網(wǎng)上有很多關(guān)于平安pos機(jī)靠譜嗎,批量制造IDA 平安聚龍團(tuán)隊(duì)總監(jiān)佟欣講述團(tuán)隊(duì)共贏方法論的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于平安pos機(jī)靠譜嗎的問題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、平安pos機(jī)靠譜嗎

平安pos機(jī)靠譜嗎

平安人壽北分聚龍團(tuán)隊(duì)總監(jiān)佟欣

作為國內(nèi)最早引入代理人制度的保險(xiǎn)企業(yè)之一，截止2019年平安已有120萬保險(xiǎn)代理人。一大批高產(chǎn)能代理人隊(duì)伍成為平安內(nèi)在核心競爭力所在。

在平安，代理人團(tuán)隊(duì)以營業(yè)部為單位，并享受集團(tuán)系統(tǒng)化的培訓(xùn)、綜合金融服務(wù)資源的支持。在此基礎(chǔ)上，平安的各個(gè)營業(yè)部逐漸走出自身的個(gè)性化道路，培養(yǎng)出數(shù)以萬計(jì)的專業(yè)保險(xiǎn)營銷人才、金融理財(cái)顧問。

平安人壽北分聚龍團(tuán)隊(duì)總監(jiān)佟欣，向北青金融講述平安營業(yè)部管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)共贏之道。

兩年血拼

鑄就大陸首個(gè)百人IDA團(tuán)隊(duì)

1998年，我國中資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步提升，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入總量再次超過產(chǎn)險(xiǎn)，越來越多的人將保險(xiǎn)看做經(jīng)濟(jì)生活中不可或缺的部分。也是在這一年，佟欣離開外企加入平安人壽。

憑借著專注和努力，進(jìn)入平安兩年后，佟欣升任營業(yè)部主管。2010年，佟欣正式成立自己的營業(yè)部，取匯聚人才之意，為平安聚龍團(tuán)隊(duì)。

2013年，佟欣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加當(dāng)年的世界華人保險(xiǎn)大會。當(dāng)時(shí)，中國保險(xiǎn)業(yè)正處于黃金發(fā)展期，從業(yè)人數(shù)已經(jīng)是百萬級別，而世界舞臺上的百人IDA團(tuán)隊(duì)，沒有一支來自于中國大陸。于是佟欣下定決心，要成為大陸地區(qū)首支百人IDA團(tuán)隊(duì)，為國爭光。

此后，聚龍團(tuán)隊(duì)制定了「中國龍計(jì)劃」，計(jì)劃用兩年時(shí)間將聚龍打造成百人IDA團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解，IDA國際龍獎(jiǎng)，設(shè)立于1998年，是世界華人金融保險(xiǎn)的榮譽(yù)殿堂。入圍的標(biāo)準(zhǔn)最低級別銅龍獎(jiǎng)首年FYC是15萬,36件即一年內(nèi)要完成36個(gè)家庭的保障服務(wù)；而最高級別白金獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)是135萬。

當(dāng)時(shí)，佟欣已經(jīng)是IDA業(yè)務(wù)白金獎(jiǎng)和管理白金獎(jiǎng)獲得者，團(tuán)隊(duì)中只有17位IDA會員，兩年內(nèi)達(dá)成百人IDA，任務(wù)十分艱巨。

兩年后，聚龍團(tuán)隊(duì)培育出101位IDA會員！實(shí)現(xiàn)了首支大陸地區(qū)百人IDA團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。彼時(shí)，聚龍團(tuán)隊(duì)只有350人，這意味著每3.5個(gè)成員中就有一位IDA得主，縱觀2014年港澳臺四個(gè)百人IDA團(tuán)隊(duì)中，人力最少的一支團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了800人，達(dá)成比為800:100。

為達(dá)成百人IDA團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，聚龍團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)分解成多個(gè)小目標(biāo)。2014年先拿到三個(gè)管理白金獎(jiǎng)。三個(gè)團(tuán)隊(duì)長同時(shí)達(dá)成管理白金的條件是，每個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成12人的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，聚龍團(tuán)隊(duì)的主管紛紛先簽下承諾書，承諾必定要完成IDA的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心骨干，都要用共同的愿景和目標(biāo)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員。

到2015年11月，距離業(yè)績截止只有1個(gè)月時(shí)間時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員秉持使命必達(dá)的精神，在最后一個(gè)月將業(yè)績沖到5000萬以上，最終順利完成101位IDA會員。

聚龍團(tuán)隊(duì)參加2015國際龍獎(jiǎng)IDA年會

直到今天，佟欣所帶領(lǐng)的聚龍團(tuán)隊(duì)是中國大陸地區(qū)唯一一支連續(xù)5年保持百人IDA榮譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。佟欣表示，達(dá)成百人IDA需兩個(gè)要素：一是要有堅(jiān)定的目標(biāo)，并毅然堅(jiān)持；二是團(tuán)隊(duì)上下要有合作共贏意識。在這兩個(gè)要素基礎(chǔ)之上，讓團(tuán)隊(duì)伙伴把IDA的目標(biāo)一步一步演變成標(biāo)準(zhǔn)，再進(jìn)一步變成業(yè)績的底線。這就是連續(xù)達(dá)成IDA百人團(tuán)隊(duì)的秘密。

在這成績的背后，還有高度凝聚的團(tuán)隊(duì)文化。佟欣表示，聚龍團(tuán)隊(duì)的核心文化是“感恩共好”，懂得感恩的人才懂得珍惜，“共好”是讓團(tuán)隊(duì)成員懂得去分享。只有不斷的分享和交流，團(tuán)隊(duì)才能做的更大。整個(gè)團(tuán)隊(duì)秉持一種開放式的態(tài)度來搭建，目前佟欣已經(jīng)育成11個(gè)營業(yè)部，團(tuán)隊(duì)成員近千人。

這些營業(yè)部并沒有完全在一起，但是依然可以互相在團(tuán)隊(duì)體系里相互交流。區(qū)別于其他公司代理人團(tuán)隊(duì)的“家族式”運(yùn)營，聚龍團(tuán)隊(duì)采用的是系統(tǒng)化的公司制管理模式。在每個(gè)營業(yè)部保持各自個(gè)性化優(yōu)勢的同時(shí)共享聚龍平臺系統(tǒng)化資源。

據(jù)了解，平安的營業(yè)部有經(jīng)營五大系統(tǒng)，包括日常管理系統(tǒng)、增員系統(tǒng)、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)、績效管理系統(tǒng)。根據(jù)POSDC理論，有序的系統(tǒng)運(yùn)作使經(jīng)營管理工作變得更加簡潔高效。

立于平安肩頭

注重個(gè)人IP打造

除完備的經(jīng)營系統(tǒng)外，平安與其他保險(xiǎn)公司相比，最大的區(qū)別是其綜合金融服務(wù)平臺，綜合金融服務(wù)平臺面向整個(gè)平安集團(tuán)開放，近年來聚龍團(tuán)隊(duì)成為其最大的受益者。

平安的綜合金融服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、品牌傳播、IT技術(shù)、人力資源、計(jì)劃管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等集中統(tǒng)一，可以為個(gè)人客戶和企業(yè)客戶提供系列的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。

中國平安建設(shè)了以電話中心和互聯(lián)網(wǎng)為核心，依托門店服務(wù)中心和專業(yè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的 3A(Anytlme、Anywhere、Anyway) 服務(wù)模式，為客戶提供全國通賠、定點(diǎn)醫(yī)院、門店“一柜通”等差異化的服務(wù)。還在業(yè)內(nèi)率先推出了許多增值服務(wù)，業(yè)務(wù)人員可以集各類金融服務(wù)為客戶解決全面的家庭及企業(yè)財(cái)務(wù)問題。

佟欣表示，聚龍團(tuán)隊(duì)之所以能成為綜合金融服務(wù)最大的受益者。原因是在人才選擇方面，聚龍團(tuán)隊(duì)優(yōu)選綜合素質(zhì)較高人員加入，聚龍團(tuán)隊(duì)早期一批的主管，多數(shù)有金融從業(yè)背景。

在實(shí)際工作中，利用平安綜合金融服務(wù)平臺，聚龍團(tuán)隊(duì)通過扎實(shí)的服務(wù)進(jìn)行拓客。舉辦線上線下客戶互動(dòng)、理財(cái)知識講解、公益活動(dòng)。在幫助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行線下拓客的同時(shí)，還有完備的培訓(xùn)體系，善于將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

所謂流量轉(zhuǎn)化，聚龍注重品牌團(tuán)隊(duì)的品牌和個(gè)人的品牌的結(jié)合，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)個(gè)人IP的打造，根據(jù)業(yè)務(wù)員自身的特點(diǎn)，因材施教。

2015年，聚龍團(tuán)隊(duì)便開設(shè)了團(tuán)隊(duì)公眾號，除專業(yè)知識普及外，主要板塊便是對優(yōu)秀成員進(jìn)行專訪報(bào)道宣傳。如今，短視頻火熱，聚龍團(tuán)隊(duì)會利用短視頻對業(yè)務(wù)員進(jìn)行包裝，通過展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員各具特色的日常生活，來拉近與客戶之間的距離。

同時(shí)，聚龍團(tuán)隊(duì)針對團(tuán)隊(duì)成員開設(shè)多種培訓(xùn)，讓每個(gè)成員都能有學(xué)習(xí)到最專業(yè)的保險(xiǎn)、法律、稅務(wù)等知識，從而有效表達(dá)自己，進(jìn)而更好的服務(wù)客戶。這一體系中除基礎(chǔ)新人培訓(xùn)、主管培訓(xùn)外，還包括游學(xué)之旅，每年帶團(tuán)隊(duì)參加世界華人保險(xiǎn)大會、美國百萬圓桌會議及參訪不同壽險(xiǎn)企業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)外部培訓(xùn)平臺，帶領(lǐng)伙伴學(xué)習(xí)RFC、ChRP課程。

聚龍團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)輔導(dǎo)課

在這樣的培育體系下，佟欣秉承競爭、激勵(lì)、淘汰的原則培養(yǎng)人才，并且更注重人才選拔。

在佟欣看來，保險(xiǎn)相對于銀行、證券的專業(yè)度更高，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不僅涉及到金錢還涉及到人們的生活，其解決的問題是長期性、立體化的。隨著大眾保險(xiǎn)認(rèn)知的加深，相應(yīng)的對從業(yè)人員的專業(yè)度要求也有所提升。所以在選拔人才時(shí)，聚龍團(tuán)隊(duì)更青睞于具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才。

佟欣表示，慈不掌兵，前期嚴(yán)格篩選相比盲目吸納更是對人才的負(fù)責(zé)、對行業(yè)的負(fù)責(zé)。從業(yè)多年來，讓佟欣最驕傲的不是自己的榮譽(yù)稱號和獎(jiǎng)杯，而是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)目標(biāo)的落地；每個(gè)成員收入水平的提高；團(tuán)隊(duì)送出每張保單的保額對家庭乃至社會的意義。

佟欣認(rèn)為，只有每個(gè)成員的收入得到實(shí)質(zhì)性提高，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性，堅(jiān)定成員對保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同感和對自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的信心。只有每張保單的保障金額都能切實(shí)解決客戶憂患，才能真正體現(xiàn)保險(xiǎn)的使命和社會責(zé)任。

文/北京青年報(bào)記者范輝 李自曼

以上就是關(guān)于平安pos機(jī)靠譜嗎,批量制造IDA 平安聚龍團(tuán)隊(duì)總監(jiān)佟欣講述團(tuán)隊(duì)共贏方法論的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于平安pos機(jī)靠譜嗎的知識，希望能夠幫助到大家！