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1、銀行pos機(jī)市場(chǎng)調(diào)研doc下載

銀行pos機(jī)市場(chǎng)調(diào)研doc下載

調(diào)研內(nèi)容如下：

1.公司的交易規(guī)模、跨境支付交易規(guī)模如何？

上半年，公司交易規(guī)模達(dá)到 2.58萬億，跨境交易超過百億元。

2.疫情對(duì)行業(yè)、公司業(yè)務(wù)的影響如何？

自2020年3月份以來，公司業(yè)務(wù)一直保持增長態(tài)勢(shì)，商戶交易規(guī)模同比疫情前的2019年度都有大幅的提高。

3.公司未來的發(fā)展規(guī)劃是選擇在存量客戶里提升交易量還是橫向拓客以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的模式？

二者兼而有之。公司加強(qiáng)以支付為核心的生態(tài)體系建設(shè)，面向銀行、商戶、行業(yè)、卡組織以及商戶服務(wù)機(jī)構(gòu)與，不斷進(jìn)行支付產(chǎn)品、支付+產(chǎn)品的創(chuàng)新和合作模式的創(chuàng)新，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)，公司加強(qiáng)“支付、跨境、金融、供應(yīng)鏈、拓客”五大SaaS科技平臺(tái)建設(shè)，為商戶提供支付以外的科技服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)用戶粘性。

4.針對(duì)線下商戶拓展和網(wǎng)點(diǎn)鋪開的規(guī)劃如何？貴司市場(chǎng)份額的增長結(jié)構(gòu)如何，是市場(chǎng)增量，還是銀行、第三、四梯隊(duì)的客戶轉(zhuǎn)化帶來的？

公司拓展客戶的方式包括直營和代理兩種方式。發(fā)展趨勢(shì)方面，總體上，支付行業(yè)是持續(xù)增長的行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)增長，銀行卡交易業(yè)務(wù)始終保持一定的增長幅度；其次，收單業(yè)務(wù)由銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)來承擔(dān)，專業(yè)化分工的趨勢(shì)，使得銀行的市場(chǎng)份在逐步降低，但目前仍然有近40%的市場(chǎng)份額。再一個(gè)，在第三方支付行業(yè)內(nèi)，不斷向頭部集中企業(yè)。從公司自身而言，團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)極為突出，有來自支付行業(yè)、銀行業(yè)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及大型互聯(lián)網(wǎng)科技公司的經(jīng)營管理人才，在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面優(yōu)勢(shì)。

5.你怎么看商戶增長？客戶增長主要來自于存量客戶的交易金額的增長 or增量客戶的拓展？

一方面是市場(chǎng)的增量，商戶的增長意味著消費(fèi)的增長，商戶和消費(fèi)的增長與經(jīng)濟(jì)增長正相關(guān)；中國居民的消費(fèi)能力和水平，相比歐美市場(chǎng)，還沒有被完全釋放，尤其居民在房產(chǎn)、醫(yī)療、教育等方面的支出占比或壓力很大。如果針對(duì)這些領(lǐng)域的政策有效，將有助于提升居民的消費(fèi)能力。另一方面是行業(yè)格局的改變，因?yàn)槭袌?chǎng)競爭、監(jiān)管政策、技術(shù)創(chuàng)新等帶來的存量調(diào)整。

6.二維碼支付占公司交易額的多少？

公司上半年的交易規(guī)模是2.58萬億，其中微信支付寶的交易規(guī)模是4850億，二維碼交易占比僅為20%左右。

7.國內(nèi)市場(chǎng)費(fèi)率波動(dòng)或下降的原因？

國內(nèi)收單費(fèi)率已經(jīng)很低，公司不會(huì)全面下降費(fèi)率，只會(huì)根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)象的不同，有針對(duì)性地做出一定范圍的合理調(diào)整，這不會(huì)對(duì)公司的盈利模式做根本上的改變。市場(chǎng)上出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，并不具有持續(xù)性。公司的主動(dòng)調(diào)價(jià)行為，包括：新舊產(chǎn)品替換，采取不同的費(fèi)率；對(duì)于不同的用戶采取不同費(fèi)率，如這兩年，我們對(duì)部分小微商戶采取優(yōu)惠的費(fèi)率。

8.費(fèi)率降低所帶來的壓力？

客觀上，中國的費(fèi)率在全球范圍內(nèi)處于低位，加之疫情的影響，中國采取了一系列普惠政策，目前的絕對(duì)費(fèi)率確實(shí)處于偏低的狀態(tài)，支付行業(yè)尤其是中小型支付公司發(fā)展面臨一定的壓力。

9.商戶科技服務(wù)增長潛力怎樣？

公司致力于構(gòu)建支付+的上下游生態(tài)圈，加強(qiáng)“支付科技、跨境科技、金融科技、供應(yīng)鏈、拓客”五大SaaS科技平臺(tái)建設(shè)，旨在通過科技服務(wù)，從支付、科技、貨源、物流、金融、品牌等方面，幫助用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營。公司累計(jì)服務(wù)商戶超過2700萬，用戶多元化需求以及商戶經(jīng)營的空間巨大。

10.商戶拓展、軟件服務(wù)以及電商發(fā)展等業(yè)務(wù)的中期規(guī)劃如何？

通常情況下，公司三年做一次規(guī)劃，對(duì)于支付業(yè)務(wù)和科技服務(wù)業(yè)務(wù)都有規(guī)劃。

11.在與微信支付寶合作的過程中，是否感受到費(fèi)率方面的壓力？畢竟隨著掃碼支付的出現(xiàn)，對(duì)銀行卡支付還是形成沖擊的，在監(jiān)管收緊之后，情況是否有改善？

公司與微信支付寶是合作關(guān)系，具體表現(xiàn)在消費(fèi)者通過支付寶微信掃碼支付時(shí)，需要借助公司提供的聚合支付碼牌或者POS終端來實(shí)現(xiàn)。合作中，沒有受到費(fèi)率方面的壓力。

12.能否具體舉例說明一下支付商業(yè)模式以及公司的具體盈利點(diǎn)？公司的競爭優(yōu)勢(shì)？

支付業(yè)務(wù)中，公司的主要收入來源:交易手續(xù)費(fèi)收入和支付服務(wù)費(fèi)收入。以消費(fèi)者用銀行卡在商戶處的POS終端刷卡為例，每支付一筆費(fèi)用，會(huì)由商戶側(cè)支付固定百分比的支付手續(xù)費(fèi)，這筆手續(xù)費(fèi)中，由第三方支付公司(拉卡拉等)、清算機(jī)構(gòu)(銀聯(lián)/網(wǎng)聯(lián))、銀行(消費(fèi)者持卡行)這三方機(jī)構(gòu)共同享有，目前比例大致為20%、10%和70%。公司的競爭優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、良好的戰(zhàn)略布局、品牌與行業(yè)地位、遍布全國的分支機(jī)構(gòu)、科技實(shí)力等。

【免責(zé)聲明】以上數(shù)據(jù)、信息僅供參考，不構(gòu)成投資建議，不對(duì)其準(zhǔn)確性、完整性或有效性負(fù)責(zé)，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

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