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中山匯付天下pos機
2019年3月26日匯付天下公布上市后首份年度業(yè)績報告，并于3月27日在香港召開年度業(yè)績發(fā)布會。公司董事會主席兼首席執(zhí)行官周曄先生，總裁穆海潔女士，首席財務官兼聯(lián)席公司秘書金源先生出席了本次會議。會議內(nèi)容經(jīng)整理如下，以饗讀者。
一、業(yè)績大幅增長，運營效率提升明顯
報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)收入為32.46億元（人民幣，單位下同），較去年大幅增長88%，主要得益于支付交易量的大幅增長。期內(nèi)整體支付交易量1.8萬億元，同比增長58%。
期內(nèi)，毛利為8.9億元，同比增加57%，單項細分業(yè)務保持穩(wěn)定，其中移動POS和跨境業(yè)務毛利率較2017年略有提高。
經(jīng)調(diào)整凈利潤2.63億元，同比增長51%。經(jīng)調(diào)整EBITDA為5.6億元，同比增長62%。
在收入大幅增長同時，整體運營費用6.58億元，占總收入比重20%，相比2017年的26%有所下滑，運營效率提升顯著。
二、移動POS支付服務再創(chuàng)新高，跨境支付服務拓展迅捷
公司現(xiàn)主要包括兩大業(yè)務線：支付及金融科技服務，而支付業(yè)務作為公司的傳統(tǒng)業(yè)務線，又可細分為移動POS、POS、互聯(lián)網(wǎng)支付、移動支付、跨境支付五大服務。
期內(nèi)，移動POS服務由2017年的12.08億元增至2018年的25.86億元，同比增長114%，是驅(qū)動業(yè)績大幅增長的核心發(fā)動機，主要由于小微商戶支付交易量的迅速上漲。
值得關(guān)注的是，作為創(chuàng)新業(yè)務的跨境支付服務由2017年的1396.3萬元增至2018年的2999.5萬元，同比增長115%，主要由于針對出口電商類商戶解決方案的深化合作導致的跨境交流合作擴大。
三、業(yè)務規(guī)模迅速擴容，創(chuàng)新業(yè)務布局提速
當前公司主要面向中小微商戶、垂直行業(yè)客戶及跨境進出口電商，提供創(chuàng)新支付及金融科技解決方案，助力其業(yè)務發(fā)展。
在小微商戶移動支付與行業(yè)解決方案等成熟業(yè)務中保持快速增長勢頭。小微商戶服務數(shù)由2017年底的580萬家增至2018年的830萬家。而面向小微商戶的移動端支付交易量由2017年的6037億元增至2018年的11524億元，同比大幅增長91%，主要得益于在三、四線城市擴大ISO渠道。
行業(yè)客戶數(shù)由2017年底的5700家增至2018年的8700家，覆蓋航空、旅游、物流及健康、教育等多個垂直領(lǐng)域。
同時，2018年在行業(yè)結(jié)構(gòu)加速變革的趨勢下，賬戶與錢包的使用空間正在快速擴大，支付在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色已發(fā)生改變，更多地成為了數(shù)據(jù)流量入口?；跀?shù)字化營銷的新零售處于高速增長的通道中，公司通過推進與SaaS服務商的合作，連接更多的支付場景，進一步夯實對數(shù)據(jù)的分析和處理能力，并孵化出各類不同的金融服務，助力其業(yè)務發(fā)展。伴隨布局深入，合作SaaS供應商由年初的10家迅速增至137家，增長超12倍。
另外，跨境交易業(yè)務規(guī)模的快速增長，由2017年的49億元增至2018年的202億元，同比增長312%，實現(xiàn)超3倍的增長。同時，公司在去年已與全球最大支付公司First Data（FDC）達成協(xié)議，成為了FDC在中國的獨家戰(zhàn)略伙伴。據(jù)悉，F(xiàn)DC目前是全球最大的商戶收單機構(gòu)、發(fā)卡處理機構(gòu)，也是全球最大的獨立的網(wǎng)絡服務供應商。
四、未來布局及展望
未來，公司將圍繞四大業(yè)務方向，建設三大核心能力，不斷加強科技研發(fā)，對人才發(fā)展和資本合作進行持續(xù)投入。
四大業(yè)務方向：綜合收單業(yè)務將持續(xù)擴大交易規(guī)模，并滿足小微商戶的金融增值服務需求；新零售業(yè)務將把握廣闊的市場發(fā)展機遇，持續(xù)與SaaS供應商加強深度合作，完善金融科技、預測式營銷、數(shù)字化運營等增值服務布局；行業(yè)定制業(yè)務將致力于滿足客戶自建賬戶體系和錢包應用的核心需求，助力航旅、物流、供應鏈等傳統(tǒng)行業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型；跨境與國際業(yè)務將積極響應監(jiān)管鼓勵「支付機構(gòu)出?！沟恼邔颍嫱卣咕惩鈽I(yè)務布局，與國際領(lǐng)先企業(yè)加強戰(zhàn)略合作，完善跨境支付解決方案。
三大核心能力：形成超大規(guī)模的交易處理和運營能力，全面提升交易處理的可擴展與高可用性，持續(xù)完善風險管理能力、成本優(yōu)化能力和運營服務效率；形成多場景的賬戶系統(tǒng)和錢包支持能力，支持多場景的支付結(jié)算和增值服務功能，逐步實現(xiàn)用戶體驗升級及預測式營銷能力構(gòu)建；形成數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能化分析和決策能力，持續(xù)推進數(shù)據(jù)治理、模型算法和數(shù)據(jù)可視化建設，并切實保護客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)安全。
同時，公司將持續(xù)加強移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等技術(shù)的研發(fā)與應用，并持續(xù)加強人才團隊的建設，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供堅實的基礎(chǔ)。2018年公司研發(fā)投入2.32億元，同比增長77%，研發(fā)人員占比已超過40%。
公司認為，國內(nèi)支付行業(yè)仍屬于朝陽行業(yè)，通過對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及變幻形勢的判斷，隨著各大第三方支付機構(gòu)接入銀聯(lián)、網(wǎng)聯(lián)，個人錢包、商戶賬戶和錢包使用空間越來越大。支付在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中更多傾向于數(shù)據(jù)流量的接口，因此匯付天下將會加深與SaaS服務商，以及各大垂直商戶的合作，新型的定制業(yè)務將致力于滿足客戶自建賬戶體系和錢包應用的核心需求。
五、業(yè)績會現(xiàn)場Q&A
Q1:費率方面對比往年增長較大，那么在高速的增長下，對未來費率的展望是什么呢？另外小微商戶的快速增長主要是來源于哪方面？
根據(jù)歷史表現(xiàn)，費率呈現(xiàn)高速增長。未來費率會維持在一定水平，并且在三四線城市下沉的過程中可能還會有一定提升空間。另外，我們的商戶結(jié)構(gòu)的還包括一些連鎖商戶和商超，這會為匯付天下帶來商戶的快速增長。
Q2：目前市場上已經(jīng)有其他支付公司計劃未來上市，匯付天下對此有何看法？另外和兩大巨頭銀聯(lián)和網(wǎng)聯(lián)的合作展望是什么，同時面對銀行的挑戰(zhàn)是什么？
匯付天下對市場的競爭是持開放態(tài)度的，既有競爭也有合作，甚至未來合作是大于競爭的，因為這也使得更多人明白產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成?，F(xiàn)在我們接入了網(wǎng)聯(lián)和銀聯(lián)，間接的連入了支付寶和微信，除了受理銀行卡支付外還可以受理在中國發(fā)錢包的機構(gòu)。這意味著我們徹底形成并打通了產(chǎn)業(yè)鏈。
Q3：根據(jù)中國人民銀行數(shù)據(jù)顯示，第三方支付整體行業(yè)增速放緩，行業(yè)隨著商戶和消費者滲透逐漸進入穩(wěn)定的程度，在這樣的大背景下，公司未來的增長點在哪里？
雖然總量放緩，對支付行業(yè)個體來講，會有快速變化。只要把握住轉(zhuǎn)型的機遇且轉(zhuǎn)型速度符合未來發(fā)展態(tài)勢，增長可能會延續(xù)且快于前兩年增長。另外農(nóng)村、小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村地區(qū)的行業(yè)還是在快速增長，發(fā)展空間較大。
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