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1、拉卡拉pos機(jī)做代理能賺錢嗎

拉卡拉pos機(jī)做代理能賺錢嗎

拉卡拉，真“賺錢”。8 月 17 日晚，拉卡拉公布 2020 年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 25.06 億元，同比增長(zhǎng) 0.38%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn) 4.36 億元，同比增長(zhǎng) 18.99%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流 5.06 億元。 在上半年新冠疫情的影響下，拉卡拉竟然實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，可以說“期中考試”成績(jī)非常優(yōu)秀了，實(shí)乃諸多第三方支付機(jī)構(gòu)之楷模。 在主營(yíng)的支付業(yè)務(wù)上，報(bào)告期內(nèi)，拉卡拉收單交易金額達(dá) 1.74 萬億元，同比增長(zhǎng) 8.24%。其中，掃碼支付交易金額 2965 億元，同比增長(zhǎng) 11.12%；銀行卡刷卡交易金額 1.44 萬億元，同比增長(zhǎng) 7.66%；跨境業(yè)務(wù)方面，上半年跨境交易接近百億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá) 40%。 據(jù)悉，拉卡拉公司上半年啟動(dòng)了新一輪市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，加速新型小微收單終端投放，截至 6 月末累計(jì)新增投放終端數(shù)量超過 700 萬臺(tái)，約占行業(yè)新增同類終端數(shù)量的 30%，帶動(dòng)了公司支付科技業(yè)務(wù)收入自 3 月份開始持續(xù)增長(zhǎng)，二季度同比增長(zhǎng)達(dá) 8.21%。 也就是說僅今年上半年，行業(yè)每新增 10 臺(tái)支付終端其中就有 3 臺(tái)來自拉卡拉，這一數(shù)據(jù)確實(shí)很搶眼。 不過整體而言，拉卡拉仍未徹底擺脫“營(yíng)收與凈利增速不匹配”的質(zhì)疑。2019 年 4 月，拉卡拉正式登陸創(chuàng)業(yè)板。 當(dāng)時(shí)拉卡拉被譽(yù)為“ A 股第三方支付第一股”，董事長(zhǎng)孫陶然表示，未來拉卡拉要做一家受人尊重的公司，拉卡拉要在相關(guān)領(lǐng)域里數(shù)一數(shù)二，公司業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)，每年都有 30% 左右的復(fù)合增長(zhǎng)。 事實(shí)卻是，在這次上市之前，拉卡拉就已經(jīng)為今天的議論埋下了引子。 我們來看一下自拉卡拉上市以來的歷史業(yè)績(jī)。2019 年半年報(bào)顯示，拉卡拉營(yíng)收 25 億同比 -9.72%，凈利 3.66 億同比 25.31%；2019 年三季度報(bào)告顯示，拉卡拉營(yíng)收 36.9 億同比 -12.42%，凈利 6.16 億同比 26.92%；2019 年年度報(bào)告顯示，拉卡拉營(yíng)收 49 億同比 -13.73%，凈利 8.06 億同比 34.5%；2020 年一季度報(bào)告顯示，拉卡拉營(yíng)收 10.6 億同比 -19.57%，凈利 1.68 億同比 5.17%；2020 年半年報(bào)顯示，拉卡拉營(yíng)收 25.1 億同比 0.38%，凈利 4.36 億同比 18.99%。 通過數(shù)據(jù)不難看出，拉卡拉自上市以來凈利潤(rùn)始終保持了高速增長(zhǎng)，除了受疫情影響的一季度外，其他報(bào)告期內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。 不過在凈利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)下，拉卡拉的營(yíng)業(yè)收入?yún)s表現(xiàn)低迷，除此次半年報(bào)實(shí)現(xiàn)了同比正增長(zhǎng)外，其他報(bào)告期內(nèi)均為負(fù)增長(zhǎng)。 這也就不難理解為何公眾會(huì)對(duì)拉卡拉公司產(chǎn)生“營(yíng)收與凈利增速不匹配”的質(zhì)疑。 因?yàn)椤盃I(yíng)收下降凈利上升”，拉卡拉除了受到、多家媒體的關(guān)注外，還收到了來自深交所的關(guān)于 2019 年報(bào)問詢函。4 月 30 日晚間，深交所向拉卡拉發(fā)去 2019 年報(bào)問詢函。2019 年報(bào)問詢函中，包括支付之家較為關(guān)心的營(yíng)收與凈利增速不匹配、銷售費(fèi)用斷崖式下降對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)等問題均是監(jiān)管的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。 當(dāng)時(shí)，深交所的問詢函很詳細(xì)，細(xì)致到諸如“交易規(guī)模、客戶規(guī)模增長(zhǎng)較多的情況下，支付業(yè)務(wù)收入同比下降的具體原因及合理性；招股說明書之“盈利能力分析”的統(tǒng)計(jì)口徑，補(bǔ)充公司 2019 年收單業(yè)務(wù)的活躍商戶規(guī)模、平均刷卡費(fèi)率、平均收單凈費(fèi)率等有關(guān)數(shù)據(jù)，公司活躍商戶規(guī)模是否存在下降的情形”這些細(xì)節(jié)問題。 問詢函中，深交所還要求拉卡拉結(jié)合 POS 終端銷售渠道、銷售數(shù)量等變動(dòng)情況，說明報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用大幅下降的原因及合理性，以及對(duì)公司支付主業(yè)的影響。5 月 8 日晚間，拉卡拉上述問題逐一進(jìn)行了“誠(chéng)意滿滿”的回應(yīng)。 拉卡拉在回復(fù)中表示，2019 年拉卡拉支付交易規(guī)模和收入同比有所下降，是其主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的結(jié)果。2019 年公司主動(dòng)調(diào)整商戶和交易結(jié)構(gòu)，高毛利率的商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展，銷售費(fèi)用進(jìn)一步降低，使公司利潤(rùn)保持較大幅度增長(zhǎng)。 就上次的問詢函和此次的半年報(bào)，我們可以嘗試將銷售費(fèi)用相關(guān)數(shù)據(jù)放在一起來看。 支付之家網(wǎng)注意到，報(bào)告期內(nèi)，拉卡拉公司銷售費(fèi)用 3.05 億元，較 2019 年上半年減少 8000 萬元，主要由于“廣告宣傳及營(yíng)銷推廣費(fèi)”減少約 6400 萬元所致。 支付之家網(wǎng)獲得資料顯示，拉卡拉公司免費(fèi)贈(zèng)送 POS 終端、向渠道拓展機(jī)構(gòu)支付分潤(rùn)和推廣費(fèi)等均計(jì)入“廣告宣傳及營(yíng)銷推廣費(fèi)”。 劃重點(diǎn)，代理商分潤(rùn)是被劃入“廣告宣傳及營(yíng)銷推廣費(fèi)”的，而“廣告宣傳及營(yíng)銷推廣費(fèi)”在今年上半年減少了約 6400 萬元。也就是說，在今年上半年，代理商的分潤(rùn)空間很有可能被拉卡拉壓縮了。 值得注意的是，2020 年上半年拉卡拉實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn) 4.36 億，這 4.36 億的數(shù)據(jù)中有約 6400 萬元是由于減少了“銷售費(fèi)用 - 廣告宣傳及營(yíng)銷推廣費(fèi)”所致，占比約 15%。 這么看，是誰在為拉卡拉財(cái)報(bào)上華麗的數(shù)據(jù)買單？ 你品，你細(xì)品。 拉卡拉公司定位于“以支付為切入，整合信息科技，服務(wù)線下實(shí)體，全維度為中小微商戶經(jīng)營(yíng)賦能”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。公司的支付業(yè)務(wù)覆蓋線上與線下各種交易場(chǎng)景和支付渠道，基于“支付 + ”模式，深度融合和協(xié)同“支付、金融、電商、信息”四大科技業(yè)務(wù)板塊，以線上與線下推廣、直營(yíng)與渠道合作的方式，向中小微商戶以及線上用戶提供支付、貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)、信用卡申請(qǐng)、新零售和云分銷 SaaS、積分消費(fèi)運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷、會(huì)員訂閱等服務(wù)，幫助中小微商戶解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。 拉卡拉的金融科技業(yè)務(wù)、電商科技業(yè)務(wù)、信息科技業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊雖然均有亮點(diǎn)，但是仍然難掩其核心支付業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比過高的問題。（圖片來自東方財(cái)富網(wǎng)） 以今年上半年報(bào)告為例，拉卡拉的營(yíng)業(yè)收入為 25.1 億元，其中“支付業(yè)務(wù)”營(yíng)業(yè)收入為 20.46 億元，占比超過 8 成。 其實(shí)不僅僅是拉卡拉，目前已經(jīng)上市的匯付天下等幾家第三方支付公司也均普遍存在支付 / 收單業(yè)務(wù)收入占比過高的現(xiàn)象。 這不免會(huì)被公眾質(zhì)疑其自身業(yè)務(wù)的單一性。 對(duì)于拉卡拉、匯付天下等等這一類已經(jīng)上市的持牌支付公司來說，講故事和賺錢的能力都要有，如何講好讓大家深信不疑的故事或許也是資本的必修課之一吧。 不過，毫無疑問，當(dāng)下的拉卡拉依然很“賺錢”！

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