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pos機(jī)5種普遍盈利模式
商業(yè)活動(dòng)是為了盈利。所以，“戰(zhàn)略定位”解決后，企業(yè)就應(yīng)該制定盈利模式，即：
收入何時(shí)何地從誰(shuí)那里來(lái)成本何時(shí)何地由誰(shuí)支付企業(yè)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)具體而言，有幾種盈利模式：
產(chǎn)品盈利服務(wù)盈利其他盈利（如第三方支付盈利模式、消費(fèi)者自助盈利模式、“主業(yè)入口＋副業(yè)盈利”等）
案例分析一
克麗緹娜美容連鎖，其總部通過(guò)向加盟店提供美容產(chǎn)品獲取產(chǎn)品產(chǎn)銷差價(jià)，其加盟店則同時(shí)獲得美容產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)，和美容服務(wù)的增值收費(fèi)，以及其他盈利。
放開視野來(lái)看，企業(yè)的收入可能來(lái)自于直接消費(fèi)者，也可能來(lái)自于第三方或者二者兼有。
即我們看看一個(gè)模型，企業(yè)有“內(nèi)外客戶”
即：內(nèi)客戶就是加盟商，外客戶是直接消費(fèi)者。
企業(yè)的成本可能自己支付，也可能由第三方支付，或者共同支付，不同設(shè)定，將帶來(lái)不同的商業(yè)模式和不同的發(fā)展速度。
另一方面，連鎖企業(yè)要盡可能地提前收入到來(lái)的時(shí)間，推遲成本支出的時(shí)間。也就是“現(xiàn)金流”。
例如：眾多連鎖企業(yè)推出的儲(chǔ)值消費(fèi)卡，就具有“提前拿到客戶消費(fèi)資金”的作用。
而一些連鎖企業(yè)也通過(guò)“月結(jié)”“批結(jié)”等結(jié)款方式和付款賬期的設(shè)定，成功推后了資金付出時(shí)間，打造了良好的現(xiàn)金流。
案例分析二
再例如我們來(lái)看看：國(guó)美蘇寧
我們來(lái)看看：
以前剛加大擴(kuò)張的國(guó)美和蘇寧，盈利重心已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N正反饋的“渠道價(jià)值循環(huán)”：
延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貸款擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模擴(kuò)大終端影響力吸引更多的消費(fèi)者更低的采購(gòu)價(jià)格實(shí)際上，這是一種“類金融”模式，這種模式下：
一方面是國(guó)美和蘇寧依靠壓低上游供應(yīng)商進(jìn)貨價(jià)格，并延期支付上游貸款，這種方式下，資金拖欠期限短則數(shù)日，長(zhǎng)則可達(dá)半年之久。另一方面，則通過(guò)低價(jià)策略擴(kuò)大銷售額，通過(guò)“銷售＋欠款”這兩種方式使賬面上長(zhǎng)期存有大量現(xiàn)金。這些資金有通過(guò)投資房地產(chǎn)獲取高額回報(bào)，再利用這些銷售所得，以及欠款和房地產(chǎn)投資利潤(rùn)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，以此支撐其網(wǎng)點(diǎn)高速擴(kuò)張的強(qiáng)烈需求。
也就是說(shuō)，國(guó)美、蘇寧，原型是中間商，以及麥當(dāng)勞和肯德基，原型是服務(wù)業(yè)，都是最后走上了“商業(yè)＋地產(chǎn)”的路徑。這就是所謂的商者無(wú)域相融共生。
你的商業(yè)模式是如何設(shè)計(jì)？
也正是這種連鎖盈利模式的設(shè)計(jì)，讓國(guó)美和蘇寧率先占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，建立渠道價(jià)值，并由此衍生“金融——地產(chǎn)內(nèi)生循環(huán)”。
對(duì)于國(guó)美和蘇寧來(lái)說(shuō)，渠道價(jià)值猶如大廈的鋼筋骨架，只有不斷強(qiáng)化這個(gè)支點(diǎn)，才能支撐他們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。
當(dāng)然，也有一些連鎖企業(yè)的盈利模式雖然精彩，但是卻因?yàn)楦鞣N原因，讓人擔(dān)憂。
案例分析三
拉卡拉，2005年成立。
在大城市的便利店、超市、藥店等設(shè)立類似于POS機(jī)的終端機(jī)，與各個(gè)商業(yè)銀行達(dá)成協(xié)議，與各個(gè)商業(yè)銀行達(dá)成協(xié)議。
供市民在該終端機(jī)上刷任何銀行的借記卡進(jìn)行自助式手機(jī)充值，公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)上購(gòu)物線下支付、信用卡跨行還款、查詢等業(yè)務(wù)。
而且這一切對(duì)于個(gè)人都是免費(fèi)的。
其優(yōu)點(diǎn)是“保留了銀行卡的使用方式，保持用戶原有的使用習(xí)慣——市民只要在拉卡拉終端刷銀行卡并輸入原有密碼之后就可以免費(fèi)完成查詢、支付、轉(zhuǎn)賬、還款等業(yè)務(wù)，而且還是免費(fèi)的、跨行的。”
拉卡拉目前已經(jīng)覆蓋中國(guó)60余個(gè)城市，3萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并獲得聯(lián)想控股等企業(yè)的多輪風(fēng)險(xiǎn)投資。
在投入數(shù)億元資金進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)后，拉卡拉目前的收入來(lái)自于兩方面：
1.通過(guò)在終端上的交易對(duì)收款方式收取一定手續(xù)費(fèi)
2.利用拉卡拉的渠道為商戶提供其他增值服務(wù)，比如廣告收入等
拉卡拉內(nèi)部認(rèn)為“重要的是市場(chǎng)占用率，一旦拉卡拉在終端市場(chǎng)份額達(dá)到一定份額，便可以在這些網(wǎng)點(diǎn)上開發(fā)出各種各樣的盈利模式...”
但是我們看到，目前拉卡拉的使用率相當(dāng)?shù)?，比如公開的數(shù)量表明：
“海王星辰連鎖藥店的全國(guó)1400多家門店安裝拉卡拉自助刷卡終端，每個(gè)月拉卡拉終端平均每個(gè)月僅有56人使用，其能夠獲得的現(xiàn)金回報(bào)總量令人擔(dān)憂?！?/p>
某種程度上，建立商業(yè)模式的目的是讓企業(yè)的價(jià)值最大化，并盡可能地吸引更多的未來(lái)的現(xiàn)金流入。
所以，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，要綜合考慮怎樣才能使投入最少，以及如何獲得更多的利潤(rùn)，甚至是未來(lái)的現(xiàn)金流，而且要控制現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)。
比如，當(dāng)年紅極一時(shí)的紅高粱餐飲連鎖，其快速擴(kuò)張階段的固定資產(chǎn)大部分來(lái)自于來(lái)自于流動(dòng)負(fù)債和短期借款，這是最終導(dǎo)致了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不靈、快速崩盤。
關(guān)于商業(yè)模式，有的人說(shuō)是不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，有的人認(rèn)為本質(zhì)是獲利等等...
以上就是關(guān)于pos機(jī)5種普遍盈利模式,這幾種模式你必須知道的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)5種普遍盈利模式的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
