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pos機放棄系列之云閃付終端
云閃付定位于“銀行業(yè)統(tǒng)一入口”，肩負著為銀行業(yè)奪回支付入口的重任，明知現(xiàn)在做C端支付很難，但難也要做。
首先看決心。真金白銀才顯決心。據(jù)悉，銀聯(lián)曾按照每個有效用戶18-25元的標準招募線下地推代理。據(jù)財新報道，2018年云閃付營銷費用超百億，2019年營銷預(yù)算也在80億左右。
效果是顯著的。2018年11月，云閃付累計注冊用戶超過1億；2019年4月，已突破1.5億。相比兩大巨頭，云閃付的用戶規(guī)模仍有差距，但照此速度，在兩年時間里破3億應(yīng)該沒有問題。
其次看特色。云閃付定位于全民APP，要滿足用戶的長尾需求，所以注定要走支付寶和微信的路線，不斷拓展新場景。不過，同質(zhì)化發(fā)展沒有出路，而云閃付依托銀聯(lián)和銀行，在大眾化場景之外，也做出了自己的特色。
如實時查詢綁定借記卡余額，對于經(jīng)常要還放貸、車貸、信用卡，擔心余額不足的同學(xué)，還是很方便的。
如銷售銀行理財產(chǎn)品。據(jù)監(jiān)管規(guī)定，銀行理財產(chǎn)品只能在銀行渠道銷售，這也是第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺沒有上線銀行理財產(chǎn)品的原因，不過，云閃付可以做。
當然，還有很多特色可以發(fā)掘，如銀行的積分打通、銀行的優(yōu)惠補貼活動等等，還需要云閃付繼續(xù)努力。
再次看方法。云閃付推廣很花錢，但僅靠花錢是不行的，花錢吸引了很多羊毛用戶，如何把羊毛用戶轉(zhuǎn)化為活躍用戶，需要結(jié)合場景搭建、會員權(quán)益等進行精心設(shè)計。
此外，與手機廠商合作推手機Pay，也是重要手段。據(jù)悉，當前前五大手機廠商的出貨份額在90%以上，而這五大廠商都已經(jīng)與銀聯(lián)合作，推出了各自的手機Pay產(chǎn)品。
第四看政策。中小支付機構(gòu)之所以放棄C端，除了用戶側(cè)的獲客和活客壓力外，還有商戶側(cè)的布局壓力。用戶給點補貼，或奔著特色產(chǎn)品和服務(wù)，還愿意多安裝幾個APP，商戶要理性的多，收銀臺即便擺滿二維碼，也滿足不了支付機構(gòu)的布局需求。
怎么辦呢？只能靠政策層面推動線下支付二維碼的互聯(lián)互通。大家可以想象一下，如果每家銀行的銀行卡都配備專用POS機，那刷卡得多麻煩，很多小銀行的卡也不會有市場。后來，銀聯(lián)成立就是為了解決這個問題，實現(xiàn)了銀行卡的互聯(lián)互通，在線下收單場景，一臺POS刷全部，中小銀行不用費心去布商戶場景，專心做好發(fā)卡和用卡服務(wù)就好了。
支付二維碼尚未在政策層面實現(xiàn)互聯(lián)互通，即便聚合支付實現(xiàn)了對個別支付工具的聚合使用，便利了商戶，但畢竟覆蓋支付工具有限，基本不超過五家，對長尾支付機構(gòu)意義有限。
當前，業(yè)內(nèi)在探索實施二維碼的互聯(lián)互通。屆時，中小支付機構(gòu)的C端熱情重新被點燃，支付市場還有新的看頭。
最后看生態(tài)。入口層面的支付工具是同質(zhì)化的，要黏住用戶，只能靠場景和生態(tài)。生態(tài)越完善，對用戶粘性越大，這是支付寶和微信支付成功的原因。而生態(tài)的搭建，僅僅靠支付機構(gòu)一家家去拓場景是不夠的，太慢，反過來，開放接口，等著場景方主動來接入才是正途。
場景方為何愿意接入呢？龐大的用戶基礎(chǔ)。所以，用戶規(guī)模不夠大，談生態(tài)不過是嘴上功夫，難以落地。活躍用戶過億，對各類場景都有了吸引力，生態(tài)很快就能搭起來。
這兩年，云閃付投入巨量資金拓展用戶基礎(chǔ)，應(yīng)該也是這個邏輯，讓我們拭目以待吧。
本文由“洪言微語”原創(chuàng)
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