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拉卡拉pos機(jī)是綁定的支付寶嗎
原創(chuàng)： 新經(jīng)濟(jì)IP 新經(jīng)濟(jì)e線 今天
“給每個(gè)夢(mèng)想一個(gè)機(jī)會(huì)。”
從2005年一路走來的拉卡拉（300773.SZ）終于在14年之后的今天實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，完成了A股IPO歷史上第三方支付公司上市零的突破。
作為拉卡拉董事長(zhǎng)兼總裁，孫陶然此前成功創(chuàng)辦了包括拉卡拉、藍(lán)色光標(biāo)（300058.SZ）、考拉基金等在內(nèi)的多家知名企業(yè)。
4月25日上午，在深交所舉行的拉卡拉首次公開發(fā)行A股上市儀式上，聯(lián)想控股創(chuàng)始人柳傳志在致辭當(dāng)中表示，“作為其最大的股東，從創(chuàng)業(yè)開始至今，聯(lián)想一直都是力挺陶然，力挺拉卡拉。不止在資金方面，方方面面都是這樣。正所謂‘事為先，人為重’，這也說明聯(lián)想對(duì)事和人的判斷是正確的?！?/p>
早在2011年5月，拉卡拉成為央行第一批頒發(fā)的27家《支付業(yè)務(wù)許可證》單位之一，獲得全國(guó)性收單、網(wǎng)絡(luò)支付、電視支付、預(yù)付費(fèi)卡受理等業(yè)務(wù)許可。
據(jù)拉卡拉招股說明書披露，2016-2018年，拉卡拉營(yíng)業(yè)收入分別為25.60億元、27.85億元和56.79億元，同期凈利潤(rùn)分別為3.26億元、4.64億元和6.06億元。相較兩年前，公司2018年?duì)I業(yè)收入翻了一倍還多，凈利潤(rùn)也接近翻番。
除了業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)外，拉卡拉也保持著持續(xù)向好的現(xiàn)金流。招股說明書還顯示，2016-2018年，拉卡拉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入分別為2.24億元、5.54億元和6.22億元，近兩年來與凈利潤(rùn)的比率均保持在100%以上，連續(xù)三年保持現(xiàn)金流的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
值得關(guān)注的是，此前尚未有登陸A股的第三方支付公司，拉卡拉填補(bǔ)了這項(xiàng)空白。因此，拉卡拉后續(xù)的表現(xiàn)無疑將成為第三方支付行業(yè)的典型標(biāo)桿與樣本。
收單入口價(jià)值凸現(xiàn)
此前，拉卡拉自2012年起開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)銀行卡收單行業(yè)，為解決線下小微零售企業(yè)刷卡難題，專注于實(shí)體小微企業(yè)的收單服務(wù)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2018年末，拉卡拉的收單業(yè)務(wù)POS機(jī)具及掃碼受理產(chǎn)品累計(jì)覆蓋商戶超過1900萬家，2018年收單業(yè)務(wù)交易金額逾3.65萬億元，第三方支付公司終端掃碼受理筆數(shù)位居行業(yè)第一，銀行卡收單交易規(guī)模僅次于銀聯(lián)。
此外，拉卡拉個(gè)人支付業(yè)務(wù)已在全國(guó)371個(gè)城市的便利店內(nèi)鋪設(shè)了近10萬臺(tái)拉卡拉自助支付終端，2018年個(gè)人支付交易金額逾2800億元。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一個(gè)成熟的商業(yè)模式，離不開物流（信息流）、資金流的暢通。暢通的支付是商業(yè)模式成立的前提，也是交易完成的最后一道關(guān)卡。因此，支付方式的變革往往帶來深遠(yuǎn)的影響。近代以來，美第奇家族創(chuàng)建的國(guó)際公款匯兌網(wǎng)絡(luò)、美國(guó)運(yùn)通公司開發(fā)的旅行支票，VISA公司發(fā)明的通用信用卡，PayPal實(shí)現(xiàn)的個(gè)人小額結(jié)算、Square的移動(dòng)終端支付，每一次創(chuàng)新都牽動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
同樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的支付習(xí)慣也在發(fā)生變化。易觀智庫(kù)的統(tǒng)計(jì)顯示，2017年移動(dòng)支付交易規(guī)模超過109萬億，互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)24.54萬億，兩者合計(jì)超過130萬億，與此同時(shí)，移動(dòng)支付的交易規(guī)模整體增速連續(xù)4年超過100%，互聯(lián)網(wǎng)支付的交易規(guī)模增速雖有所下滑，但也仍保持在20%以上。
實(shí)際上，近年來興起的O2O、網(wǎng)絡(luò)出行、網(wǎng)絡(luò)借貸等多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)浪潮，實(shí)際上都是建立在移動(dòng)支付成熟的基礎(chǔ)之上。而移動(dòng)支付要想實(shí)現(xiàn)，并不僅僅依賴普通消費(fèi)者感受最直接的支付寶、微信掃碼，一個(gè)完整的第三方支付產(chǎn)業(yè)鏈遠(yuǎn)比一般人想象的復(fù)雜。
其中，在商戶收單側(cè)，正是因?yàn)轭愃评ɡ@樣的第三方支付機(jī)構(gòu)根據(jù)消費(fèi)者需求對(duì)線下商戶的收款終端進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，才有了移動(dòng)支付在線下的迅速普及。
可見，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，平臺(tái)型公司、平臺(tái)型產(chǎn)品的價(jià)值越來越凸顯。在美國(guó)，谷歌控制著接近90%的搜索廣告，F(xiàn)acebook擁有幾乎80%的移動(dòng)社交流量，亞馬遜占有電子書市場(chǎng)份額的74%。
在我國(guó)，騰訊、百度、阿里巴巴也分別是社交、搜索和電子商務(wù)領(lǐng)域的流量霸主。流量越來越集中，流量越來越昂貴。這樣的趨勢(shì)對(duì)拉卡拉來說反而是個(gè)巨大的機(jī)遇，1900萬家商戶的支付流、資金流及其所匯聚的數(shù)據(jù)，其背后的價(jià)值難以估量。
用戶良性生態(tài)圈愿景
無疑，登陸資本市場(chǎng)后，拉卡拉將有更加充裕的資金，實(shí)現(xiàn)其在現(xiàn)有支付業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上打造用戶良性生態(tài)圈的愿景。
在生態(tài)圈的基礎(chǔ)層，拉卡拉立足第三方支付業(yè)務(wù)，為商戶提供便捷、高效、安全的全場(chǎng)景收單服務(wù)；在生態(tài)圈的發(fā)展層，以收單業(yè)務(wù)為紐帶，拉卡拉可根據(jù)商戶需求向其推送商戶經(jīng)營(yíng)管理、商戶支付銷售管理、金融平臺(tái)管理等服務(wù)，以基于智能POS終端的增值服務(wù)留存商戶；在生態(tài)圈的升華層，拉卡拉將進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)內(nèi)容，通過系統(tǒng)自身良好的運(yùn)營(yíng)吸引更多商戶。
截至2018年末，拉卡拉智能POS機(jī)賬面終端總數(shù)超過69萬臺(tái)，智能POS終端簽約商戶達(dá)到87.13萬戶。據(jù)悉，上市后拉卡拉將投入募集資金實(shí)施基于綜合服務(wù)平臺(tái)和智能POS終端的第三方支付產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目。在這一項(xiàng)目中，通過智能POS終端與綜合服務(wù)平臺(tái)的連接，以基礎(chǔ)設(shè)施云為服務(wù)提供載體，系統(tǒng)中可包含商戶經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)系統(tǒng)、商戶銷售支付服務(wù)系統(tǒng)、金融服務(wù)系統(tǒng)這三大模塊。
其中，僅智能POS的購(gòu)置費(fèi)用一項(xiàng)即超過8成。未來三年，拉卡拉計(jì)劃向市場(chǎng)投放180萬臺(tái)智能POS。
智能POS機(jī)具的布放，對(duì)實(shí)現(xiàn)拉卡拉的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)揮著基礎(chǔ)性的作用。除此之外，拉卡拉還建設(shè)了提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的地面部隊(duì)，后臺(tái)還有完備的分布式系統(tǒng)和高效完善的清結(jié)算體系、風(fēng)控體系，如此一來，就可以為商家提供一體化的解決方案。在這套體系中，商戶獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)收單多得多的增值服務(wù)。
據(jù)了解，拉卡拉目前可以針對(duì)不同場(chǎng)景、不同類型的商戶，提供定制化的服務(wù)。比如在結(jié)算上，拉卡拉為新鮮菜市場(chǎng)、海鮮市場(chǎng)等需要很早進(jìn)行采購(gòu)的商戶提供“夢(mèng)里到賬”、為中小型商戶的采購(gòu)部門提供“睜眼到賬”、為企業(yè)類商戶提供“開門到賬”；在管理功能上，拉卡拉可以為保險(xiǎn)公司提供保單核銷等數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)功能，為餐飲行業(yè)提供排號(hào)、點(diǎn)餐的功能……
可見，以POS機(jī)具為載體，拉卡拉為商戶提供的已經(jīng)不再是單一的收單服務(wù)，而是圍繞支付場(chǎng)景賦能商戶，完成商戶管家的角色轉(zhuǎn)變。
特別是在零售場(chǎng)景中，商戶借助拉卡拉的服務(wù)，輕松完成數(shù)字化改造，搭建新零售模式。對(duì)拉卡拉來說，這既有利于提升用戶粘性，也有助于挖掘和探索新的盈利模式。
對(duì)拉卡拉而言，公司在十多年的發(fā)展中已經(jīng)積累的千萬級(jí)別的中小商戶是其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和底氣，其后續(xù)發(fā)展也將決定資本市場(chǎng)對(duì)這家公司的最終估值。
新經(jīng)濟(jì)e線為界面JMedia聯(lián)盟成員，2019胡潤(rùn)百富優(yōu)秀財(cái)經(jīng)自媒體，旗下有支付寶個(gè)人專欄“新資本論”。新經(jīng)濟(jì)e線公眾號(hào)已入駐今日頭條、一點(diǎn)資訊、新浪財(cái)經(jīng)頭條、搜狐號(hào)、大魚號(hào)平臺(tái)、百度百家、大風(fēng)號(hào)、企鵝號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、和訊名家、螞蟻財(cái)富社區(qū)等平臺(tái)
拉卡拉支付支持哪些支付方式？
拉卡拉是網(wǎng)絡(luò)支付的集成商。集成了微信，支付寶，云閃付，京東支付，百度支付，銀聯(lián)卡支付，目前主流的支付軟件都支持，拉卡拉后盯森臺(tái)孝攜可以巧則伏選擇開通你需要的支付方式。
拉卡拉和支付寶有什么區(qū)別？
1拉卡拉是主打移動(dòng)POS業(yè)務(wù)，信用卡收付款，信用卡代還款，信用卡代申請(qǐng)，現(xiàn)在又加了理財(cái)業(yè)務(wù)2支付寶是第三方支付平臺(tái)，一開始主要作為淘寶支付手段，現(xiàn)在支付寶服務(wù)更加多樣化，轉(zhuǎn)賬、理財(cái)、繳費(fèi)、貸款等等等，基本上跟錢有關(guān)的支付寶都有涉及拉卡拉適合與個(gè)體工商戶收款比較多，支付寶適合大部分人群
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