網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)訓(xùn)練教程,私人教練POS銷(xiāo)售流程篇的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)訓(xùn)練教程的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)訓(xùn)練教程
哈嘍、各位教練們大家好、
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)為王、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷(xiāo)售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對(duì)、努力白費(fèi)
方法一對(duì)、業(yè)績(jī)翻倍
今天為大家分享的是POS私教銷(xiāo)售流程系列的第二集：
上一集已經(jīng)跟大家分享了建立信任的三大核心方式
信任打下基礎(chǔ)后、來(lái)到了我們今天的
NLP攻心銷(xiāo)售心理學(xué)
你有沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題？
1、會(huì)員感覺(jué)私教課價(jià)值不值錢(qián)
2、會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一直在進(jìn)行猶豫
3、會(huì)員代表性的抗拒點(diǎn)、太貴了如何去進(jìn)行解決
我們今天的這篇文章將會(huì)圍繞這幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)
你將收獲
一：二個(gè)NPL攻心銷(xiāo)售方法
二：私教課程價(jià)值塑造的方法
三：打造個(gè)人私教IP的方式方法
今天為在座老鐵們、分享一下、NLP攻心銷(xiāo)售技巧中的三大絕學(xué)。
此篇文章
我相信整個(gè)健身行業(yè)百分之80的私人教練員都不知道
或者了解過(guò)但不知道如何去進(jìn)行應(yīng)用的純干貨內(nèi)容
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字?jǐn)?shù)：3356
以下正文開(kāi)始
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銷(xiāo)售心理學(xué)在我們銷(xiāo)售當(dāng)中不管是任何行業(yè)包括我們私教銷(xiāo)售當(dāng)中都是起到一個(gè)非常非常大的作用的。
因?yàn)槟阋李櫩驮跊Q定購(gòu)買(mǎi)或者說(shuō)顧客在做決定的時(shí)候。
在已經(jīng)打下信任的基礎(chǔ)之后、所做的購(gòu)買(mǎi)決定無(wú)外乎為以下三招。
一：從眾效應(yīng)
二：權(quán)威效應(yīng)
三：虧欠效應(yīng)（這個(gè)我會(huì)在體驗(yàn)課攻心篇去講）
一：從眾效應(yīng)
舉例：比如你準(zhǔn)備上淘寶上買(mǎi)個(gè)洗頭膏、在選擇的過(guò)程中、
第一步：
你是不是首先看的是銷(xiāo)量、因?yàn)槲覀兌际沁@樣。
銷(xiāo)量高＝質(zhì)量好
第二步:
看完銷(xiāo)量看好評(píng)
如果這個(gè)時(shí)候你看見(jiàn)有幾條評(píng)論是這么說(shuō)的、
第一條好評(píng)：
這個(gè)洗發(fā)水真不錯(cuò)、跟我在樓下家樂(lè)福超市買(mǎi)的一模一樣、還便宜3塊、已經(jīng)買(mǎi)了4次了、效果不錯(cuò)、
第二條好評(píng)：
已經(jīng)買(mǎi)了第五次了、不錯(cuò)
第三條好評(píng)：
終于發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪了、以前在買(mǎi)的洗發(fā)水要么是假的、要么發(fā)貨慢、這家真不錯(cuò)、第二天就收到貨了、跟我在家樂(lè)福超市買(mǎi)個(gè)一樣
第四條好評(píng)：最厲害的一條
帶追加的、就是買(mǎi)完洗發(fā)水后58天后追加評(píng)論
用之前頭皮屑非常多
用之后頭皮屑明顯減少
同時(shí)又有一個(gè)前后對(duì)比圖
好的、作為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的我們是不是心動(dòng)的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)率增加了？
那是必然的
奶茶店門(mén)口為什么那么多人排隊(duì)？
面包店門(mén)口為什么那么多人排隊(duì)
一個(gè)人和另外一個(gè)打架為什么那么多人看？
一家餐館人爆滿(mǎn)一家餐館沒(méi)有人、你去哪家？
能理解了嗎
各位教練員們
所以
我們私教銷(xiāo)售中、運(yùn)用這種方式、將會(huì)達(dá)到非常牛逼效果
原理講完了
如果沒(méi)有實(shí)踐方法
純粹是廢話(huà)
那么我們教練員該如何進(jìn)行運(yùn)用呢。
下面的來(lái)到重點(diǎn)階段（敲黑板、教練們?cè)摫４娴阶约菏謾C(jī)里面了）
1、體驗(yàn)課帶會(huì)員去私教專(zhuān)屬訓(xùn)練區(qū)進(jìn)行訓(xùn)練、讓他看多少人買(mǎi)私教課
2、成交的私教會(huì)員合同給會(huì)員看（切記價(jià)格一定要是一樣的、或者最高的給他看、記得不是拿一個(gè)人的而是一群人的厚厚一摞）
3、會(huì)員前后訓(xùn)練效果圖
4、會(huì)員訓(xùn)練的瞬間（不會(huì)拍照的教練不是好教練）
5、會(huì)員發(fā)好評(píng)的截圖（也就是會(huì)員在朋友圈發(fā)的、比如今天訓(xùn)練好開(kāi)心、瘦了多少斤）
6、帶未購(gòu)買(mǎi)會(huì)員進(jìn)入體側(cè)的過(guò)程中看見(jiàn)私教會(huì)員一定要打招呼（比如、來(lái)了王姐、今天練得不錯(cuò)啊、順便跟你傍邊的會(huì)員說(shuō)這個(gè)是我們私教會(huì)員、練了有半年了、以前怎么怎么樣、現(xiàn)在怎么樣）
7、教練員的朋友圈切記每周最少發(fā)3次帶私教會(huì)員訓(xùn)練的小視頻（會(huì)員越帥越漂亮越好、在這里插一句少發(fā)一點(diǎn)今天又有優(yōu)惠啊、以及不知道被多少人轉(zhuǎn)發(fā)多少次的健身洗腦朋友圈、誰(shuí)看誰(shuí)都煩、一句話(huà)送給你、沒(méi)有塑造價(jià)值的產(chǎn)品、你發(fā)的越多會(huì)員越反感）
以上非常關(guān)鍵。
同時(shí)根據(jù)這個(gè)心理學(xué)效應(yīng)還能解決一個(gè)問(wèn)題。
就是如何輔助我們POS當(dāng)場(chǎng)成交的一個(gè)方法
例如：
比如你報(bào)完價(jià)之后、私教課400塊一節(jié)、會(huì)員跟你說(shuō)200或者300我就買(mǎi)、或者又說(shuō)太貴了、我們?cè)趺崔k？
不賣(mài)關(guān)子、直接給你答案
首先肯定要找到他的心理價(jià)位是多少錢(qián)、問(wèn)他的心理預(yù)算、能夠接受多少
所以呢我們?cè)賳?wèn)他
說(shuō)多少錢(qián)能接受
問(wèn)他的心理價(jià)位之前我們要做這樣一個(gè)動(dòng)作
就是我們要拿十張已成交的合同合同上是寫(xiě)著500塊錢(qián)單節(jié)私教課。
假如說(shuō)我們教練員、你報(bào)的是480或者是說(shuō)450塊錢(qián)一節(jié)
你的合同一定要拿出來(lái)是500肯定要給他的報(bào)價(jià)稍微高一點(diǎn)點(diǎn)
然后拿出來(lái)給他看
然后告訴這個(gè)會(huì)員說(shuō)姐您看這是我這一周辦的。
大概有十來(lái)個(gè)
合同都還在我這里給您看一下
您看他們辦的呢都是500塊錢(qián)一節(jié)
然后今天呢，
是因?yàn)闀?huì)員辦卡后
當(dāng)天辦理私教是有一定的有優(yōu)惠
我給您報(bào)的是480塊錢(qián)。
姐姐你看這么多會(huì)員都是購(gòu)買(mǎi)500塊錢(qián)的私教課。
那您還覺(jué)得貴嗎？
那我覺(jué)得這些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)肯定覺(jué)得更貴是吧
但是他們也購(gòu)買(mǎi)了
那么簡(jiǎn)單來(lái)講您覺(jué)得多少錢(qián)您能夠接受呢？
好了這個(gè)時(shí)候你作為客戶(hù)、他還會(huì)跟你說(shuō)100塊錢(qián)行不行、200塊錢(qián)行不行嘛？
絕對(duì)不會(huì)、會(huì)大大減少這樣的幾率發(fā)生、因?yàn)樗麄冎绖e人都是500買(mǎi)的、我如果直接砍價(jià)到200會(huì)不會(huì)太過(guò)分能理解了嗎、教練們。
具體的方式、建議各位教練員們靈活去應(yīng)用、到這只是解決抗拒點(diǎn)的一個(gè)小的方式、到時(shí)候在成交話(huà)術(shù)中再一次跟大家分享下一個(gè)抗拒點(diǎn)的解決思維
二：權(quán)威效應(yīng)
外國(guó)的月餅比中國(guó)好吃？
耐克穿著就比安踏有B格？
即“人微言輕、人貴言重”
為什么耐克的價(jià)格要高出安踏那么多、還那么多人買(mǎi)
就是品牌溢價(jià)、給消費(fèi)者一種高大上的感覺(jué)、同時(shí)我們教練也一定要必須掌握這個(gè)能力
給你們舉幾個(gè)一線私教的實(shí)際案例
1、李教練 VS LEO（翻譯：力偶）
2、張教練 VS TINA（翻譯：緹娜）
3、王教練 VS MAKE（翻譯：馬客）
哈哈哈、有內(nèi)味了沒(méi)、
我基本都遇見(jiàn)了無(wú)數(shù)叫這個(gè)名字教練、是不是一聽(tīng)就有那么點(diǎn)洋氣的感覺(jué)？
是的沒(méi)錯(cuò)
那么權(quán)威效應(yīng)該如何進(jìn)行運(yùn)用呢
需要按照以下三個(gè)核心方法進(jìn)行
1、專(zhuān)屬包裝話(huà)術(shù)
2、專(zhuān)屬的個(gè)人IP
3、專(zhuān)屬的個(gè)人IP口號(hào)
首先第一點(diǎn):
專(zhuān)屬的個(gè)人IP：打個(gè)比方比如你姓張、如果會(huì)員都叫你張教練的話(huà)、不是不好、而是品牌形象記憶力比較差、品牌溢價(jià)呢、比較低、所以你的工作IP、必須是好記的、連接權(quán)威的、幫助提升購(gòu)買(mǎi)力的、
所以說(shuō)
現(xiàn)在聽(tīng)好啦、
健身私教銷(xiāo)售培訓(xùn)行業(yè)、
我是第一個(gè)講這個(gè)的、
因?yàn)檫@個(gè)知識(shí)點(diǎn)、已經(jīng)不是私教銷(xiāo)售的范疇了、而是到了品牌營(yíng)銷(xiāo)的層次了
效果威力巨大
那你可以叫什么呢？
比如：張教練
改成
張教瘦—（一生一事專(zhuān)注減脂）
看明白了嗎？
如果別的教練沒(méi)有看見(jiàn)這篇文章、就你看見(jiàn)了、并且直接用上了、在一線工作中這個(gè)名字除了好記、是不是帶有一點(diǎn)幽默、同時(shí)直接還能定位你的品牌、就好比水滸傳108將一樣、每一個(gè)人都有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)腻e(cuò)號(hào)、前面的就是你的個(gè)人IP定位。
這個(gè)時(shí)候在配合第二點(diǎn)
也就是IP口號(hào)
基本就能達(dá)到一個(gè)什么效果、如果你有會(huì)員的微信、整個(gè)健身房、會(huì)員只認(rèn)你、潛意識(shí)當(dāng)中就認(rèn)為你能幫助他減脂、你的減脂課才是最好的。
為什么這么說(shuō)呢
我給你打個(gè)比方
今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收————
去屑就用——————
什么玩意、有點(diǎn)甜————
能理解嗎？
這威力
堪比核彈
所以你光有一個(gè)品牌名字不行
必須要有一個(gè)品牌IP口號(hào)
一想到這個(gè)口號(hào)、就能想到你
一想到減脂、就想到你
那么個(gè)口號(hào)是什么呢
且聽(tīng)下次分解
且聽(tīng)下次分解
且聽(tīng)下次分解
哈哈哈哈哈
不多說(shuō)、直接講
你的品牌IP：
也就是微信名：張教瘦—（一生一事專(zhuān)注減脂）
你的品牌口號(hào)是：張教授、帶你瘦、一起快樂(lè)瘦。
沒(méi)了
來(lái)現(xiàn)在跟我一起讀一遍：
張教授、帶你瘦、帶你一起快樂(lè)瘦
張教授、帶你瘦、帶你一起快樂(lè)瘦
張教授、帶你瘦、帶你一起快樂(lè)瘦
現(xiàn)在我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題
減脂就找誰(shuí)？
張教瘦
為什么找他
因?yàn)槟軒乙黄鹂鞓?lè)瘦
威力大嗎？
如果你有會(huì)員的微信、同時(shí)每周發(fā)三到四次和私教會(huì)員訓(xùn)練的小視頻（結(jié)合從眾心理）、上面文案最后都加上這句話(huà)、我問(wèn)你會(huì)員看一遍記不住、看一個(gè)星期后、他如果想減肥、如果想減肥、他會(huì)想到誰(shuí)？
只能想到你
我就問(wèn)你吊不吊？
這就是個(gè)人IP的影響力
能理解了嗎
教練們
第三點(diǎn)：專(zhuān)屬權(quán)威影響力話(huà)術(shù)
比如你在場(chǎng)地開(kāi)發(fā)的時(shí)候
就一句話(huà)。
直接讓會(huì)員滿(mǎn)腦瓜子里面都是你。
每一次減脂的時(shí)候就會(huì)想你
每一次減脂失敗的時(shí)候就會(huì)想你
只要他沒(méi)有買(mǎi)你的私教課、每一次鍛煉想的都是你
如果你的操作的技術(shù)是OK的
會(huì)員可能一輩子在減肥的過(guò)程中、想的都是你
一種什么感覺(jué)呢？
就是不買(mǎi)不行的一句話(huà)術(shù)
你小的時(shí)候有沒(méi)有這種情況、就想買(mǎi)一個(gè)玩具、做夢(mèng)都是那個(gè)玩具？
是的我們這個(gè)話(huà)術(shù)就是根據(jù)這個(gè)原理進(jìn)行的。
那么這個(gè)話(huà)術(shù)怎么說(shuō)呢
關(guān)注公眾號(hào)：PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟
回復(fù)：私教攻心話(huà)術(shù)
直接發(fā)給你
本篇文章屬于連載性系列課程
閱讀方式建議從第一集開(kāi)始
這樣才是一個(gè)完整的私教POS銷(xiāo)售體系。
通過(guò)這個(gè)流程
給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)戰(zhàn)模板
私教銷(xiāo)售的核心捷徑
就是少走彎路
最后
每周定期分享兩篇私教銷(xiāo)售原創(chuàng)干貨文章
我們的核心目標(biāo)是幫助50000名教練員達(dá)到每個(gè)月10萬(wàn)以上的私教業(yè)績(jī)。
如果你真的想掌握、
真正能落地的私教銷(xiāo)售攻心技能、
以及更加有流程化的銷(xiāo)售模型、
需要你持續(xù)關(guān)注我、
下集預(yù)告：私教銷(xiāo)售POS流程第三集
《迅速抓住會(huì)員核心驅(qū)動(dòng)力的五大秘訣》
完
pos機(jī)使用教程
步驟如下：
1、確認(rèn)pos機(jī)有電，長(zhǎng)按開(kāi)關(guān)鍵打開(kāi)pos機(jī)，如下圖所示：
2、輸入操作員號(hào)碼01按確認(rèn)，再輸入操作員密碼0000再按確認(rèn)，依次操作如下圖所滑埋示：
3、pos機(jī)就自動(dòng)打開(kāi)了。然空讓運(yùn)后就可以刷卡，輸入金額，讓持卡人輸入密碼。出完兩張小票之后第一張給持卡人簽名，另一張自己收好，方便對(duì)賬。
擴(kuò)展資料
POS機(jī)是通過(guò)讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交斗梁易金額，持卡人輸入個(gè)人識(shí)別信息（即密碼），POS把這些信息通過(guò)銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機(jī)交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。
POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢(xún)黑名單和壓?jiǎn)蔚确彪s勞動(dòng)，提高了工作效率。
cs連跳教程如何跳？
步驟/方式1
剛開(kāi)始練，從警往匪走的香蕉道就很適合練習(xí)。
步驟/方式2
然后在開(kāi)始練習(xí)前，需要把空格鍵和鼠標(biāo)滑輪進(jìn)行綁定（向上向下都可以）。這個(gè)可以不用在設(shè)置中更改，選擇代碼綁定就能保留空格跳了。
步驟/方式3
接著，就是旋轉(zhuǎn)跳的技巧了。我們按下w前進(jìn)，在跳躍的前一刻松開(kāi)w（后面任何時(shí)候都不要再按w），然后按下d鍵，鼠標(biāo)往右甩，這樣就完成了一個(gè)最基本的旋轉(zhuǎn)跳。
步驟/方式4
可以打開(kāi)控制臺(tái)，輸入“cl_showpos 1”這個(gè)指令，來(lái)看到自己每時(shí)每刻的速度。
步驟/方式5
接下來(lái)，我們需要做的就是把跳躍的節(jié)奏熟悉、熟悉再熟悉，并且把它們來(lái)起來(lái)，就可以了。
以上就是關(guān)于pos機(jī)訓(xùn)練教程,私人教練POS銷(xiāo)售流程篇的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)訓(xùn)練教程的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
