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2020開店寶pos機(jī)
作 者丨胡慧茵
編 輯丨和佳
作為參展十余年的“老”廣交會人，福州廣普電子有限公司的總經(jīng)理黃駿對線下廣交會復(fù)展興奮不已。
黃駿告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，本屆廣交會他拿到兩個展位，希望能借此機(jī)會大展拳腳。“以往都是通過辦線下展會來讓客戶知道我們的新產(chǎn)品，但過去三年疫情期間，我們都只能通過郵件與客戶溝通產(chǎn)品需求?！苯K于等來廣交會線下辦展，黃駿稱已經(jīng)提前以郵件的方式告知老客戶參展的消息，歡迎他們到線下洽談。
經(jīng)歷了前兩年的搶購潮，加之全球通脹上升削弱需求，消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售有一定的回落。對于黃駿等一眾電子產(chǎn)品商家而言，廣交會的舉辦恰逢其時。
第133屆廣交會于4月15日至5月5日分3期開展，同時全年常態(tài)化運(yùn)營線上平臺。本屆廣交會無論是展覽面積，還是參展企業(yè)數(shù)量，均創(chuàng)歷史新高。來自220多個國家和地區(qū)的數(shù)十萬參展商、采購商以線上線下的方式重回“中國第一展”。
4月的羊城，廣交會場內(nèi)外的熱度都在不斷升溫。記者了解到，商家們想方設(shè)法把握商機(jī)。商家們或選擇向更多新市場采購商了解需求，開拓新市場，或在產(chǎn)品的功能上下功夫，主打“智能制造”占據(jù)市場。
“新興市場將是外貿(mào)市場主力”
會場內(nèi)人頭攢動。據(jù)統(tǒng)計，廣交會開展前2天入場超66萬人次。
走在展館中，能明顯感受到客商們的步履匆匆。這些采購商們正忙著為公司物色更多新產(chǎn)品。對一眾參展商來說，盡管與客商洽談機(jī)會增加，但由于今年參展企業(yè)數(shù)量創(chuàng)下新高，所以既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
電子消費(fèi)產(chǎn)品展區(qū)客流量很大。胡慧茵/攝
對于電子消費(fèi)品市場來說，挑戰(zhàn)或許更大。整體來看，今年一季度外貿(mào)“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，其中機(jī)電產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品出口均實(shí)現(xiàn)增長。數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國機(jī)電產(chǎn)品出口3.27萬億元，同比增長7.6%，占出口總值的57.9%；其中，汽車、家用電器和蓄電池分別出口1474.7億、1412.4億和1163.4億元，分別增長96.6%、3.2%和84.8%。但從增速來看，機(jī)電產(chǎn)品出口增速較去年雙位數(shù)增長有所放緩。
“今天來咨詢的商戶稍多了一些，但大多還在了解產(chǎn)品的階段?！秉S駿表示，在為廣交會復(fù)展感到高興的同時也會有些許焦慮，因?yàn)殡娮酉M(fèi)品經(jīng)歷兩年的爆發(fā)期之后，正面臨外需疲軟的問題，而公司產(chǎn)品又主要銷往歐美市場，這讓他感覺到，是到了業(yè)務(wù)求變的時候了。
黃駿向記者介紹，福州廣普電子主營的產(chǎn)品包括電子秤、電動牙刷、廚房用的溫度計以及食品溫度計等。針對市場上有較多功能同質(zhì)化的產(chǎn)品，黃駿就會從設(shè)計下功夫，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行制作包裝，“這就屬于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)貼牌的形式。”
除了使產(chǎn)品更加符合客戶的需求，黃駿也一直尋求變化。比如今年，他正在籌備建立自主品牌，使外貿(mào)和內(nèi)銷齊頭并進(jìn)。此外，他告訴記者，在與客商交流時也有意外收獲?！白蛱旖忧⒌揭粋€非洲的客戶，問我們是否有意開拓非洲的市場，還邀請我們?nèi)ギ?dāng)?shù)剡M(jìn)行考察?！秉S駿表示，開辟市場將是下一步的計劃，“今年中國對東盟出口高于整體出口增速，我認(rèn)為東南亞會成為外貿(mào)市場的主要增長點(diǎn)。”
韓國客商正在移動平板展位咨詢。胡慧茵/攝
同在電子消費(fèi)品展區(qū)，深圳鴻昇達(dá)光電科技有限公司（下文稱“鴻晟達(dá)光電”）的展位擺滿了各種尺寸不一、橫豎放置各異的平板電腦?！捌鋵?shí)這就相當(dāng)于是可移動的平板?！必?fù)責(zé)人朱江紅告訴記者，研發(fā)這個產(chǎn)品已有8年的時間，這次在廣交會為這個產(chǎn)品設(shè)了一個獨(dú)立展位，是想作為產(chǎn)品首發(fā)。他告訴記者， “試水”新品是市場調(diào)研后的決定，主要為了解決客戶使用平板電腦時受限于產(chǎn)品屏幕大小的不便。
從最早的傳呼機(jī)到手機(jī)再到平板，朱江紅在從事電子消費(fèi)品行業(yè)的十幾年間，持續(xù)關(guān)注著市場的動向。他表示，公司原本一直主營平板，在外貿(mào)份額上占公司總營業(yè)額約50%。但隨著產(chǎn)品銷售增長曲線變得平緩，他也決定研發(fā)新產(chǎn)品。按照他的構(gòu)想，只要解決了原來平板體積較小、缺乏移動性的痛點(diǎn)，未來就能找到第二增長點(diǎn)。
朱江紅表示，現(xiàn)在公司是內(nèi)外貿(mào)并行。他坦言，現(xiàn)在外貿(mào)態(tài)勢跟幾年前不同，“以前但凡推出一個新產(chǎn)品，在不少國家或地區(qū)都會成為新潮流。但現(xiàn)在市場格局已然不同，隨著越來越多電子消費(fèi)產(chǎn)品品類得到普及，行業(yè)競爭越來越大，再加上歐美國家需求有所收縮，也將面臨更大的壓力?！?/p>
面對復(fù)雜多變的外貿(mào)形勢，朱江紅還是相對謹(jǐn)慎。他表示，目前公司做移動平板的團(tuán)隊還不到10個人，得看市場反應(yīng)如何才會相應(yīng)增加，之后會把產(chǎn)品重點(diǎn)推向新興市場，包括東南亞和非洲、南美等地區(qū)的國家，“今年一季度對東盟出口增速給了我們很大的信心，擴(kuò)大市場才能有新商機(jī)。”
在美甲機(jī)展位，外國采購商體驗(yàn)定制美甲。胡慧茵/攝
在展區(qū)中，記者偶然被一個美甲攤位所吸引，當(dāng)時展位人員正在給一位外國客商體驗(yàn)定制款美甲。這家名為O2nails的公司是廣州一家專門做美甲機(jī)器的制造商。據(jù)公司負(fù)責(zé)人Tina介紹，在公司發(fā)展的二十年來一直只做美甲機(jī)這一款產(chǎn)品，把精力放在產(chǎn)品的迭代上。
“雖然今天展位上客流不少，但比疫情前還是有差距，以前圍觀的人都是‘里三層外三層’?！盩ina表示，一直以來公司產(chǎn)品都是主銷歐美、日韓，但今天來的歐美客人有點(diǎn)少，而南美客商變多了，讓她萌生起拓展新興市場的想法。
Tina告訴記者，三年疫情之后，他們跟很多經(jīng)銷商的合作都到期了，之后既要跟舊客戶溝通續(xù)期，也得進(jìn)一步開拓新市場，而他們開拓市場的方式是通過各地分銷商鏈接市場。
“美甲店市場紅利巨大，所以我們的美甲機(jī)主打個性化和便利化，在家都可以做自己定制的美甲。”Tina直言，“在產(chǎn)品迭代之前，買一臺美甲機(jī)的成本還是挺高的，所以主要面向歐美、日韓等客單價較高的市場。而現(xiàn)在隨著技術(shù)提升，通過打印彩繪的方式做一雙手的美甲，成本已經(jīng)降至1美元以下，這將是新興市場都能接受的價格?！?/p>
跟很多參展商所想的一樣，Tina既把廣交會當(dāng)作鏈接客商的平臺，也把它作為產(chǎn)品“試驗(yàn)場”。她向記者表示，東南亞、南美等新興市場客商的熱情給了她很強(qiáng)的信心，“我相信拓展新興市場將會是公司下一步的重點(diǎn)規(guī)劃?！?/p>
開辟新市場已成為商家們的必選項(xiàng)。從數(shù)據(jù)來看，我國對東盟進(jìn)出口增長較快。一季度，我國對第一大貿(mào)易伙伴東盟進(jìn)出口1.56萬億元，同比增長16.1%，高出整體增速11.3個百分點(diǎn)，規(guī)模占進(jìn)出口總值的15.8%。同期，我國對“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口增長16.8%，占進(jìn)出口總值的34.6%，提升了3.5個百分點(diǎn)；對RCEP其他成員國進(jìn)出口增長7.3%。
“今年一季度我國對東盟出口的超預(yù)期增長，證明了貿(mào)易環(huán)境的改變將帶來積極的增長效果。中國-東盟自貿(mào)協(xié)定已走過了多年的歷程，其間經(jīng)歷了多次的升級，今天的成效應(yīng)該是過往多年努力的結(jié)果。”中國世界貿(mào)易組織研究會副會長霍建國在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，接下來要高度重視《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的開發(fā)和利用，一旦產(chǎn)生效益，中國穩(wěn)外貿(mào)的目標(biāo)將進(jìn)一步得到鞏固。
“智能制造”成功抵御市場風(fēng)險
在“出海”的熱潮中，中國智能制造企業(yè)已成為一股強(qiáng)勁的新勢力代表。今年的廣交會上，“中國智造”企業(yè)集中展示著自身智能制造的實(shí)力。
智能機(jī)器人展位為客人現(xiàn)場展示產(chǎn)品。 胡慧茵/攝
電子消費(fèi)品展館的一側(cè)，記者留意到，杜尼智能機(jī)器人展位上擺放著多臺不同品類的機(jī)器人，包括無人駕駛智能清掃車、自動清潔洗地車、智能移動垃圾回收車等。“今天客商反應(yīng)非常熱烈，大部分采購商來自歐美、中東地區(qū)，以中東居多。很多客人都是前兩天來過，再回頭進(jìn)行二次問詢?！?/p>
杜尼智能機(jī)器人的負(fù)責(zé)人杜元源告訴記者，自己從事電子消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)二十多年了，以往公司都是主營傳統(tǒng)家用電子產(chǎn)品，公司在廣交會展館也有另外一個賣音響和機(jī)頂盒的展位。但在他看來，智能制造才是未來電子消費(fèi)品的主流，“早在九年前，我們就開始研發(fā)各種智能家用電器產(chǎn)品?！?/p>
從研究算法、申請專利再到設(shè)計外觀，全鏈條中國制造的智能機(jī)器人成了國外搶手貨。杜元源表示，得益于研發(fā)時間早，杜尼智能機(jī)器人得到了第一波“紅利”——2020年時用于酒店的垃圾收集機(jī)器人和消毒機(jī)器人熱賣。“疫情后非接觸類產(chǎn)品迎來爆發(fā)期，所以我們2021年的外貿(mào)業(yè)績直線飆升，雖說去年增速有所回落，但這是在2021年基數(shù)高的情況下?？偟膩碚f，去年外貿(mào)情況平穩(wěn)，預(yù)計今年的銷售也將不會受到外部環(huán)境的影響。”杜元源說道。
隨著智能機(jī)器人正在越來越多場景中得到應(yīng)用，中國企業(yè)“出?！钡牟椒ゲ粩嗉涌?，“出?！钡姆N類也變得更加多元化。
記者注意到，一臺送餐機(jī)器人放在展位門口，途經(jīng)的客商們都紛紛從移動的餐盤中拿到參展商提前準(zhǔn)備的糖果等小零食。“只要設(shè)定路線，它就能照此通行?！蓖ㄓ眉夹g(shù)中輕公司相關(guān)負(fù)責(zé)人肖女士介紹稱，現(xiàn)在送餐機(jī)器人性能已經(jīng)得到升級，不管是導(dǎo)航、定位還是電池續(xù)航能力。除了送餐機(jī)器人，上述公司還有眾多不同類型的機(jī)器人，從日常用的清潔機(jī)器人和拖地機(jī)器人，延伸至工業(yè)場景應(yīng)用的物流機(jī)器人。
“可以說，工業(yè)機(jī)器人誕生后，我們機(jī)器人的市場份額有了明顯的提升?！毙づ勘硎荆袌錾蠈Ξa(chǎn)品的需求一直呈上升態(tài)勢，中國制造憑借著獨(dú)有的特點(diǎn)，搶奪全球市場的目光，“即便去年下半年，外貿(mào)市場需求開始有所回落，但我們的銷售仍可以實(shí)現(xiàn)翻倍的增長。展會的兩天里，就已經(jīng)有100多名客戶表達(dá)了采購意愿。相信今年的外貿(mào)情況也會更好?！?/p>
從數(shù)據(jù)來看，近年來，我國工業(yè)機(jī)器人發(fā)展不斷提速。我國工業(yè)機(jī)器人市場已連續(xù) 8 年穩(wěn)居全球第一，2020 年裝機(jī)量占全球總量的44%。根據(jù)中國移動機(jī)器人（AGV/AMR）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國工業(yè)應(yīng)用移動機(jī)器人領(lǐng)域的融資總金額超過40億元, 其中億元級以上占比38%。
與此同時，國內(nèi)機(jī)器人銷售份額也在全球范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先。據(jù)市場調(diào)研公司北京研精畢智團(tuán)隊的統(tǒng)計，中國的銷售額占比約44%，其次為日本、美國、韓國、德國，銷售額占比分別為13%、8%、5.6%和4.5%。
“中國智造”成了國外市場的新鮮事物。而對于那些市場已經(jīng)相對普及、逐漸同質(zhì)化的電子消費(fèi)品，國內(nèi)外貿(mào)商會盡可能增加它的功能，使其更具有獨(dú)特性。
來自丹麥的采購商Denis告訴記者，自己在廈門開店，店里除了賣一些進(jìn)口貨，主要賣一些智能制造類的中國產(chǎn)品，這一趟來廣交會，就是為了選品。逛展的這天，他就被一款智能化健康戒指所吸引。
智能健康戒指特別受客商追捧。 胡慧茵/攝
在這家名為Kingstar公司的展位上，很多路過的客商都駐足圍觀展位上多款設(shè)計各異的戒指。據(jù)了解，這款并非普通的戒指，而是可以檢測身體健康的數(shù)據(jù)。銷售經(jīng)理羅旋表示，其實(shí)公司主營的產(chǎn)品是智能健康手表，但現(xiàn)在手表已經(jīng)越發(fā)普及，只能從外觀形態(tài)上做出改變。所以這兩年就開發(fā)了智能健康戒指，豐富產(chǎn)品品類。
羅旋向記者表示：“電子產(chǎn)品革新速度很快，只能不斷創(chuàng)新。所以我們每年基本都會出新產(chǎn)品，至少每三年推出一個新品類?！?/p>
展區(qū)里還有另一家專售智能手表的名為深圳星邁科技的公司。記者經(jīng)過時發(fā)現(xiàn)有不少外國采購商都在展位咨詢。“消費(fèi)者更注重個性化，我們的手表都是可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制，所以我們主要的投入其實(shí)都集中在研發(fā)上。”負(fù)責(zé)人張女士向記者表示，即便是遭遇疫情，手表銷售都沒有受到太大影響，去年營收是5000萬元，從今年廣交會熱烈的詢問情況來看，今年營收有望實(shí)現(xiàn)50%的增長。
主要來廣交會采購電子產(chǎn)品和相關(guān)配件的韓國采購商許先生向記者表示，展會上看到很多智能化產(chǎn)品，無論是外觀還是功能，都比過去有了很大的提升，估計很快會有達(dá)成意向的訂單交易。
從數(shù)據(jù)來看，我國技術(shù)密集型的機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口額在過去十年里不斷提升，由2012年的7.4萬億元、3.8萬億元增長到2021年的12.8萬億元、6.3萬億元。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，預(yù)計未來幾年，我國智能制造行業(yè)將保持15%左右的年均復(fù)合增速，到2026年，我國智能制造行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)5.8萬億元左右，整體來看，行業(yè)增長空間巨大。
霍建國表示，我國整體產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，但在高端制造領(lǐng)域仍存在一些短板，需要不斷鞏固加強(qiáng)，包括堅持制造業(yè)優(yōu)先發(fā)展的策略，從政策角度落實(shí)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)措施，其次是加快創(chuàng)新發(fā)展，努力克服“卡脖子”難題，為高端制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
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本期編輯 劉雪瑩 實(shí)習(xí)生 黎藹慧
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