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長(zhǎng)沙民生銀行pos機(jī)
“我是民生銀行的‘鐵粉’！”
——訪民生銀行濟(jì)南分行小微客戶趙先生
盛夏的早上，濼口商圈四周早已是車水馬龍。在其中一棟高樓里，在一個(gè)2000平米的辦公區(qū)，幾十個(gè)員工都開(kāi)始忙碌起來(lái)，有的接待二級(jí)代理商，有的負(fù)責(zé)指揮發(fā)貨。
這是趙先生在濼口商圈的一個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)。在服裝行業(yè)摸爬滾打近20年來(lái)，從夫妻倆守著一個(gè)小店鋪起步，到現(xiàn)在生意越做越大，趙先生感慨良多。他說(shuō)，事業(yè)能取得今天的局面，除了辛勤打拼、敏銳的商業(yè)眼光、生意伙伴們的信任支持等，還離不開(kāi)民生銀行的大力支持。
多虧遇見(jiàn)“商貸通”
十年前，趙先生就在濼口服裝城做服裝生意，他和妻子兩人守著一個(gè)租來(lái)的二十來(lái)平米的攤位，定期從武漢、廣州等地批發(fā)一些女裝來(lái)零售，同時(shí)還批發(fā)給山東省內(nèi)二、三線城市的一些商戶。
這樣的狀況持續(xù)了六七年，趙先生對(duì)服裝行業(yè)越來(lái)越內(nèi)行，也越發(fā)想在這個(gè)行業(yè)大展拳腳。當(dāng)務(wù)之急的是，他需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，最好是能夠獲得一個(gè)知名品牌的省級(jí)代理權(quán)。
服裝是季節(jié)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，并且絕大部分服裝品牌都實(shí)行期貨訂貨制。也就是說(shuō)，今年冬天的貨，要在去年冬天或今年春天就定好，秋天就生產(chǎn)出來(lái)入庫(kù)，這需要經(jīng)銷商準(zhǔn)備一筆不小的保證金和貨款。
同時(shí)，要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，還需要增加展廳的面積，租賃費(fèi)也是一筆不小的新增開(kāi)支。僅僅依靠這些年攢下的自有資金，趙先生難以在短時(shí)間內(nèi)迅速地?cái)U(kuò)大規(guī)模。
由于趙先生是一名個(gè)體工商戶，購(gòu)買的房子也還沒(méi)拿到房產(chǎn)證，他去好幾家銀行申請(qǐng)貸款，都吃了閉門羹。幾次受挫后，他也就不奢望能從銀行貸到周轉(zhuǎn)資金了，服裝生意也一直不溫不火。
有一天，一位也在濼口服裝城做生意的同鄉(xiāng)告訴趙先生，他沒(méi)有使用房產(chǎn)抵押，已從民生銀行貸到了款，還拿這筆資金做了流動(dòng)資金。
同鄉(xiāng)的一番話，一下子激起了趙先生新的期盼。他抱著試試看的態(tài)度，聯(lián)系民生銀行濟(jì)南分行的小微客戶經(jīng)理，講了他的實(shí)際需求，并且在這位客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，他用一天時(shí)間準(zhǔn)備好了貸款材料。
頗讓趙先生意外的是，不到兩周他就拿到貸款了，這也是他的第一筆銀行貸款。正是用這筆資金，他與武漢一家女裝生產(chǎn)廠家簽訂了山東省的獨(dú)家授權(quán)合同，成為該品牌的一級(jí)代理商，他的服裝生意迅速邁上了一個(gè)新臺(tái)階。
后來(lái)，趙先生了解到，這是民生銀行專門針對(duì)他們這樣的小微企業(yè)推出的“商貸通”產(chǎn)品，可以通過(guò)現(xiàn)金流等信息的及時(shí)“監(jiān)控”，高效地為小微企業(yè)提供資金支持。
步入發(fā)展“快車道”
在民生銀行的貸款支持下，趙先生步入了事業(yè)發(fā)展的“快車道”，他的服裝代理生意越做越大，不僅發(fā)展了不少二級(jí)、三級(jí)代理商，還在多個(gè)城市購(gòu)置了房產(chǎn)。
在事業(yè)逐步壯大的過(guò)程中，趙先生深深感受到民生銀行“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的支持。
“民生銀行的客戶經(jīng)理不僅專業(yè)，而且對(duì)待小微企業(yè)主，就像對(duì)待家人一樣?！壁w先生說(shuō)，客戶經(jīng)理在定期回訪時(shí)，了解到他的實(shí)際情況，就推薦他使用房產(chǎn)抵押貸款，從而進(jìn)一步降低了他的資金成本。
于是，在拿到房產(chǎn)證的第一時(shí)間，趙先生就去民生銀行辦理了抵押貸款，追加了貸款額度。經(jīng)過(guò)這一次審批后，接下來(lái)的10年里他都是“隨借隨還”，淡季時(shí)不用款就不產(chǎn)生利息，旺季時(shí)到銀行簽個(gè)字就立馬放款，而且是按天付息。
有了民生銀行的資金支持，趙先生在多方考察后，又先后引進(jìn)了多個(gè)女裝品牌，服裝事業(yè)越做越大。不過(guò)，他又遇到了新問(wèn)題——因?yàn)榇罅抠Y金都被他拿去進(jìn)貨，受訂單賬期影響，資金時(shí)常不能迅速回籠，每年還款日的前一兩個(gè)月他就開(kāi)始犯愁，“拿什么還銀行的貸款？”
為了及時(shí)還上貸款，趙先生只得到處求人，找親戚朋友借錢。有時(shí)碰上親朋好友手頭資金緊張，他還得向小貸機(jī)構(gòu)借錢，來(lái)化解燃眉之急。
“不得不說(shuō)，民生銀行是真心實(shí)意地為小微企業(yè)提供金融服務(wù)，并且會(huì)根據(jù)商戶的不同需求，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)?！壁w先生說(shuō)，就在他為還款的事情心急如焚時(shí)，民生銀行推出了“轉(zhuǎn)期續(xù)貸”業(yè)務(wù)，客戶經(jīng)理第一時(shí)間將這個(gè)業(yè)務(wù)推薦給了他。
“這是民生銀行對(duì)經(jīng)營(yíng)正常、資信良好的小微客戶，在貸款到期前3個(gè)月推出‘轉(zhuǎn)期續(xù)貸’服務(wù)。”趙先生說(shuō)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)真正做到了貸款資金的“無(wú)縫”對(duì)接，降低了像他這樣的小微企業(yè)主的融資成本。
“半個(gè)客戶經(jīng)理”
隨著生意越做越大，也有其他銀行上門找趙先生，向他推介多種小微產(chǎn)品。但在比較一番后，他仍然選擇民生銀行?！斑@家銀行不僅辦事高效，而且服務(wù)真誠(chéng)?！壁w先生說(shuō)。
現(xiàn)在，趙先生已不是當(dāng)初那個(gè)守著二十來(lái)平攤位的小商戶了，他跟武漢、廣州等多個(gè)城市的多個(gè)廠家都有授權(quán)合作?！拔疑獾目焖侔l(fā)展，離不開(kāi)民生銀行的金融支持?！壁w先生說(shuō)，這些年來(lái)，他已經(jīng)成為民生銀行的“鐵粉”。
每年，趙先生都會(huì)在濟(jì)南選一家高端酒店召開(kāi)訂貨會(huì)，除了邀請(qǐng)省內(nèi)各地的代理商外，他一定會(huì)邀請(qǐng)民生銀行的客戶經(jīng)理參加發(fā)布會(huì)。訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，趙先生用的都是民生銀行的POS機(jī)，所有的現(xiàn)場(chǎng)刷卡收款都到民生銀行的賬戶，他平時(shí)所有的流水以及給廠家和員工轉(zhuǎn)賬也都是通過(guò)民生銀行。
經(jīng)營(yíng)淡季時(shí)，趙先生經(jīng)常拿出閑置資金，購(gòu)買民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值。
在自己充分享受民生銀行的金融和非金融服務(wù)的同時(shí)，趙先生還成為民生銀行的“半個(gè)客戶經(jīng)理”。每當(dāng)有朋友或同鄉(xiāng)出現(xiàn)資金短缺時(shí)，他會(huì)第一時(shí)間向他們推薦民生銀行的產(chǎn)品。
“以我這些年對(duì)民生銀行的了解來(lái)看，我相信不管市場(chǎng)如何變化，民生銀行都會(huì)想我們所想，始終跟我們?cè)谝黄?。”趙先生說(shuō)，他深信，民生銀行仍將銳意創(chuàng)新，不斷為廣大小微企業(yè)提供更加人性化、更加智能化的金融服務(wù)。（作者為山東省濟(jì)南市濼口服裝城商戶）
民生銀行濟(jì)南分行小微客戶趙先生在店鋪里
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