網(wǎng)上有很多關(guān)于關(guān)于pos機(jī)的營(yíng)銷方案,關(guān)于POS機(jī)行業(yè)的普遍套路和危害的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于關(guān)于pos機(jī)的營(yíng)銷方案的問題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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2、我是電話銷售，推銷pos機(jī)，很多人聽到要交20塊錢押金就掛了認(rèn)為是騙錢的。我該怎么說？
關(guān)于pos機(jī)的營(yíng)銷方案
很多人提到這個(gè)行業(yè)，第一印象就是爛大街，到處都有免費(fèi)送的，誰(shuí)都不陌生。說它陌生，是因?yàn)楹芏嗳瞬欢窃趺促嶅X的，說到怎么賺錢，用過POS機(jī)的朋友應(yīng)該都知道刷信用卡是要刷卡費(fèi)的，這其中的刷卡費(fèi)就是收益來源。
費(fèi)率
提到費(fèi)率就要涉及一個(gè)利益鏈的問題在里面，2016年9月，國(guó)家實(shí)施《關(guān)于完善銀行卡刷卡手續(xù)費(fèi)定價(jià)機(jī)制的通知》，就是支付行業(yè)常說的96費(fèi)改，大致內(nèi)容是商戶收款費(fèi)率分成了3類，標(biāo)準(zhǔn)類0.6%、優(yōu)惠類0.38%、公益類0%、新規(guī)實(shí)施以后，所有商戶費(fèi)率都一樣。
這其中的利益是怎么分配的，請(qǐng)看下圖
舉個(gè)例子：
以持卡人刷10000元為例，由上圖表，我們知道實(shí)際商戶只能實(shí)收9940元，余60元由發(fā)卡行和收單機(jī)構(gòu)再次分傭，其中發(fā)卡行分成45元，收單機(jī)構(gòu)15元，然后發(fā)卡行再次拿出3.25元給銀聯(lián)，收單機(jī)構(gòu)也要拿出3.25元給銀聯(lián)，總結(jié)一筆POS刷信用卡10000元，分成金額分別為：發(fā)卡行41.75，銀聯(lián)6.5元，收單機(jī)構(gòu)也就是支付公司11.75元。
大家觀察一下，身邊的朋友基本人人都有信用卡，而且不止是一張，多則十幾張，額度幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。信用卡發(fā)卡量如此之高，信用卡里的錢都去了哪，數(shù)據(jù)顯示，85%的信用卡用戶用于套現(xiàn)，僅有15%的用戶用于正常消費(fèi)。用戶將這些錢套現(xiàn)，用于超前消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)，購(gòu)車，買房，投資，等等。假如說一張10萬(wàn)的卡，刷空了以后，用一萬(wàn)塊錢就可以輕松周轉(zhuǎn)了。一萬(wàn)元存進(jìn)信用卡再刷出來，反復(fù)10次即可。作為銀行，銀聯(lián)，是喜歡老百姓辦理信用卡并且使用的，因?yàn)橘嶅X。銀行為什么喜歡發(fā)放信用卡，因?yàn)檎娴馁嶅X。銀聯(lián)屬于國(guó)家的也是躺賺。支付公司分一塊蛋糕。
了解了POS機(jī)行業(yè)是怎么賺錢的，那通常會(huì)有哪些套路呢？
一.費(fèi)率低
從上面可以知道銀行和銀聯(lián)每刷一筆單就固定收取了0.525%的費(fèi)用，不管費(fèi)率是多少，他們都按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)收，所以支付公司承若你0.5%的費(fèi)率，你信嗎？他們會(huì)做虧本的買賣嗎？他們也是要賺錢的。
一般的，客戶開完機(jī)子，刷一筆算算費(fèi)率正確，以后就不在過問了，刷卡到賬，誰(shuí)沒事天天算手續(xù)費(fèi)呢
而代理商最常做的：客戶用了一段時(shí)間以后，費(fèi)率調(diào)高了，就在這幾天，有大機(jī)子首次出現(xiàn)單筆加2元現(xiàn)象，也算是開啟了支付割韭菜新潮流。
有人會(huì)問，漲價(jià)就不用了唄，事實(shí)也是這樣，很多商戶發(fā)現(xiàn)漲價(jià)就及時(shí)不再使用；
可仍有一部分還在使用，為啥？
二.免費(fèi)送
POS機(jī)現(xiàn)在都不需要買，當(dāng)然其實(shí)也并不是所謂的免費(fèi)送，需要激活費(fèi)用，最多不會(huì)超過300元。大多數(shù)POS機(jī)廠商都會(huì)有優(yōu)惠的政策，激活費(fèi)用能抵消部分手續(xù)費(fèi)用，有的還需要押金，但都會(huì)規(guī)定在一定的時(shí)間內(nèi)刷夠多少金額，這些需要跟業(yè)務(wù)員了解清楚，剛說了為什么還有一部分還在使用，那是因?yàn)闄C(jī)器激活費(fèi)還沒退回呢，近300元的激活押金需要刷滿88萬(wàn)到188萬(wàn)才能退回的。
三.跳碼
之前我們了解了刷卡費(fèi)的利益分配，那跳碼是什么意思呢，就是支付公司收正常類商戶的單子，然后以減免類的商戶上報(bào)，銀行不賺錢、銀聯(lián)不賺錢、信用卡沒有積分，POS機(jī)依然按照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率扣除，這樣利潤(rùn)一下就翻了幾十倍，長(zhǎng)期用跳碼機(jī)，信用卡就容易降額甚至封卡，最后損失最大的還是客戶與發(fā)卡行。
四.電銷POS機(jī)
此類比較復(fù)雜：POS機(jī)是不允許通過網(wǎng)絡(luò)、電話進(jìn)行銷售的，而就有人鋌而走險(xiǎn)，電話銷售；
此類機(jī)子，往往打著免費(fèi)送、低費(fèi)率的旗號(hào)，通過郵寄進(jìn)行；一旦發(fā)生不到賬現(xiàn)象，客戶難以找到申訴途徑；以及，一些不法份子，對(duì)通過電話銷售的機(jī)器進(jìn)行改裝，里面加入復(fù)制芯片，記錄客戶的信息，然后賣到國(guó)外進(jìn)行復(fù)制，盜刷。
五.二清機(jī)
清算途徑復(fù)雜，資金不安全，沒有支付牌照的公司通過第三方賬戶轉(zhuǎn)賬到用戶卡里，如果用了這種機(jī)器出現(xiàn)了不到賬的情況，那就只有找警察叔叔。
我是電話銷售，推銷pos機(jī)，很多人聽到要交20塊錢押金就掛了認(rèn)為是騙錢的。我該怎么說？
首先銷售POS機(jī)不違法，但是電銷POS是違法違規(guī)的，被查是要被罰的，國(guó)家銀聯(lián)機(jī)關(guān)不允許這種銷售方式，勸你趁早辭職
擴(kuò)展知識(shí)：
POS（Pointofsales）的中文意思是“銷售點(diǎn)”，全稱為銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)，是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器，有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。其主要任務(wù)是對(duì)商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。
POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經(jīng)營(yíng)情報(bào)難以獲取，導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。連鎖分店管理信息系統(tǒng)中的重要組成部分。
整套的POS機(jī)除了硬件之外還需要一套收款用的軟件。軟件包括錄入、銷售、統(tǒng)計(jì)、打印、錢箱控制等功能，其實(shí)就是一個(gè)特定用途的小型數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用軟件。
POS分品牌POS和DIYPOS。DIYPOS相對(duì)來講價(jià)格會(huì)低許多，因?yàn)椴捎玫耐庠O(shè)不同價(jià)格也相對(duì)有浮動(dòng)，最近的POS價(jià)格在3000~3500，DIYPOS與電腦是有所不同的，不同的機(jī)箱、不同的顯示器等，但電腦是能實(shí)現(xiàn)POS功能的，將電腦連接POS外設(shè)，即可實(shí)現(xiàn)POS功能，只不過是樣式難看些。
POS外設(shè)有：
客顯，分兩種LED和VFD——是給顧客看的，顯示所收金額，找零金額。
票據(jù)打印機(jī)——打印收款小票的打印機(jī)。有針式打印機(jī)和熱敏打印機(jī)兩種，針式打印機(jī)價(jià)格較高，價(jià)格在300~500元，低于300元的打印機(jī)不要買了，故障率很高。
刷卡器——刷磁卡的設(shè)備，主要用于會(huì)員積分與店內(nèi)會(huì)員儲(chǔ)值。
掃描設(shè)備——掃描商品條碼的設(shè)備，從樣式上分掃描槍和激光平臺(tái)，建議使用掃描槍，掃描發(fā)射器分為紅外線與激光兩種，紅外線叫CCD。
以上就是關(guān)于關(guān)于pos機(jī)的營(yíng)銷方案,關(guān)于POS機(jī)行業(yè)的普遍套路和危害的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于關(guān)于pos機(jī)的營(yíng)銷方案的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
