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商家進(jìn)行pos機(jī)辦理的四大好處
小微商戶資源，聯(lián)結(jié)線上用戶入口，再攜手微信支付，三方正好可以打造完整的智慧商圈閉環(huán)。
文│中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息 記者 賀佳雯 張興軍
春節(jié)前夕，移動(dòng)支付服務(wù)商“錢方好近”已將微信掃碼支付相關(guān)業(yè)務(wù)拓展至海外，接入全香港300家零食超市——759阿信屋。這也是微信支付首次通過服務(wù)商接入香港本地連鎖店。
作為微信支付進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首批合作伙伴，錢方好近深知共贏的重要性，在為中小商戶服務(wù)方面，屢屢有著出人意料的創(chuàng)新之舉。
與支付平臺(tái)合力打入跨境移動(dòng)支付
“錢方手握商家資源，分眾傳媒擁有線上用戶入口，再聯(lián)合微信支付，三方正好可以打造完整的智慧商圈閉環(huán)?！绷鶄€(gè)月前，錢方創(chuàng)始人兼CEO李英豪在聯(lián)合微信支付、分眾傳媒將推出基于社交、限時(shí)特賣的智慧商圈“好近”時(shí)，如是說。
在這款應(yīng)用上，人們能夠基于自己的地理位置找到需要的餐飲、健身、生活服務(wù)，還能在APP上交流、互動(dòng)。通過生成合作店鋪特有的二維碼，簡(jiǎn)化消費(fèi)者到店使用微信支付的操作流程，僅使用微信掃碼即可完成支付。
此外，好近還可以為接入店鋪定期提供微信支付補(bǔ)貼，為店鋪營(yíng)銷活動(dòng)提供支持；通過公眾號(hào)幫助店鋪對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)域性分組，精準(zhǔn)推送信息以提高其與優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)性，提高商鋪復(fù)購(gòu)率。
如今，錢方與支付平臺(tái)合作的第一階段主力打入了跨境移動(dòng)支付，為國(guó)外線下商戶接入主流支付平臺(tái)支付服務(wù)，方便國(guó)內(nèi)游客在境外消費(fèi)購(gòu)物，此番在香港的對(duì)接即為試點(diǎn)。
錢方好近的香港辦公室已經(jīng)成立了，繁體版和海外版產(chǎn)品均已上線，完成了與大型連鎖商戶收銀機(jī)系統(tǒng)的打通。
李英豪表示，錢方好近第二階段將在支付數(shù)據(jù)和公眾號(hào)基礎(chǔ)上，提供更多營(yíng)銷服務(wù)，精準(zhǔn)推送給已經(jīng)到當(dāng)?shù)氐膬?nèi)地游客。
2016年，錢方好近將以東南亞為海外發(fā)展核心，并引入更多境外資源合作，目前，已在日本確定了合作伙伴并進(jìn)入產(chǎn)品和清算測(cè)試階段，預(yù)計(jì)春節(jié)后將正式運(yùn)行。
值得一提的是，客戶通過掃碼錢方的POS設(shè)備二維碼而購(gòu)買商品，同時(shí)也自動(dòng)關(guān)注了“好近”的微信賬號(hào)，得以進(jìn)入“好近”商圈。由此，錢方得以激活了沉淀多年的POS機(jī)商戶，連接了大量潛在的消費(fèi)者。
中國(guó)版Square
五年前，2011年3月，錢方正式成立?！耙婚_始我們一個(gè)100平的辦公室，幾個(gè)人，有產(chǎn)品有技術(shù)的，就開始干了?！崩钣⒑缹?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者說。
錢方從創(chuàng)立之初就被譽(yù)為中國(guó)版Square。Square是Jack Dorsey創(chuàng)建的一家美國(guó)移動(dòng)支付公司，用戶可以利用Square的移動(dòng)讀卡器配合智能手機(jī)使用，可以在任何3G或WiFi網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)下，通過應(yīng)用程序匹配刷卡消費(fèi)，它使得消費(fèi)者、商家可以在任何地方進(jìn)行付款和收款，并保存相應(yīng)的消費(fèi)信息。
但其實(shí)回歸商戶場(chǎng)景，中國(guó)和美國(guó)的整個(gè)消費(fèi)、支付環(huán)境是完全不一樣的。美國(guó)是重度信用卡使用國(guó)家。連買一聽可樂都喜歡刷卡，但小微商戶因?yàn)樘F不辦POS機(jī)。
而Square硬件免費(fèi)，只要注冊(cè)就送，不收簽約費(fèi)用，不收月費(fèi)，每筆刷卡就收2.75%手續(xù)費(fèi)。Square把POS成本結(jié)構(gòu)重構(gòu)了，這個(gè)市場(chǎng)成本在于商戶拓展、POS硬件、安裝、交易成本、清算和商戶維護(hù)。
中國(guó)的情況又如何呢？中國(guó)大約有6000萬小微商戶，99%沒有POS機(jī)。融機(jī)構(gòu)不愿意提供，因?yàn)镻OS機(jī)在中國(guó)是免費(fèi)提供的，靠手續(xù)費(fèi)賺錢，小商戶交易額過低，能收取的手續(xù)費(fèi)低，根本不能蓋過成本，所以刷卡交易不到30萬的商戶基本拿不到POS機(jī)。
另一方面大部分小商戶可能營(yíng)業(yè)執(zhí)照不齊全，POS機(jī)要求5證1表，小商戶基本沒有可能符合。小商戶自身感覺現(xiàn)金更好，刷卡需要手續(xù)費(fèi)，顧客需求度也不算高。
然而，錢方趕上了兩個(gè)風(fēng)口，順勢(shì)就飛了起來。
一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓錢方和Square一樣通過刷卡硬件＋APP降低硬件和運(yùn)營(yíng)成本，另外一個(gè)是消費(fèi)群體的升級(jí)，從以往60、70后非刷卡人群升級(jí)到了80后習(xí)慣刷卡的一代，最重要是小微商戶的繼承店主也年輕化，了解刷卡對(duì)業(yè)務(wù)的好處。
隨著銀行卡的普及，消費(fèi)者對(duì)POS機(jī)的需求將越來越強(qiáng)，很多小微商戶將很有可能因?yàn)闆]有POS機(jī)而流失盈利機(jī)會(huì)。李英豪說：“通過安裝錢方QPOS，小微商戶平均多了20％生意?！?/p>
李英豪將錢方的成功歸于進(jìn)一步解決了小微商戶的入網(wǎng)問題?！俺私鉀Q產(chǎn)品問題，我們最重要是解決了入網(wǎng)問題，小商戶證照不全不能入網(wǎng)，我們就把這個(gè)門檻打掉，我們所有商戶都能用，這樣才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的POS機(jī)。”
智慧商圈增強(qiáng)用戶黏性
“我們從一開始對(duì)紅杉和團(tuán)隊(duì)講的就是一個(gè)支付+的故事?！崩钣⒑佬ΨQ。在A輪融資時(shí)，向投資人介紹時(shí)李英豪會(huì)說是類似Square的產(chǎn)品。B輪融資過后，“錢方”就已經(jīng)在締造系統(tǒng)生態(tài)的路上，大步邁進(jìn)了。然而至少在目前，李英豪都還沒有給“錢方”下一個(gè)階段性的定義。
過去的錢方?jīng)]有分行業(yè)、沒有分地域的商戶，這樣導(dǎo)致錢方雖然有超過400個(gè)城市，200多個(gè)行業(yè)，但由于太分散，加上銀聯(lián)和手機(jī)短信不是互聯(lián)網(wǎng)媒體，錢方基本沒有能力生成有效的閉環(huán)。在李英豪看來，微信支付的出現(xiàn)給錢方帶來了一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)。
“我們通過好近打造商戶消費(fèi)者閉環(huán)，最終形成一個(gè)一個(gè)的商圈?！崩钣⒑缹?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者介紹，“好近”通過微信支付關(guān)注公眾號(hào)能把寫字樓商圈上班的精準(zhǔn)人群圈住，再通過一系列本地服務(wù)讓500米范圍內(nèi)的商戶和消費(fèi)者形成包括買單、特賣和外賣等閉環(huán)。
據(jù)錢方好近提供數(shù)據(jù)顯示，智慧商圈“好近”推出后，一個(gè)商圈單量在3000以上，平均給商戶帶來40%生意增長(zhǎng)，上線不到3個(gè)月好近消費(fèi)者就突破100萬了。小微商戶一旦聯(lián)結(jié)形成商圈，無論是對(duì)于商戶還是用戶而言，都是一種資源的整合與優(yōu)化。
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