，但最近經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，多數(shù)人還是選擇購(gòu)買(mǎi)三塊錢(qián)的高鐵出行險(xiǎn)。有天去縣文聯(lián)附近辦事，王健老師堵到了我，又要強(qiáng)賣(mài)我一年車險(xiǎn)。
我說(shuō)，老師，這車是租的。他說(shuō)，就算黑車也可以買(mǎi)，我這個(gè)月只差一單，你救救我。
我讓王健老師上車，然后問(wèn)，王老師，你為什么去賣(mài)保險(xiǎn)。他說(shuō)，就像牛吃草。我又問(wèn)，那這是否意味著一場(chǎng)檢驗(yàn)無(wú)神論存在主義對(duì)于構(gòu)建個(gè)體意義之意義的社會(huì)試驗(yàn)？他回答，不，只是為了活著。
王健老師說(shuō)，不瘋魔，不成活。
他干老師這么多年，好不容易攢了點(diǎn)錢(qián)，丟進(jìn)股市，全賠了，還背了桿桿?，F(xiàn)在房貸要錢(qián)，車貸要錢(qián)，屋里的老人要做腸鏡，他連瀉藥都買(mǎi)不起。
深夜，他翻遍卡瓦菲斯的詩(shī)集，翻到了希臘的獨(dú)眼巨人與憤怒的波塞冬，翻到了逃不掉的城市與鮮花的哀歌，卻唯獨(dú)沒(méi)有翻到錢(qián)。
后來(lái)，他三姨夫看不下去，就介紹他去保險(xiǎn)公司上班。他給三姨夫買(mǎi)了條利群，三姨夫沒(méi)要。他說(shuō)，三姨夫，這是我欠你的，你拿著。三姨夫說(shuō)，我的意思是，好歹換成中華。
王健老師才進(jìn)公司那會(huì)兒，有文人的拘謹(jǐn)。組長(zhǎng)批評(píng)他沒(méi)有狼性，然后說(shuō)再開(kāi)不了單，就滾蛋。
于是他洗心革面，摒棄了以往的慎重與矜持，下定決心做一個(gè)俗人。他開(kāi)始研讀《金牌銷售員》，學(xué)著同行去掃樓，掃街，然后定期回訪客戶。每天的早操，他都奮力起舞，皮鞋在廉價(jià)木地板上旋出尖銳的交響，無(wú)數(shù)次蓋過(guò)窗外傳來(lái)的三聲?shū)B(niǎo)鳴。
在業(yè)內(nèi)俗稱開(kāi)門(mén)紅的那幾個(gè)月，他通過(guò)努力，賺了將近八萬(wàn)塊。
保險(xiǎn)從業(yè)人員，要不停戰(zhàn)斗。狗行千里吃屎，狼行千里吃肉，在他們組里，有找不到工作的應(yīng)屆生，有原本在家待業(yè)的孕婦，也有另謀生路的培訓(xùn)班老師。王建老師說(shuō)，他要成為組里的頭狼。
于是他找出囤積的同學(xué)錄，挨個(gè)給學(xué)生打電話。開(kāi)口就說(shuō)，我是王健老師，多年不聯(lián)系，你還好嗎，我現(xiàn)在是一名保險(xiǎn)經(jīng)理人。
學(xué)生的電話打完了，他就打親戚的電話。親戚打完，就打駕校同學(xué)的電話，再打完，他就找關(guān)系買(mǎi)客戶名單。三塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的號(hào)碼，一次性買(mǎi)三百塊的，然后繼續(xù)打。他打得聲音嘶啞，說(shuō)起話來(lái)，像是一只重感冒的天鵝。
不到一個(gè)月，他手機(jī)號(hào)就被多款A(yù)PP標(biāo)記成了詐騙電話。
王健老師講，普通人賣(mài)保險(xiǎn)，能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)？周邊熟人走一圈，人脈用光了，開(kāi)不到單子，最后還是失業(yè)。也許有人可以一個(gè)月賣(mài)出幾千萬(wàn)的企業(yè)保單，然后在芭芭拉舞廳夜夜笙歌，但那是少數(shù)。
他們組有個(gè)退伍戰(zhàn)士，兼職賣(mài)了六個(gè)月保險(xiǎn)，只出了兩單，連底薪都拿不到。后來(lái)那人去夜場(chǎng)上班。夜場(chǎng)對(duì)面是棟爛尾樓，到了晚上，就變成一塊沉重的墓碑，幾欲蓋住夜場(chǎng)的霓虹。
所以王健老師不敢停下來(lái)。
街上遇到認(rèn)識(shí)的人，客套之后，他就開(kāi)始推銷保險(xiǎn)。以前學(xué)校的教職工聚會(huì)，他舉杯挨個(gè)敬酒，然后說(shuō)，明天與意外不知道誰(shuí)先來(lái)。哪怕去洗腳，也要給技師講講人生，接著伺機(jī)賣(mài)點(diǎn)意外險(xiǎn)。他因此被縣里的洗浴城徹底拉黑，上個(gè)月去消費(fèi)，還是借我的卡。
他將過(guò)去積攢的威嚴(yán)與不羈統(tǒng)統(tǒng)掰碎，赤身裸體踏入這個(gè)行業(yè)。很久之后，除了我，再也沒(méi)人叫過(guò)他老師。提起他，別人就說(shuō)，哦，那個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的啊，我認(rèn)識(shí)。
王健老師又說(shuō)，干保險(xiǎn)的，干的向來(lái)不止是保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)公司的每個(gè)人，都是一個(gè)業(yè)務(wù)樞紐中心。保單不是天天有，為了活下去，人就得活絡(luò)一點(diǎn)。干得久的保險(xiǎn)人，多少都要接觸貸款，信用卡，租房以及售賣(mài)手機(jī)靚號(hào)這類生意。都是跟人打交道，一門(mén)通，就門(mén)門(mén)通。
他們組里有個(gè)小伙子，姓柳，幫人拿到了馬爾康那邊的綠化工程，一時(shí)間傳為佳話。
保險(xiǎn)做到后面，做的就是為人處世，要讓別人覺(jué)得你人脈廣，你人脈才會(huì)真的廣，人脈廣了，業(yè)務(wù)就有了。
無(wú)論什么業(yè)務(wù)，售賣(mài)林地也好，醫(yī)院翻新電梯也罷，你都要一口承諾下來(lái)，辦不了沒(méi)關(guān)系，說(shuō)一句哥們兒想想法，再撥個(gè)電話，自然就有種只手遮天的氣勢(shì)。客戶看見(jiàn)了，就會(huì)說(shuō)，這人有本事，不如買(mǎi)一份保險(xiǎn)，當(dāng)個(gè)交情。
王健老師也逐漸學(xué)到了這套。
他幫別人辦過(guò)網(wǎng)貸，在寫(xiě)字樓賣(mài)過(guò)POS機(jī)，還替茶樓老板催過(guò)死賬。他在晚上打車去三臺(tái)縣，用竹竿對(duì)著公交站臺(tái)懟上一張張賣(mài)駕照分的小廣告，然后又在白天接到環(huán)衛(wèi)工不懷好意的電話，電話里說(shuō)，你再貼，我就捅了你。
我問(wèn)王健老師，那人后面捅你了嗎。王健老師笑了下，說(shuō)，沒(méi)有，我還賣(mài)給他一部蘋(píng)果手機(jī)，貸款的。
我又問(wèn)王老師，準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)干多久？王健老師拉開(kāi)車門(mén)，說(shuō)，等太陽(yáng)又升起來(lái)的那天。
天色漸暗，路燈亮了起來(lái)，照在擋風(fēng)玻璃上，打出一片幻影。他還是那么愛(ài)裝逼，我心想。
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