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快錢智能pos機怎么樣
近日，知情人士透露，快錢與萬達基于內(nèi)部數(shù)據(jù)的產(chǎn)品在第二季度就可以面世，此外多款互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品正在內(nèi)測之中。在快錢以往以B端為主的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，新品將充分借助萬達的線下消費場景，服務(wù)對象直指C端用戶。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2014年中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付前三位是支付寶、財付通、銀商，快錢排第四，占據(jù)接近7%的市場份額。那么快錢得到萬達的“加持”以后能在互聯(lián)網(wǎng)支付的份額上有所提升嗎？更為重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)金融的大勢之下，支付已經(jīng)日益成為基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)。伴隨著O2O的崛起，金融O2O無疑是新戰(zhàn)場。
在支付寶、財付通、銀商等大份額競爭對手壓制下，快錢能否像突破騰訊在社交領(lǐng)域的重重障礙和座座高山，通過移動社交的羊腸小道走出一條生路的陌陌一樣，通過單點爆破來實現(xiàn)突圍？這得先得看看快錢近期在布什么局。
快錢到底要做什么？
此前參加的一次溝通中，快錢副總裁周萍的反復(fù)強調(diào)，“我們用幾年的時間想清楚要做什么，那就是支付疊加的2.0戰(zhàn)略，換句話是存貸匯加營銷。也許這個說法會改，但發(fā)展方向和要做的事情已然非常清晰?！?/p>
快錢成立于2005年，迄今發(fā)展10年有余，此前作為金融行業(yè)信息化服務(wù)提供商，包括參與了POS機分發(fā)等業(yè)務(wù)，因為專注服務(wù)于B端，在大眾之中聲量并不大。去年12月接受萬達投資才再次成為業(yè)內(nèi)的焦點。周萍也坦誠，快錢成立的前幾年更多考慮的是生存和發(fā)展，而近幾年重點考慮規(guī)劃和布局。
說起來，雖然快錢在互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域市場份額比較低，但其線下支付數(shù)額并不低。總體已經(jīng)突破年萬億的交易額，并覆蓋了京東、小米、大眾點評、神州租車、途牛等大型電商，以及覆蓋東航、太平洋保險等傳統(tǒng)企業(yè)，此前POS分發(fā)業(yè)務(wù)更積累了數(shù)量眾多的小微企業(yè)、商戶端客戶。這些累積的商戶資源，以及支付數(shù)據(jù)是快錢制定支付疊加2.0的基礎(chǔ)。
據(jù)周萍介紹，支付疊加2.0就是在支付的基礎(chǔ)上，向B端、C端延伸各種服務(wù)，包括面向C端的高收益理財產(chǎn)品，消費信貸產(chǎn)品，甚至營銷優(yōu)惠等等，以及企業(yè)財務(wù)管理服務(wù)、營銷及客戶管理服務(wù)、以及基于數(shù)據(jù)的金融產(chǎn)品服務(wù)，比如2014年9月推出的針對小微企業(yè)貸款服務(wù)的快易融，目前已經(jīng)升級到2.0版本。
這樣的計劃多少有幾分“支付寶”的味道。此前支付寶通過服務(wù)電商積累了海量的數(shù)據(jù)，順利成章開展了金融業(yè)務(wù)，可以通過數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)生增值，也可以利用科技快速、高效為商戶提供貸款。而交易+會員數(shù)據(jù)本身具有發(fā)散效應(yīng)，向下可以管理會員的營銷、理財，向上可以服務(wù)商戶的金融業(yè)務(wù)。當然，整個零售行業(yè)通過電商交易的只有8%左右，而這部分是支付寶的主場。更大的場景在線下，但線下的市場更大卻更難以捉摸。
在接受萬達注資后，快錢有了一塊“試驗田”。萬達的消費生態(tài)非常完整，包含服飾、餐飲、電影等各種業(yè)態(tài)。一旦通過試驗田檢測，出現(xiàn)有價值的行業(yè)案例，快錢將在某一個細分領(lǐng)域與支付寶、財付通等“大鱷”有了爭食的能力。
這就是快錢的單點爆破策略，就像陌陌迅速切入被微信放棄的移動端陌生社交這個高度垂直細分的領(lǐng)域，通過這條羊腸小道到達了光輝的彼岸。那么快錢有多大勝算呢？
O2O時代的突圍契機
如果要劃分互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，其實可以分為互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及O2O（也可以稱為移動互聯(lián)網(wǎng)后時代）因為從線上到線下還有很長的路要走，而且與線下結(jié)合的越緊密，其場景越難以預(yù)料。
BAT是互聯(lián)網(wǎng)時代的王者，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代依然在享受其此前發(fā)展的福利，通過收購、投資、自有產(chǎn)品研發(fā)，已經(jīng)把控了的80%的產(chǎn)品入口。諸位看官打開手機看看APP掃一遍就可以印證這個結(jié)論，高頻產(chǎn)品大多有BAT的影子。
但是O2O時代真正的入口已經(jīng)不拘泥于線上，只要線上服務(wù)足夠好，就可以挖掘更多線下場景。而一旦涉及線下，如何與商戶系統(tǒng)實現(xiàn)深度對接和整合才是真正的難點。拿餐廳舉例，其系統(tǒng)分前端營銷、后端結(jié)算、供應(yīng)鏈幾個層面，美團、大眾點評等耕耘多年也只停留在外圍營銷層面。隨著大眾點評入股ERP軟件廠商的行為，證明了其想走進“后廚”和供應(yīng)鏈的決心和探索。
而對于商場這種業(yè)態(tài)的O2O探索，阿里與銀泰商城2014年4月宣布合作，2013年末微信與綾致服飾等就在嘗試各種形式的合作，但這些嘗試都漫長而艱辛。此前高度分離且?guī)е鴰追蛛[秘氣息的信息化系統(tǒng)已經(jīng)與B端融合，而這套系統(tǒng)也成為互聯(lián)網(wǎng)公司攜海量C端需要攻克的堡壘。而快錢其實一直在B端和C端核心連接點。
戰(zhàn)場變得很有趣，互聯(lián)網(wǎng)屬性強烈的C端希望向B端挺進，而B端有營銷的需求并且有數(shù)據(jù)的擔憂，因此半推半就。而快錢這種支付起家的公司恰好在其中間過渡層面。
那么支付寶和財付通同樣在過渡的核心位置，但支付寶和財付通想做的非常大。尤其是支付寶，其此前積累的數(shù)據(jù)和量級讓其可以做覆蓋更大范圍，產(chǎn)業(yè)鏈更加上游的事情，比如搭建一個適合更廣泛業(yè)態(tài)的大平臺，而非受限于某一領(lǐng)域。
而快錢目前完全可以把萬達當做試驗田來對C端和B端進行連接，并拓展基于支付、數(shù)據(jù)的B端、C端的數(shù)據(jù)、金融服務(wù)。萬達此前一致在努力尋求電商化，很多高層看著商城來來往往的人群，為無法轉(zhuǎn)化到線上而憂慮。此前會員、wifi作為入口都沒取得大發(fā)展，而這次的試驗改成了無法回避的支付交易。
此前極客幫創(chuàng)業(yè)基金合伙人梁寧在一篇文章中提到過，如果要與BAT競爭，應(yīng)該選一個細分領(lǐng)域，投入比其更多的兵力，單點突破。而快錢現(xiàn)在正是這樣做的，畢竟巨頭的覆蓋從來就沒那么嚴密。阿里電商系之下還殺出個美麗說，社交領(lǐng)域騰訊大山頭下也長出來個陌陌，近期還出了個職場社交的脈脈也發(fā)展的不錯。
但是，如果快錢與萬達結(jié)合之后真能在消費生態(tài)中的探出一條新路，那么快錢的未來肯定不止于陌陌，而是體量龐大的金融O2O市場
的一支新生力量。不過這條路確實不好找，萬達已經(jīng)找了這么多年了，不是么。
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