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pos機(jī)代理商的分潤(rùn)是怎樣的
隨著支付市場(chǎng)的回暖，各家支付機(jī)構(gòu)也在繼續(xù)加大POS投放量和市場(chǎng)補(bǔ)貼，進(jìn)一步帶動(dòng)收單交易量的增長(zhǎng)。
撰文 | 張浩東
出品 | 支付百科
近日，隨行付、嘉聯(lián)支付、樂刷、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、暢捷支付五家第三方支付機(jī)構(gòu)母公司公布了2021年業(yè)績(jī)，各支付機(jī)構(gòu)的交易量情況也隨之浮出水面。
01
有機(jī)構(gòu)發(fā)了17.5億傭金
高陽(yáng)科技業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2021年收入41.83億港元（33.97億人民幣），同比增長(zhǎng)9%，公司擁有人應(yīng)占溢利35.2億港元（28.6億人民幣），同比增長(zhǎng)436%，支付交易處理解決方案為高陽(yáng)科技的主要營(yíng)收。2021年，高陽(yáng)科技支付交易處理解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額為33.428億港元，而2020年度為31.071億港元。
相較于2020年，其支付業(yè)務(wù)逐漸回暖，但依然沒有達(dá)到疫情前的水平。2021年支付交易額約人民幣16700億元，比去年增長(zhǎng)約14%，二維碼支付交易額相較去年增長(zhǎng)超過2倍，截至2021年度末，月度平均交易量約為人民幣1390億元。
此外，高陽(yáng)科技2021年度累計(jì)向代理商支付傭金及獎(jiǎng)勵(lì)約21.50億港元（約17.47億人民幣），同比平穩(wěn)增長(zhǎng)，活躍商戶量數(shù)據(jù)在財(cái)報(bào)中并沒有公布。
嘉聯(lián)支付母公司新國(guó)都2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.12億元，同比增長(zhǎng)37.21%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.01億元，同比增長(zhǎng)131.98%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1.17億元，同比增長(zhǎng)197.59%。
報(bào)告期內(nèi)，嘉聯(lián)支付累計(jì)處理交易流水約1.97萬億元，較去年同期交易流水1.22萬億元增長(zhǎng)61.48%，近三年交易流水年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35.22%；嘉聯(lián)支付實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約23.7億元，同比增長(zhǎng)39.07%。
持牌支付公司聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)母公司海聯(lián)金匯也披露了2021年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72.50億元，同比增長(zhǎng)14.64%；不考慮商譽(yù)減值因素實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.12億元，同比增長(zhǎng)46.53%。
報(bào)告期內(nèi)，海聯(lián)金匯的第三方支付業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44,806.70萬元，較上年同期下降28.09%。在其2022年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中提到，將積極發(fā)展以聚合支付為基礎(chǔ)的新零售業(yè)務(wù)和穩(wěn)健提升線下支付業(yè)務(wù)的交易規(guī)模，重點(diǎn)拓展中小微實(shí)體商戶。
樂刷母公司移卡昨日也發(fā)布了2021年年度業(yè)績(jī)，報(bào)告顯示2021年移卡實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.59億元，同比增長(zhǎng)33.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)4.35億元，同比增長(zhǎng)20.6%。
2021年，移卡的一站式支付服務(wù)收入22.68億元，同比增長(zhǎng)24%；商戶解決方案收入6.42億元，同比增長(zhǎng)38.5%；此外移卡渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30個(gè)省及324個(gè)市，與近1.5萬家獨(dú)立銷售代理和銷售合作伙伴建立合作及95家銀行實(shí)現(xiàn)商戶資源共享。
另外一家公布業(yè)績(jī)的為港股上市公司暢捷通，財(cái)報(bào)顯示，2021年暢捷通全年總營(yíng)收5.9億元，較上年增長(zhǎng)16%，2021年底暢捷通分占第三方支付機(jī)構(gòu)北京暢捷通支付技術(shù)有限公司的收益總額為虧損231.9萬元。按暢捷通19.28％持股比例計(jì)算，2021年暢捷支付虧損約1200萬元。
02
POS機(jī)出現(xiàn)反彈
從已經(jīng)公布業(yè)績(jī)的五家公司來看，有的并未單獨(dú)公布支付業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)，但支付業(yè)務(wù)作為各家公司主要的收入來源，對(duì)整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)帶來的貢獻(xiàn)巨大。
在經(jīng)歷了2020年的低谷期后，支付機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況有所改善，露出了回暖的跡象。比如隨行付和嘉聯(lián)支付兩家支付機(jī)構(gòu)，2021年的支付交易額都有了比較大幅度的提升。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，為了擴(kuò)大商戶規(guī)模以及增加市場(chǎng)份額，第三方支付機(jī)構(gòu)往往會(huì)對(duì)加大對(duì)市場(chǎng)渠道、商戶端補(bǔ)貼等方面的投入，但這部分投入的效果有時(shí)不會(huì)立刻體現(xiàn)，比如商戶在辦理機(jī)器后未在第一時(shí)間激活，后期這些新增的商戶也會(huì)隨著POS機(jī)正式使用而推動(dòng)支付機(jī)構(gòu)交易量的提高。
對(duì)市場(chǎng)渠道和商戶端補(bǔ)貼的投入，雖然代理商和商戶受益，但支付機(jī)構(gòu)運(yùn)維成本呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，還會(huì)直接影響到支付機(jī)構(gòu)在當(dāng)年的利潤(rùn)。因此，如果支付機(jī)構(gòu)在補(bǔ)貼上的投入過大，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可能不會(huì)太過亮眼，不過支付機(jī)構(gòu)通常都是看中一個(gè)長(zhǎng)期的過程，商戶的轉(zhuǎn)化會(huì)在未來帶來更大的價(jià)值。
從央行公布的2021年支付體系運(yùn)行總體情況來看，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具3893.61萬臺(tái)，較上年末增加60.58 萬臺(tái)，在上半年P(guān)OS數(shù)量減少后下半年出現(xiàn)反彈。
對(duì)于以收單業(yè)務(wù)為核心的支付機(jī)構(gòu)而言，支付交易量增長(zhǎng)的背后，需要不斷增加POS機(jī)投放量，進(jìn)而提升活躍商戶量，保持收單業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，這也是營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
此外，央行在去年發(fā)布了259號(hào)文《中國(guó)人民銀行關(guān)于加強(qiáng)支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理的通知》，規(guī)定1臺(tái)銀行卡受理終端只能對(duì)應(yīng)1個(gè)特約商戶，也就是“一機(jī)一碼”。
MCC碼也稱商戶類別碼，由收單機(jī)構(gòu)為特約商戶設(shè)置，用于標(biāo)明商戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍和行業(yè)歸屬，目前很多POS機(jī)存在“一機(jī)多碼”、“一機(jī)多戶”的現(xiàn)象。
據(jù)「支付百科」了解，監(jiān)管對(duì)POS機(jī)具的規(guī)定是一機(jī)一碼一商戶一費(fèi)率，對(duì)“一機(jī)一碼”的多次強(qiáng)調(diào)，使POS終端的管理不斷加強(qiáng)，讓收單市場(chǎng)進(jìn)入緊縮狀態(tài)。
可以預(yù)見，未來商戶數(shù)和POS機(jī)數(shù)量將會(huì)普遍增長(zhǎng)放緩，各支付機(jī)構(gòu)將會(huì)向真實(shí)商戶靠攏，并開始發(fā)力投入條碼業(yè)務(wù)。以隨行付為例，其二維碼支付交易額相較2020年增長(zhǎng)超過2倍，日交易筆數(shù)峰值突破了1600萬筆。
除了已經(jīng)公布業(yè)績(jī)的五家支付機(jī)構(gòu)外，A股第三方支付第一股拉卡拉目前業(yè)績(jī)還未公布，規(guī)模、產(chǎn)品、技術(shù)、能力等在行業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)的拉卡拉，保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的目標(biāo)應(yīng)該也沒有問題。
pos機(jī)代理利潤(rùn)怎么樣，主要是賺什么
這個(gè)行業(yè)跟別的行業(yè)有所不同，想知道它怎么賺錢的，那就需要先了解這個(gè)行業(yè)賺錢模式。
移動(dòng)支付開始走出國(guó)門，走進(jìn)世界，而現(xiàn)如今的移動(dòng)支付，已然是人們?nèi)粘Ｙ?gòu)物的主要支付方式了，而隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，支付的需求，不再是局限于家庭獨(dú)個(gè)家庭成員，上至60歲的老人、下至小學(xué)生，市場(chǎng)的擴(kuò)張無疑給支付帶來了更多的需求和市場(chǎng)。
當(dāng)然，支付的主體人員，還是中青年。所以刷卡機(jī)代理，就成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)之一，更是從事銷售職業(yè)人群、有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的精英和寶媽等待業(yè)人群創(chuàng)業(yè)的合適項(xiàng)目之一。月入過萬、躺賺、管道收入……許多對(duì)機(jī)器代理感興趣的朋友都會(huì)有這樣的疑惑：機(jī)子代理真的有這么大的利潤(rùn)空間嗎？今天我們就來說說關(guān)于刷卡機(jī)代理的問題。
上面我們說，當(dāng)代社會(huì)帶來的廣闊市場(chǎng)，是機(jī)器代理發(fā)展的社會(huì)環(huán)境基礎(chǔ)，而選擇一個(gè)靠譜、安全的平臺(tái)，也是代理中獲得利潤(rùn)的重要前提。安全的平臺(tái)不僅能夠保障代理者的收入和利潤(rùn)，還能為代理人員洞纖提供豐富的經(jīng)營(yíng)代理經(jīng)驗(yàn)，幫助代理者快速收獲第一桶金。小編通過對(duì)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的總結(jié)和跟蹤業(yè)內(nèi)大佬成功案例，發(fā)布支付合伙人模式，更方便、適合新手加入，相應(yīng)周期利潤(rùn)也簡(jiǎn)單明了，能夠幫助成員輕松創(chuàng)業(yè)！
另一方面，機(jī)器代理之所以說是“躺賺”，還在于她的工作模式――隨時(shí)隨地，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，絕對(duì)可謂是自己當(dāng)老板！在這種工作條件下，管道收入，就是實(shí)現(xiàn)代理者真正躺賺的另一因素：支付合伙人悔枝推廣的每一臺(tái)終端產(chǎn)生的每一筆交易，都會(huì)得到支付機(jī)構(gòu)的傭金獎(jiǎng)勵(lì) ，源源不斷，納前仿此項(xiàng)收入將有支付機(jī)構(gòu)自動(dòng)結(jié)算至推廣者的指定賬戶，安全簡(jiǎn)單，用戶收入看得見。
以上就是關(guān)于pos機(jī)代理商的分潤(rùn)是怎樣的,它給代理發(fā)17.5億分潤(rùn)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)代理商的分潤(rùn)是怎樣的的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
