網(wǎng)上有很多關(guān)于我在公司做pos機(jī)銷(xiāo)售怎樣做到,揭開(kāi)POS機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售亂象的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于我在公司做pos機(jī)銷(xiāo)售怎樣做到的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
我在公司做pos機(jī)銷(xiāo)售怎樣做到
哈嘍、各位教練們大家好、
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷(xiāo)售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對(duì)、努力白費(fèi)
方法一對(duì)、業(yè)績(jī)翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第五集
已經(jīng)在前四集分別講過(guò)
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
那么今天就是根據(jù)上一集的五大勾魂要點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行講解
來(lái)到了
勾心式體側(cè)講解的黃金公式
我們簡(jiǎn)單回顧一下上期的五大要素分別是
1、放大需求點(diǎn)
2、抓尋隱藏點(diǎn)
3、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題規(guī)避
4、重塑健身理念
5、互動(dòng)式引導(dǎo)
那么根據(jù)以上大綱、正式開(kāi)始今天的課程分析
在講解體側(cè)單的時(shí)候、必須要運(yùn)用到第二章的一個(gè)心理學(xué)效應(yīng)、
那就是從眾效應(yīng)、需要我們開(kāi)始前準(zhǔn)備好、10張別的會(huì)員做好的體側(cè)單。
為什么需要這個(gè)呢？
讓會(huì)員相信
讓會(huì)員覺(jué)得他的基礎(chǔ)代謝
還有他的肌肉量是比正常人要偏低的
所以要一定要讓會(huì)員非常重視。
所以我們一開(kāi)頭就要先吊起會(huì)員的胃口
那我們先講一下什么叫從眾效應(yīng)，
人都是準(zhǔn)從，從眾效應(yīng)的
從理論的角度講就是當(dāng)一個(gè)人不知道。判斷一件事情是非對(duì)錯(cuò)的時(shí)候他會(huì)去參照別人的意見(jiàn)和行動(dòng)去而決定自己的行動(dòng)。
例如第二章節(jié)我講淘寶的那個(gè)案例
所以為什么要用從眾效應(yīng)
主要是讓會(huì)員關(guān)注他的數(shù)據(jù)，
因?yàn)槟阋欢ㄒ溃?/p>
我接下來(lái)會(huì)拿出一些體測(cè)單、
讓他看正常人的數(shù)據(jù)在多少
而你的數(shù)據(jù)是比較偏低的
你一定要格外重視一下
因?yàn)檫@樣會(huì)員他會(huì)更加相信，
因?yàn)樗X(jué)得
大部分人的這個(gè)基礎(chǔ)代謝肌肉量都蠻高的
我這個(gè)竟然這么低。
確實(shí)可能真的比較低了，
所以這個(gè)時(shí)候他會(huì)更加關(guān)注這兩個(gè)數(shù)據(jù)，
那如果你只是用嘴說(shuō)出來(lái)的他一定不會(huì)相信
那我們應(yīng)該怎么去做呢這個(gè)時(shí)候呢，
記住我們要提前準(zhǔn)備好，
十張已經(jīng)測(cè)好的體測(cè)單
放在自己的談單本夾里面
談單本包括：
1、10張?bào)w側(cè)單
2、8張已經(jīng)銷(xiāo)售成功的高價(jià)單
3、空白合同
4、七色筆
5、A4紙
6、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)表格
7、現(xiàn)有會(huì)員的PT本
8、計(jì)算器
標(biāo)準(zhǔn)黃金公式運(yùn)用流程：
這個(gè)時(shí)候記住、測(cè)完之后或者說(shuō)你拿過(guò)會(huì)員的體測(cè)比較準(zhǔn)備分析這之前。那你就要告訴他
你說(shuō)姐啊我看了一下哈、您這個(gè)身體的數(shù)據(jù)里面可能有兩項(xiàng)會(huì)比正常人要偏低一點(diǎn)、也就是你的基礎(chǔ)代謝和您的肌肉大概在多少然后、跟他講那么這個(gè)你可能要稍微重視一下、剛好我這幾天有幾個(gè)做完體測(cè)的會(huì)員表格。 看一下，這個(gè)時(shí)候你就拿出那十張已經(jīng)準(zhǔn)備好的體測(cè)單它給他看你，看一般人的基礎(chǔ)代謝都在1500到1700之間那么，您的是1200、肌肉量可能也會(huì)比較低、正常人都是在多少多少（從眾效應(yīng)提高說(shuō)服力）
你的是多少多少
跟他講那么這個(gè)問(wèn)題我們可能要重視一下
因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題可能對(duì)我們的減脂效果和身體方面有非常大的影響（設(shè)置勾魂點(diǎn)）。
嗯這樣吧我一會(huì)兒分析完這個(gè)數(shù)據(jù)
分析到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候
我再詳細(xì)的給您做出一個(gè)解決的方案
好不好
其實(shí)我是在吸引他的注意力，
設(shè)置一個(gè)勾魂點(diǎn)
所以接下來(lái)一開(kāi)始我們就讓會(huì)員引起重視了
那我們接下來(lái)分析他才會(huì)一步一步地聽(tīng)得很認(rèn)真對(duì)？
各位教練們？
好的那么我們已經(jīng)完成第一步、
繼續(xù)第二步
接下來(lái)我們要從第一個(gè)數(shù)據(jù)開(kāi)始叫做體重。
那么體重這個(gè)數(shù)據(jù)
我們要解決兩個(gè)問(wèn)題，
第一個(gè)叫做體重不等于體型
第二個(gè)肌肉不等于大塊
我們一定會(huì)遇到會(huì)員
我們先講什么叫體重不等于體型一定會(huì)遇到一些會(huì)員非常關(guān)注自己的體重。
你告訴他你要脂肪率要降低到多少個(gè)百分點(diǎn)
然后你的肌肉量提升多少
這個(gè)時(shí)候你講這些
他可能真的沒(méi)有概念
并且完全不關(guān)注
他可能到最后就可能會(huì)問(wèn)你教練那我能減到多少斤
教練我覺(jué)得我就減到100斤就差不多了
等問(wèn)題
很多會(huì)員它對(duì)專(zhuān)業(yè)是沒(méi)有認(rèn)知的
他是不懂所以這個(gè)時(shí)候他始終會(huì)停留在關(guān)注體重這個(gè)層面上，
所以你跟他講多少數(shù)據(jù)提升降低
那個(gè)數(shù)據(jù)他可能真的沒(méi)有概念
根本不關(guān)注
他可能覺(jué)得體重輕體型就會(huì)瘦
所以你一定要先憑他的觀點(diǎn)
通過(guò)提供這個(gè)數(shù)據(jù)里面
去改變的觀點(diǎn)就是說(shuō)體重輕不等于體型好不等于瘦
第二個(gè)肌肉不等于大塊
為什么你一定遇到一些會(huì)員
你跟他分析體測(cè)數(shù)據(jù)
然后你跟他講你的肌肉力量提升多少
還有教練我不想練肌肉我怕練得好硬。
大塊好惡心一定會(huì)遇到，
對(duì)吧
所以你一定要知道，
當(dāng)出現(xiàn)這種問(wèn)題
一定要去提前先解決掉
不然你接下來(lái)
來(lái)講基礎(chǔ)代謝
你再講提高肌肉力量的時(shí)候
會(huì)員一定很害怕，
所以我們體重的分析每一個(gè)數(shù)據(jù)都是有目的的。
所以我們要提三個(gè)問(wèn)題
第一個(gè)就是我們問(wèn)他那您目前的體重大概是100斤左右是否滿(mǎn)意（抓尋需求點(diǎn)）
那這個(gè)時(shí)候會(huì)員就會(huì)告訴你說(shuō)
哎呀我覺(jué)得我減到80斤和90斤
我覺(jué)得我再減個(gè)十斤八斤我覺(jué)得滿(mǎn)意了
這個(gè)時(shí)候
他就會(huì)告訴你他的理想體重是多少
那如果他說(shuō)不滿(mǎn)意啊
我覺(jué)得挺重的
覺(jué)得自己好胖
那這個(gè)時(shí)候
你就問(wèn)他那你的理想體重是多少
他說(shuō)我要減到多少多少斤
那這個(gè)時(shí)候。
已經(jīng)了解到他這個(gè)人是否會(huì)太關(guān)注自己的體重
然后他的理想體重是多少
這個(gè)時(shí)候我們就要改變他的觀念尤為關(guān)鍵
我們要告訴她
姐
其實(shí)呢，
體重輕了，
不代表說(shuō)身材好。
看這樣吧我給您看一下圖片好不好，
然后這個(gè)時(shí)候呢我們就要拿出圖片給他看
這個(gè)時(shí)候打開(kāi)圖片
然后告訴他
您看圖片，這邊這個(gè)人兩邊同樣是50KG、但是體型相差非常大。
同一個(gè)人
你有沒(méi)有覺(jué)
同樣是100斤
但是
他們
一邊是很瘦
一邊是很胖
你知道為什么嗎？
我跟你講一下這邊的50kg呢
它是脂肪多肌肉少所以看起來(lái)呢比較胖
您看這邊一個(gè)他也同樣是50kg但是他的脂肪偏少肌肉比較多。
所以看起來(lái)，
她很瘦而且又有馬甲線(xiàn)并且視覺(jué)效果看起來(lái)非常棒，（互動(dòng)式提問(wèn)：對(duì)吧）
所以呢我們體重輕
其實(shí)并不代表瘦
我們要關(guān)注的是什么呢
關(guān)注的是把我們的脂肪減少把肌肉增加
因?yàn)槟阋欢ㄒ乐镜捏w積是肌肉的好幾倍（互動(dòng)式提問(wèn)：此時(shí)再去問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題一斤棉花和一斤鐵那個(gè)重）
結(jié)合圖片
所以說(shuō)如果說(shuō)你的脂肪偏多肌肉偏少那么你肯定會(huì)看起來(lái)比較胖一點(diǎn)比較臃腫。
那如果說(shuō)你的脂肪少肌肉多它看起來(lái)線(xiàn)條就會(huì)比較強(qiáng)。
你要關(guān)注的一定不是體重
你要關(guān)注的是減少你的脂肪（重塑健身理念）
增加你的肌肉量，
所以說(shuō)您是要體重輕呢
還是要體型瘦
又有線(xiàn)條又好看（互動(dòng)式提問(wèn)）
因?yàn)槟阋兰∪馑悄軌蜃屛覀兊木€(xiàn)條更加好看。
胸部和臀部會(huì)更加挺拔的同時(shí)有著明顯的馬甲線(xiàn)，
所以呢我們要改變的是增加我們的肌肉量
減少脂肪量而不是體重
這樣的體型變化才會(huì)更好看
那么當(dāng)然我這里提到的肌肉呢，
不是說(shuō)想把你的肌肉練得多大塊
而是想把你的身體的線(xiàn)條練得更加迷人。
更加好看
因?yàn)槟阋欢ㄒ?，女性是很難練出大塊的，
那這個(gè)時(shí)候你可以跟他講為什么女性很難練出大塊
也只有這個(gè)時(shí)候我們就跟他講理論才有用
因?yàn)榧∪馍L(zhǎng)的必備物質(zhì)是睪酮素、男女相差20倍、跟您打個(gè)比方、就是男性練習(xí)肱二頭肌的時(shí)候、只需要10KG的訓(xùn)練重量就能達(dá)到很好的肌肉效果、而女性按照上方的原理、那么就需要200KG的重量進(jìn)行訓(xùn)練、顯然是不可能的。
而不是到肌肉率的時(shí)候才跟會(huì)員講
對(duì)吧
以下是講解體側(cè)規(guī)劃必備的高清素材圖：
第三：風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題規(guī)避
為了避免后期談單時(shí)、會(huì)員出現(xiàn)各種借口、教練員提前把這個(gè)7大問(wèn)題直接給先問(wèn)了、同時(shí)切記剛開(kāi)始需要先進(jìn)行一些開(kāi)放式問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)、避免上來(lái)直接問(wèn)封閉式問(wèn)題、就像查戶(hù)口一樣、會(huì)非常尷尬
以下
代表性的七大問(wèn)題：
1運(yùn)動(dòng)目標(biāo)（開(kāi)放式提問(wèn)：想要還是一定要 為什么要健身 ）
2飲食（開(kāi)放式提問(wèn)：早中晚吃什么）
3煙酒習(xí)慣（開(kāi)放式提問(wèn)）
4睡眠質(zhì)量（開(kāi)放式提問(wèn)） 是否晚睡 做夢(mèng) 熬夜
5工作性質(zhì)（封閉式問(wèn)題） 是否加班 是否經(jīng)常出差 是否雙休 家和公司來(lái)健身房放不方便
6運(yùn)動(dòng)頻率（封閉式問(wèn)題）
7運(yùn)動(dòng)歷史 （封閉式問(wèn)題）
8是否請(qǐng)過(guò)私人教練（封閉式問(wèn)題）
9家里人是否支持健身，自己還是朋友一起（封閉式問(wèn)題）
10有無(wú)慢性疾?。ǚ忾]式問(wèn)題）
11最想改善的部位（封閉式問(wèn)題）
第四點(diǎn)：抓住隱藏點(diǎn)：
分解舉例：
體重過(guò)大會(huì)導(dǎo)致以上問(wèn)題
1、血壓高
2、血糖高
3、心肺功能下降
骨骼肌少：
1、睡眠質(zhì)量差
2、身體出現(xiàn)肥胖
3、關(guān)節(jié)疼痛
4、皮膚干燥
水分少
1、皮膚干燥
2、皺紋增多
3、頭發(fā)干燥
體脂高：
1、高血糖、
2、高血脂、
3、高血壓
4、中心性肥胖
5、下肢性肥胖
根據(jù)不同的人群、講解的時(shí)候后面插一句、對(duì)嗎？您有以上的情況嗎
公眾號(hào)：《PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟》
黃金講解公式：
專(zhuān)業(yè)概念講解：（功能＋壞處）
引導(dǎo)式提問(wèn)（壞處、您有以上的情況嗎）
建立內(nèi)驅(qū)：（例如、您的骨骼肌含量比較低、那么解決這個(gè)問(wèn)題最好的方式是XX訓(xùn)練、我會(huì)在給您分析完后、給您做這方面的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練規(guī)劃）
例如：
基礎(chǔ)代謝：
功能定義：是指人體維持生命的所有器官所需要的最低能量需要、就是安靜時(shí)候的消耗、也就是說(shuō)我們?nèi)酥灰钪?、每天需要消耗總能量、那么個(gè)指數(shù)越高、身體肥胖發(fā)生的幾率也就越低
如果基礎(chǔ)代謝過(guò)低：會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)、體脂率增加、減脂效率降低、脂肪合成速率增加等風(fēng)險(xiǎn)
同時(shí)、大多數(shù)基礎(chǔ)代謝低的人都會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)問(wèn)題
1、腹部脂肪多
2、臀部脂肪多
3、體重及體脂肪逐年增加
您有以上的情況嗎？
比如會(huì)員說(shuō)、有
我們教練直接說(shuō)：對(duì)的如果出現(xiàn)以上的情況、想得到明顯的改善就必須要進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的抗阻力訓(xùn)練及核心訓(xùn)練、這個(gè)到時(shí)候我會(huì)根據(jù)您的需求及評(píng)測(cè)的結(jié)果、在運(yùn)動(dòng)規(guī)劃中給您制定一個(gè)專(zhuān)屬訓(xùn)練方案幫您解決這個(gè)問(wèn)題
再去跟會(huì)員進(jìn)行講解體側(cè)單的時(shí)候、有三個(gè)點(diǎn)必須要按照以上的方式進(jìn)行講解、包含以下
1、骨骼肌
2、基礎(chǔ)代謝
3、體脂率
根據(jù)以上的方式進(jìn)行講解、
無(wú)論會(huì)員是什么需求
以及各種隱藏需求點(diǎn)
最終的目的都是往訓(xùn)練規(guī)劃上進(jìn)行引導(dǎo)
增加會(huì)員對(duì)訓(xùn)練規(guī)劃期盼
關(guān)于每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)講解、我已經(jīng)整理好了一份私教銷(xiāo)售天書(shū)、各位教練員、可以參考以上的內(nèi)容跟會(huì)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的講解。
關(guān)注公眾號(hào)：回復(fù)：私教銷(xiāo)售天書(shū)、直接發(fā)給你
同時(shí)這個(gè)文章是屬于系列課程、預(yù)期更新15期左右、同時(shí)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是串聯(lián)的、為一個(gè)完整的私教銷(xiāo)售體系課程、所以建議各位在進(jìn)行閱讀的時(shí)候、從第一集開(kāi)始、這樣才能達(dá)到一個(gè)更好的學(xué)習(xí)效果
那么下節(jié)課呢、我會(huì)教會(huì)大家如何去做訓(xùn)練規(guī)劃
看了不用、等于白學(xué)
學(xué)了不用、等于沒(méi)用
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就是少走彎路
最后
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需要你持續(xù)關(guān)注我、
看見(jiàn)左下角沒(méi)有、如果對(duì)你有幫助、需要你的小手點(diǎn)個(gè)贊
贈(zèng)人玫瑰、手有余香
第六集課程預(yù)告
《運(yùn)動(dòng)規(guī)劃之攻心三板斧》
以上就是關(guān)于我在公司做pos機(jī)銷(xiāo)售怎樣做到,揭開(kāi)POS機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售亂象的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于我在公司做pos機(jī)銷(xiāo)售怎樣做到的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
