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pos機創(chuàng)業(yè)講師
愛美是女人的天性，可你會因為愛美而放棄一份穩(wěn)定的教師工作嗎？
你肯定會說：先得有飯碗才有能力愛美啊?？墒呛彗鞯幕卮饏s是：丟了飯碗沒關系，就是要愛美！
胡佩琪是誰？她是重慶妹子，不過已經在海寧生活了10多年了。
胡佩琪（右五）
她的職業(yè)是一名“職業(yè)買手”。這算是一個時髦的職業(yè)，你看得見的“職業(yè)買手”是，滿世界飛來飛去，工作就是逛街，稱得上是份很享受的職業(yè)；或者是穿一身最新款式坐在時尚發(fā)布會秀場前排；亦或是參加各種酒會、party……十分光鮮亮麗，是時尚圈的穿搭達人。
你看不見的另一面是，逛街是一個超高強度的體力活，把柔軟的妹紙當驢使那是再正常不過了；看秀之時，隨時得拿著小筆頭趕緊記下可以下單的款式編號并在腦中核算著采購成本及銷售預期。但……實際上一個氣候的變化就可以把你的結果否定得一無是處。
34歲的她已經在這行摸爬滾打11年，她開了一家名為“其”的服裝集成精品店，熟悉她的人都叫她其其。如果不進入這一行，她現(xiàn)在應該是一名受人尊敬的音樂教師。
選擇夢想，放棄安逸
其其出生于公務員家庭，畢業(yè)于西南大學（原西南師范大學）音樂系專業(yè)，畢業(yè)后順利地通過招聘考試在原浙江省青年藝術學校任教，成為一名音樂老師?？伤齾s放棄了這份讓人稱羨的安穩(wěn)工作。
“我太愛美?！逼淦湔f出的辭職理由，在別人看來像是在開玩笑，可她卻說得一本正經，“我喜歡不斷地換新衣服穿，把自己打扮得美美的，可這并不符合一個人民教師的形象，至少在早些年?！?/p>
2006年，在市區(qū)工人路上的中遠商廈開了一家約30平方米的服裝店，取名叫“其”。其其的辭職更是得不到家人的理解。
初碰夢想 與想象不同
在一位同行老鄉(xiāng)的指點下，其其開始前往深圳、香港進貨。在那個沒有pos機、支付寶的年代，她只身帶了幾萬現(xiàn)金去香港。為了省運費，她選擇自己將一大袋一大袋的服裝扛回海寧。
看起來瘦小的身板，進完貨每只手都挎著三四個大塑料袋，走在路上總是能接受到異樣的眼光。實在拿不動了，就趁沒人的間隙將打包的麻袋整個踹下樓梯。那時，香港物價高，為了省錢，不餓的時候，她絕不吃東西，餓了就買個面包打發(fā)，即便其其吃不慣港式的面也要強迫自己吃個精光。
其其店中的服裝
比起吃的那些苦，讓其其深受打擊的是，從香港辛苦進來的貨在海寧很難賣掉?！爱敃r，完全不理會消費者的喜好，就按照個人喜好進貨，而且從香港進貨的衣服進價高、成本高，所以售價也遠高于周邊店鋪的。”其其說，“其”成了當時市場里“特立獨行”的店。
其其至今還清晰地記得，有個女孩看中了一件綠色的大衣，喜歡得不得了，前后來她店里四回，每次都因為太貴狠不下心買。這件大衣售價2000多元，而當時中遠商廈銷售的服裝最高價很少超過500元。
在一個大雨天，女孩第五次上門，買下了這件大衣?！凹润@訝，又開心，還有點不舍。”其其說，那時的心情很復雜。
可不盡如人意的生意，還是逼其其對生活做出了退讓，她還是放棄了去香港進貨，轉戰(zhàn)杭州四季青市場，成為如同周邊商鋪一般的服裝店。
尋回初心，再出發(fā)
在中遠商廈的三年，其其開始迎合市場，不再把服裝店當成自己的衣櫥。有時，她白天進貨，晚上還會夢到進貨的衣服，就擔心賣不掉。
從小愛買，讀藝術出身，其其有著很好的審美，對時尚有很強的敏銳度，即便同樣在四季青進貨，她挑選的衣服、做的搭配常與眾不同。“其”的生意漸漸有了起色。
因為懷孕生子，2010年，其其把中遠的店轉手了，經歷了一年“空窗期”。而在這一年中，她想得最多的就是要尋回初心，“我不想只成為一個服裝店老板，我想做的是一份和美有關的事業(yè)?！?/p>
2012年，生下女兒后，憑借積累的客戶資源，在市區(qū)勤儉路上再次開出了“其”。這家“其”的店里，只陳列香港采購的各種品牌服裝，有時她也會采購一些韓、日品牌的服裝，正式開啟買手職業(yè)買手生涯。
不知是“其”引領了勤儉路的潮流，還是很多和其其一樣有夢想的店主，都相中了這條原本不算鬧猛的老街，一家家服裝店逐漸多了起來，不過大部分店都是前往韓國進貨，而其其對香港市場上的歐洲品牌情有獨鐘。
70平方米的小店裝修得有些文藝范兒，每次其其進貨回來，衣服還來不及掛上衣架，老顧客就迫不及待上門，蹲在像倉庫一般的店里，對著各種包裹里的衣服挑挑揀揀，用不怎么便宜的價格，買走一件件別致有范的衣服，其中不乏愛時髦的小姑娘，事業(yè)有成的女強人。
有時候，老顧客也會推薦朋友來“其”。有一次，一位老板娘經人介紹來“其”買衣服，一走到店門口看到竟是一家小店便說，“我可是經常在品牌專柜買衣服的，這種小店能挑得出有檔次的衣服嗎？”經過時間的打磨，其其不再是那個沖動的小姑娘了，她也不惱，因為她相信她的店能留住的是相互契合的一批客戶。
2015年，“其”再次搬家了，從勤儉路搬到了海州西路，面積從70平方米變成了130平方米，店鋪裝修簡約不失格調，除了服裝陳列，還有鞋子等配飾的展示臺，放置著如同家一般溫馨的沙發(fā)、茶幾。
“其”再次“升級”，尤其在服務、售后等細節(jié)上?！坝醒b飾亮片的衣服一般是不建議用洗衣機洗的，不過如果你真的想偷懶，就把衣服翻個頭兒，把亮片裹在里面，避免損傷。”除了給予專業(yè)的選購建議和搭配，老客戶埋單時，其其總還會貼心地教一些衣物護理小妙招。久而久之，客戶不單是客戶，有些就成了朋友，她們甚至在外出旅游時總會惦記著她，給她帶些小禮物。
與國內設計師深度合作
除了進貨，看秀、輾轉時尚周、發(fā)掘新銳設計師品牌已成為其其生活的重要內容。
“職業(yè)買手可不是一天煉成的?！逼淦湫χf。即便從小愛打扮，天生對美有極高的敏銳度，但要想成為一名優(yōu)秀的職業(yè)買手，需要對下一季的流行有預測，還需要熟知服裝的面料、設計要點、采購的數(shù)量等，學習必不可少。
作為海寧較早一批去香港進貨的時尚達人，其其的職業(yè)買手之路大多是靠自己摸索出來的。進貨時可以學習，看秀、參加時尚展會時可以學習。即便去上海等城市“逛街”，只要做個有心人，也能從商場中學到不少東西。
有一次，其其在上海連卡佛看到一次酒會，邀請了很多明星參加，星光熠熠，把各種時尚單品呈現(xiàn)得恰當好處，而酒會輕松的氛圍，又讓人倍感舒適。
于是，在海州西路“其”開業(yè)的時候，其其就辦了一場走秀，邀請了不少老客戶參加。像這樣創(chuàng)新又時尚的開業(yè)形式，在海寧幾乎沒有見過，不少老客戶精心打扮、盛裝出席，她們在“其”交流對時尚的理解，對“其”的時尚理念更是倍生好感。
也有人對其其這樣賣衣服還要“拼命”接觸時尚的舉動不理解，認為買衣服只要舒適好看就行?！澳阏J為時尚和你半毛錢關系也沒有，可它卻早已滲透你的生活。”其其說，在這樣一個網絡時代、信息社會，也許今天在米蘭走秀的設計元素，經過服裝公司、設計師、買手各個環(huán)節(jié)，明后天新的潮流就出現(xiàn)在了你身邊的商場里，誰都沒有辦法“逃離”時尚。
其其店里的服飾
而像她樣的職業(yè)買手，就要做時尚和消費者之間最好的橋梁。如今，除了售賣MSGM、 PINKO 、Moschino等歐洲輕奢品牌外，其其還與一些國內設計師品牌進行長期深度合作。
“如今，有諸如showroom這樣的平臺可以促成買手與設計師的對接，這樣的合作可以省掉很多中間環(huán)節(jié)，讓消費者以很實惠的價格，買到獨一無二的服飾。”其其說，今后這樣的國際性合作會也來越多，“其”也會隨著她的自我提升，不斷地進步。
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