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鹽城pos機(jī)出售
為搶抓旺季業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，有效滿足煙草商戶融資需求，快速推進(jìn)與煙草商戶的融資合作，積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。鹽城分行因地制宜、結(jié)合實(shí)際，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臒煵菥趾献髑闆r、數(shù)據(jù)對(duì)接情況等，制定分行“煙草商戶貸”特色場(chǎng)景融資方案。鹽城東臺(tái)支行積極響應(yīng)上級(jí)行的領(lǐng)導(dǎo)部署，以“煙草商戶貸”產(chǎn)品為有效抓手，拓寬普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展路徑，以點(diǎn)帶面、公私聯(lián)動(dòng)推動(dòng)公司金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
加強(qiáng)銀企合作，鎖定目標(biāo)客戶
“煙草商戶貸”主要針對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)煵莨鞠掠蝺?yōu)質(zhì)零售商戶，包括經(jīng)營煙草在內(nèi)的商業(yè)用戶，東臺(tái)支行組織專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加快與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨窘⒑献麝P(guān)系，主動(dòng)營銷我行“煙草貸”產(chǎn)品，并獲取煙草商戶清單和數(shù)據(jù)信息，基于煙草公司提供的商戶煙草采購等信息、煙草商戶在我行煙草采購繳費(fèi)代扣數(shù)據(jù)，結(jié)合商戶結(jié)算、納稅、征信等其多維數(shù)據(jù)驗(yàn)證，精準(zhǔn)鎖定符合貸款辦理?xiàng)l件的營銷目標(biāo)清單。
專人逐戶對(duì)接，梯次推進(jìn)營銷
支行成立專項(xiàng)營銷團(tuán)隊(duì)，建立“煙草商戶貸”項(xiàng)目推進(jìn)群，根據(jù)目標(biāo)清單，包戶到人，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)營銷責(zé)任。階段一，要求客戶經(jīng)理逐一上門對(duì)接，并將每日營銷進(jìn)展情況實(shí)時(shí)通過圖片加文字的形式在群內(nèi)匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)就營銷及落地過程中遇到的困難及時(shí)反饋，日終統(tǒng)一組織集中對(duì)當(dāng)日的營銷情況進(jìn)行匯總分析。階段二，將前期拉網(wǎng)式營銷的客戶情況分類整理，達(dá)成合作意向的盡快推進(jìn)業(yè)務(wù)落地，未明確意愿的客戶進(jìn)行二次營銷，已明確無合作意向的客戶暫緩營銷。
公私聯(lián)動(dòng)，與客戶建立深度合作
前期通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)的嵌入，與煙草商戶建立合作關(guān)系，后期為“煙草商戶貸”客戶就近配套服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理深入營銷，深度挖掘客戶個(gè)人業(yè)務(wù)潛力，在我行辦理POS收單業(yè)務(wù)、信用卡、保險(xiǎn)、理財(cái)、個(gè)人存款，增強(qiáng)客戶粘性，提升客戶對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。
旺季開門紅，營銷初見效
2022年1月，旺季初始，東臺(tái)支行經(jīng)過前期的努力，已成功營銷“煙草商戶貸”客戶6戶，通過市分行待審會(huì)客戶2戶，實(shí)現(xiàn)投放1戶?！盁煵萆虘糍J”在我行新增POS收單2戶，新增個(gè)人存款2戶，新開里對(duì)公有效戶1戶?！盁煵萆虘糍J”客戶營銷成效顯著，為支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展拓寬了路徑，同時(shí)也帶動(dòng)了個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展。(吳純)
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