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我國pos機行業(yè)發(fā)展有所向緩
今天我們詳細講解，在轉(zhuǎn)型浪潮中，鞋服企業(yè)該如何規(guī)范內(nèi)部運營，快速響應市場，如何提升管理水平，推動精益生產(chǎn)，如何打破數(shù)據(jù)孤島，業(yè)財一體，構(gòu)建高質(zhì)量的數(shù)字發(fā)展動能。
近年來的市場變幻，讓原本利潤就比較低，同時客戶交期還比較緊的鞋服企業(yè)發(fā)展變緩，本期內(nèi)容我將為大家?guī)砣绾钨x能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化內(nèi)部運營效率。
主要分為三部分內(nèi)容，第一，分析一下鞋服行業(yè)的產(chǎn)業(yè)痛點；第二，在這些痛點基礎(chǔ)上，SAP提供什么樣的方案；第三，在過往的十七年當中，我們實施過哪些成功的客戶案例。
鞋服行業(yè)制造企業(yè)痛點分析
1、產(chǎn)品行業(yè)特點
在分析痛點之前，我們先進行一些行業(yè)特點分析，鞋服行業(yè)區(qū)別于高科技、電子、化工等其他傳統(tǒng)行業(yè)：
第一，分色分碼，例如服裝有XS碼、S碼、M碼，也有黑、紅、白、藍，鞋從童鞋的5、6、7到成人的38、39、40，還有更細致的歐碼、法碼、國標碼等等，都是圍繞產(chǎn)品的不同而產(chǎn)生的。
第二，款式繁多，如今大街上，除了情侶裝，很少看到兩個人穿一樣的衣服，有非常多的不同款式，比電子產(chǎn)品的選擇更加多樣化。
第三，價格策略比較復雜，對于零售來說，買贈、滿減、節(jié)假促銷等等活動頻繁，如何用有效的優(yōu)惠政策把鞋服賣出去，是需要思考的。
第四，銷售區(qū)域性明顯，衣服或者是鞋子的銷售是有一定的區(qū)域性的。例如說外貿(mào)貨，國外友人的衣服與我們在款式設(shè)計、顏色搭配、花紋搭配有很大的區(qū)別。那么我們作為企業(yè)來說，要去分析哪一款式的衣服，或者一個碼的衣服，在哪個區(qū)域銷售量比較大，利潤比較高，這樣才可以做更有價值的產(chǎn)品。
最后一點，鞋服有很強的季節(jié)性，夏天不能穿冬天的衣服，而且鞋服的款式是不是流行的，現(xiàn)在流行的是什么款、什么配色，不斷變化的季節(jié)、不斷變化的款式，導致產(chǎn)品的生命周期比較短，最后會回到第二個問題，款式變得特別多。
2、非生產(chǎn)鞋服企業(yè)管理痛點
鞋服企業(yè)會涉及很多類型的企業(yè)。首先是非生產(chǎn)的鞋服企業(yè)，我們定義為非生產(chǎn)，就是它沒有自己進行加工，不自己購買原材料，直接購買產(chǎn)成品，把成衣進行買賣、銷售、物流。
在非生產(chǎn)制造企業(yè)里面，一般都有個板房，這也是區(qū)別于其他行業(yè)的，是非常關(guān)鍵的一個部門，只有打好了板，客戶看中了，才會下單。當然有些鞋服企業(yè)找代工廠打板，也是可以的。如果自己打板的話，就會有一個打板進度如何管控的問題，特別是對于比較大的企業(yè)，銷售員工比較多，跟客戶溝通接過來的板也比較多，如何知道每一個客戶的板的進度情況，是他們的一個困惑點。
另外，如何給客戶做報價？打板之后，要對客戶做一個精確的報價，需要有一個精準的料工費清單，工藝是否復雜、是否需要人工、是否需要外協(xié)，都算清楚了之后，才能出準確的報價單。如果都是拍腦袋，指不定哪天會做虧。所以有些企業(yè)，希望能在系統(tǒng)上做一個基于板的報價。
報價完成后，我們會有一個供應商質(zhì)量管理。對于一家企業(yè)來說最重要的，除了創(chuàng)造收入的客戶，還有提供產(chǎn)品的供應商，如何去評價供應商？我們可以提供明細的數(shù)據(jù)達成比較全面質(zhì)量評估體系，是有數(shù)據(jù)的，而不是依靠主觀打分。
有了前面這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，除了分析銷售數(shù)據(jù)，還可以去為大家分享，分析出什么樣的貨好賣，什么樣的貨利潤比較高，這些通過ERP系統(tǒng)都是可以去分析出來的。
雖然不做制造，但是做外貿(mào)的時候，Packing list和Invoice是要提供給客戶的，而且很多客戶會有自己要求的格式，比如說我們在深圳的一家做飾品的客戶，有一百多個Packing list格式，原來做Packing list的時候，非常的復雜，而且非常容易做錯，上了系統(tǒng)之后，就可以把這些格式預制進去，用的時候直接點打印輸出，系統(tǒng)可以根據(jù)客戶相關(guān)的設(shè)定，自動出對應的Packing list或者Invoice。
3、生產(chǎn)型鞋服企業(yè)管理痛點
前面講到非生產(chǎn)鞋服企業(yè)的痛點，其實制造企業(yè)的痛點更多，為什么呢？因為除了客戶和供應商要管理好，生產(chǎn)細節(jié)、生產(chǎn)部這一塊，也是要去管理的，而且比較難管理的。
其實好些企業(yè)在管理，特別是上信息化系統(tǒng)的時候，是沒有管到每一道工序的，這就導致了企業(yè)高層或者生產(chǎn)計劃人員，沒法知道每一個訂單的具體執(zhí)行情況，只能大致知道處于什么階段，如果做細化的話，需要做到工序的管理。
還有一個困難點就是采購，只有打板資料比較準確的情況下，才可以計算出來需要采購什么樣的材料，采購多少，同時結(jié)合原材料的提煉期進行計算。先要有物料清單，有BOM，相當于前面打板需要出的內(nèi)容，但是由于鞋服分色分碼的特點，這里常規(guī)ERP的MRP基本上用不了。在過往的一個做毛衫的客戶，我們在這里留一個自定義的物料需求計劃，通過程序代碼進行編寫，按它最精確的計算方式進行擴碼放碼，算出來應該采購多少。
另外，關(guān)于庫存，有些企業(yè)說我們有余料或者呆滯料，這是怎么導致的呢？其實是采購沒控制好，直接導致庫存積壓或者是短缺。上系統(tǒng)去解決這個問題時，除了要算好我們該采購多少，采購什么內(nèi)容，還要在出入庫的時候做到便捷，如果不便捷的情況下，庫存的操作人員或許會對一些數(shù)量操作錯誤，就會對庫存數(shù)據(jù)的使用人員進行誤導，所以說這里的工作效率也是有提高的空間的。
接下來，講一下委外，我們委外主要說的是公司購買原材料后發(fā)外加工，這時候其實是相對復雜的，第一，要跟供應商結(jié)算加工費。第二，供應商交貨之后，或許會一些次品需要返工。我發(fā)給他多少原材料，我收他多少產(chǎn)成品，最后我又返回給他，讓他返工，這里面的返工會涉及用料，還會涉及加工費的核算，要對賬清楚也是比較繁瑣。
下面一點，是關(guān)于工時，其實對于制造企業(yè)來說，現(xiàn)在工廠基本上都是計件，計時越來越少，但是計件的話也會帶來幾個問題，第一，數(shù)據(jù)量比較大，哪一個員工、做了哪一個產(chǎn)品、做了多少數(shù)量，都是要準確記錄上來，才可以算到工資的。第二，工價如何核定，工價基本上由IE部門根據(jù)工序的操作復雜度、機器配合度去定工價，這里的工作量是特別大的。
最后一點，制造企業(yè)的會計比流通行業(yè)的會計是復雜很多的，除了成本這塊，還多了一些設(shè)計系統(tǒng)，如果系統(tǒng)之間沒有打通的話，就會帶來企業(yè)內(nèi)部的信息孤島，導致員工在工作的時候需要重復的錄入，或者是沒有數(shù)據(jù)之間的引用核對功能，導致一個部門報給領(lǐng)導的是這樣的一個數(shù)據(jù)，另外一個部門報出來的又是另外一個數(shù)字，領(lǐng)導都不知道該信哪一個了，所以需要一個一體化的系統(tǒng)。
SAP解決方案介紹
1、企業(yè)信息化總體架構(gòu)
因為今天分享的是鞋服行業(yè)的制造企業(yè)解決方案，對于制造企業(yè)而言，如果管得細的話，就會有MES系統(tǒng)，MES系統(tǒng)再往下沉的話，就會有PLC，PLC是一些設(shè)備自帶的一些功能，如果設(shè)備沒有PLC的話，就會買一些中間件去管理，當然這里是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品和現(xiàn)有設(shè)備進行關(guān)聯(lián)的。
我們今天主要講的是ERP這一塊，ERP的話，要打通MES和上面的企業(yè)平臺建立一個關(guān)系，把這些串起來了之后，企業(yè)老板可以看清楚每個訂單的執(zhí)行情況。
給大家分享一下我們在制造企業(yè)相關(guān)的一些信息化結(jié)構(gòu)圖。
在中在中間這一部分，除了ERP，如果是貿(mào)易企業(yè)或者自己有電商的，會用到POS或者是OMS系統(tǒng)，如果企業(yè)規(guī)模比較大，物流比較復雜，還會用到WMS系統(tǒng)，這些跟ERP系統(tǒng)都是需要打通的。
那么除了銷售前端系統(tǒng)，對于企業(yè)的研發(fā)，我們可以跟PLM 打通，這里會涉及到BOM數(shù)據(jù)和物料主數(shù)據(jù)如何跟ERP對接。另外，我們也可以和MES系統(tǒng)做對接，管到設(shè)備、管到每一道細節(jié)的工序，與ERP做成一個互動。同時還有企業(yè)目前用的比較多的，協(xié)同辦公的OA報銷系統(tǒng)、電子表單系統(tǒng)。
在系統(tǒng)基礎(chǔ)上，如果企業(yè)需要數(shù)據(jù)分析或者是經(jīng)?？磾?shù)據(jù)的，以前可能就會在Excel中做報表，現(xiàn)在可以采購BI系統(tǒng)，把銷售前端的數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)、MES數(shù)據(jù)集成在一起，支持多數(shù)據(jù)源分析，為決策層提交更加直觀和容易識別的報表。
2、鞋服行業(yè)業(yè)務流程總覽
以上我們看到的是多個系統(tǒng)，今天我想跟大家分享的就是一個ERP的細節(jié)流程。
我們可以看到，在鞋服行業(yè)業(yè)務流程中，從最前端的打板管理，我們有相關(guān)的一個流程節(jié)點去管理。在客戶確認樣板沒有問題，也可以接受價格的時候，客戶下單形成銷售訂單。當然除了銷售訂單，還可以自己進行銷售預測。
這時就可以把打板產(chǎn)生的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，依據(jù)自定義的MRP進行計算，生成采購計劃。這里有一個生產(chǎn)制單，鞋服行業(yè)基本上都是按單生產(chǎn)的，按庫存生比較少，所以我畫的圖是從MRP到采購，從銷售預測直接傳送到生產(chǎn)制單。
有了采購建議和生產(chǎn)建議之后呢，采購管理就會走采購流程，有采購訂單和供應商管理，走完采購訂單，供應商送貨之后呢，我們進行相關(guān)的質(zhì)檢，再進行庫存入庫。入庫完成后，就可以進行在制品管理的發(fā)料，沒用完的可以退給到倉庫，這里面也是在系統(tǒng)上加以管理，自動形成倉儲管理。
SAP在財務管理上，跟一些國內(nèi)系統(tǒng)相比有很大區(qū)別，真正做到了財務業(yè)務一體化，這句話怎么理解呢？可以看到在添加銷售出庫單的時候，會自動產(chǎn)生對應的出庫憑證，而不是到月底才產(chǎn)生憑證，采購入庫也是一樣的，只要我們做了入庫單，憑證自動產(chǎn)生，還有應收應付等等都是自動產(chǎn)生的。
所以我們在給客戶講方案的時候會說到上了SAP系統(tǒng)之后，財務做賬的機會就比較少了，只用做非這些訂單相關(guān)的項目手工賬，其他的一些帳務都是系統(tǒng)依據(jù)前面的數(shù)據(jù)自動生成的，這樣就大大的減輕工作量，會計也從原始的記賬會計轉(zhuǎn)換成管理會計，更多地參與數(shù)據(jù)分析。
以上就是關(guān)于我國pos機行業(yè)發(fā)展有所向緩,煥發(fā)鞋服行業(yè)數(shù)字新活力的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于我國pos機行業(yè)發(fā)展有所向緩的知識，希望能夠幫助到大家！
