網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)市場(chǎng)占比,5000家母嬰店P(guān)OS流水顯示的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)市場(chǎng)占比的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)市場(chǎng)占比
來(lái)源：母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論
上半年?duì)I養(yǎng)品銷售情況如何？
這是大家都比較關(guān)心的問(wèn)題。經(jīng)歷過(guò)一、二季度的“過(guò)山車”，營(yíng)養(yǎng)品前6個(gè)月到底取得了什么樣的階段成果？
為此中童母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論聯(lián)合匯員幫，調(diào)研了5000家母嬰門店的POS流水?dāng)?shù)據(jù)，匯總得到了2020年1-6月（上半年）母嬰實(shí)體店?duì)I養(yǎng)品消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察。
樣本
抽樣門店來(lái)自全國(guó)區(qū)域，分布于一線城市（15%）、二線城市（23%）、三線城市（15%）、四線城市（26%）、五線城市（21%）。
按年?duì)I業(yè)額劃分，37%為100萬(wàn)以下，33%為100萬(wàn)—200萬(wàn)，14%為200萬(wàn)—300萬(wàn)，16%為300萬(wàn)及以上。
整體業(yè)績(jī)
2020年上半年，抽樣母嬰門店?duì)I業(yè)收入月均16—19萬(wàn)元之間浮動(dòng)，同比下滑12.7%。從年度整體趨勢(shì)來(lái)看，3年來(lái)門店收入一直在下滑，整體銷售趨勢(shì)持續(xù)下行。
分月度看，上半年中，2月?tīng)I(yíng)業(yè)金額最低，4月下滑幅度最大；分季度看，二季度比一季度下滑更大，尤其是4、5月，下降明顯。
2020年上半年銷售額貢獻(xiàn)占比提升最大的品類為：奶粉、紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品。門店服務(wù)項(xiàng)目上半年?duì)I業(yè)額下滑78.8%，其次為車床和棉品，均下滑較大。
而營(yíng)養(yǎng)品銷售額在門店貢獻(xiàn)占比持續(xù)上升。近3年來(lái)逐漸提升，上半年銷售額同比上升了0.3%，2020年上半年已達(dá)到6.4%，預(yù)計(jì)今年?duì)I養(yǎng)品依然保持上漲態(tài)勢(shì)，對(duì)門店的銷售額貢獻(xiàn)將繼續(xù)提升。
分季度看，營(yíng)養(yǎng)品4個(gè)季度的差異并不大，2019年每個(gè)季度銷售額占比都高于2018年。
分月度看，每年的3月是母嬰店?duì)I養(yǎng)品銷售額的高峰月份，10月是營(yíng)養(yǎng)品貢獻(xiàn)占比較低的月份，其余月份波動(dòng)幅度不大。營(yíng)養(yǎng)品受季節(jié)性因素影響不大。
營(yíng)養(yǎng)品趨勢(shì)
上半年?duì)I養(yǎng)品單店月均收入1.06萬(wàn)元，同比去年下滑了4.3%，低于母嬰店整體大盤下滑幅度，3月和5月由于去年交易額被拉高，導(dǎo)致今年下滑幅度較大，從今年3月開(kāi)始，最近4個(gè)月?tīng)I(yíng)養(yǎng)品都呈下滑趨勢(shì)，5月?tīng)I(yíng)養(yǎng)品同比下滑最大。
從銷售占比看，細(xì)分品類中益生菌銷售額占比最高，增長(zhǎng)最大；鈣劑相比2019年，上半年銷售額占比提升了，從第3位上升至第2。DHA的貢獻(xiàn)略有下滑。原本貢獻(xiàn)較小的鐵劑在上半年下滑較大，疫情對(duì)鐵劑的助力并不大。魚(yú)肝油上半年依然排在前5，只是貢獻(xiàn)占比有降低。
從單店月均銷售額及門店滲透率來(lái)看，細(xì)分品類中，銷售益生菌是門店最多（76%），上半年月均銷售額也最高（3504元），說(shuō)明益生菌的滲透率和消費(fèi)市場(chǎng)比較穩(wěn)定。
鈣劑也已經(jīng)成為母嬰店最常銷售的營(yíng)養(yǎng)品，上半年單店產(chǎn)出排名第2。
上半年僅22%的門店有產(chǎn)生牛初乳的銷售。牛初乳在經(jīng)歷幾年風(fēng)波和沉寂之后，開(kāi)始著手恢復(fù)消費(fèi)者信心，但目前在母嬰渠道的滲透率仍然較低。
有銷售乳鐵蛋白、鐵劑、牛初乳的門店數(shù)不到一半，增加滲透率或者提升銷售力，能有效提升品類業(yè)績(jī)。
鋅的門店滲透率達(dá)到61.37%，但其單店月均銷售額并不高。
從營(yíng)養(yǎng)品客單價(jià)與客單量來(lái)看，Q1和Q4波動(dòng)比較大，受“雙十一”和春節(jié)影響較為明顯。每年的Q2和Q3，客單價(jià)和客單量都呈平穩(wěn)增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)曲線相似。
2019年3月、12月和2020年3月，營(yíng)養(yǎng)品客單量最高，其中今年3月達(dá)到峰值。單個(gè)客戶單次購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品數(shù)量增加與門店組合銷售和消費(fèi)者疫情導(dǎo)致的囤貨行為有關(guān)。
通過(guò)客單價(jià)和客單量得出1~3月每個(gè)SKU的消費(fèi)單價(jià)在下滑，4~6月開(kāi)始上升。
從毛利率來(lái)看，營(yíng)養(yǎng)品的子品類中，乳鐵蛋白的毛利率最高（30.5%），益生菌毛利最低（僅21.0%），比整體營(yíng)養(yǎng)品毛利率還低6.7%。2020年上半年相比2019年，毛利率下滑最大的為鋅劑，其次為魚(yú)肝油。
分城市看，益生菌品類深入人心，各級(jí)城市銷售額比例都很高，尤其四線城市最會(huì)賣，二三線城市對(duì)鈣的接受度更高，一線和五線城市最會(huì)賣DHA，三線城市乳鐵蛋白銷量更高，三線城市魚(yú)肝油明顯不好賣，維生素、鋅、鐵的消費(fèi)習(xí)慣有待培養(yǎng)，四五線城市牛初乳接受度更高。
分區(qū)域看，營(yíng)養(yǎng)品各子品類在區(qū)域的分布有一定差異，但相差不大，均是益生菌品類銷售額領(lǐng)先。華南、華中、華東區(qū)域的鈣更好賣，占比超過(guò)了20%，乳鐵蛋白在華中、華北以及西部區(qū)域接受度最高，華東、魯豫、蘇皖區(qū)域相對(duì)占比較小，維生素分布很平均，牛初乳優(yōu)勢(shì)在華北。
結(jié)語(yǔ)
第一、2020年上半年，在母嬰店總體營(yíng)收下滑的情況下，營(yíng)養(yǎng)品沒(méi)有受到太大影響，疫情對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的推動(dòng)在持續(xù)發(fā)酵，消費(fèi)者健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)和需求越來(lái)越高，這有利于營(yíng)養(yǎng)品做大做強(qiáng)。但母嬰店客流劇減也會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品增長(zhǎng)受限，故建議Q3-Q4增加更多的消費(fèi)者互動(dòng)和體驗(yàn)，從而拉動(dòng)客流回店和回購(gòu)。
第二、隨著營(yíng)養(yǎng)品品類的銷售貢獻(xiàn)占比越來(lái)越大，母嬰店對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的關(guān)注度和投入度也會(huì)原來(lái)高。隨著品牌商的專業(yè)賦能和資源整合，能更快速的推進(jìn)營(yíng)養(yǎng)品在母嬰渠道的增長(zhǎng)。
第三、營(yíng)養(yǎng)品的毛利額相對(duì)與Q1有所上升，對(duì)比2019年還是處于下滑狀態(tài),適當(dāng)控制活動(dòng)頻率和活動(dòng)力度，有利于提高毛利水平。
第四、在母嬰店購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)者比例有持續(xù)上升。提供更專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，提升對(duì)孕婦和寶寶精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的解決方案是趨勢(shì)。
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