網(wǎng)上有很多關(guān)于如何上門推銷pos機(jī), 警惕保險銷售上門的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于如何上門推銷pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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如何上門推銷pos機(jī)
某保險公司上海分公司銷售施某和廖某，乘工作便利至客戶家中，謊稱幫忙升級保單，實際假冒客戶名義，以客戶保單向保險公司貸款，再通過隨身攜帶的pos機(jī)將客戶銀行卡中的貸款套出供自己開銷。日前，施某、廖某因涉嫌信用卡詐騙罪被徐匯區(qū)檢察院提起公訴。
案件經(jīng)過
70歲的陸阿婆在某保險公司買過保險，發(fā)生了一些不愉快，于是向公司反映了問題，2018年年底，她接到自稱是客服部的電話，對方表示第二天上門回訪，陸阿婆覺得保險公司態(tài)度還蠻好，就同意了。
第二天，兩個自稱客服部的男子如約而至，先就公司的一些問題打了招呼，隨后說想了解一下具體情況，要看阿婆的保險合同和身份證，還要求換一個新的關(guān)聯(lián)銀行賬號。正巧陸阿婆新辦了一張銀行卡，想想里面沒什么錢，就把卡給了他們。之后對方又說要通過陸阿婆的手機(jī)幫忙看看賬戶情況，陸阿婆又把裝有APP的手機(jī)給了他們看。
到了第三天，這兩個保險銷售又來到阿婆家，稱“還有些問題沒有解決”。一個和阿婆聊天，另一個用她手機(jī)和銀行卡操作，還說核對保險賬戶要輸入銀行卡密碼，阿婆想卡里確實沒什么錢，就當(dāng)著他們的面輸入了密碼。
時間一晃到了2019年1月，陸阿婆突然接到這家保險公司電話，說她在該公司貸款9萬余元，并已經(jīng)產(chǎn)生300余元的利息。陸阿婆想自己根本沒貸過款，怎么會有債務(wù)，連忙向公安機(jī)關(guān)報警。經(jīng)公安機(jī)關(guān)偵查，2019年2月,犯罪嫌疑人廖某和施某落網(wǎng)。
從天而降的“貸款”究竟怎么回事
廖、施兩人到案后供出了原委。原來兩人2018年入職保險公司擔(dān)任銷售，熟知客戶保單的信息情況，而公司正好有用保單質(zhì)押的貸款業(yè)務(wù)，于是兩人打起了貸款套現(xiàn)的主意，想通過客戶手機(jī)上保險公司APP，再用客戶保單作為抵押，向保險公司貸款，把客戶貸的款“借出來”供自己開銷。
2018年12月中旬，兩人一起“登門拜訪”了陸阿婆，廖某和阿婆聊天,介紹新的保險產(chǎn)品，施某則乘機(jī)用她手機(jī)的保險公司APP，以陸阿婆的保單作為抵押，貸了 9萬元人民幣到她賬戶綁定的銀行卡上。
因為貸款要24小時才能到賬，兩人找了個借口說第二天再來。第二天上午，施、廖各帶了一個POS機(jī)（用犯罪嫌疑人本人身份證申領(lǐng)，綁定本人銀行卡），又要了陸阿婆那張綁定的銀行卡，刷了POS機(jī)，并讓陸輸銀行卡密碼，為了讓對方放心，還講“刷POS機(jī)是用來買新的保險產(chǎn)品”，但實際根本沒有簽訂新的保單或者新的保險合同。
陸阿婆誤以為卡里沒有錢，所以也沒把輸密碼的事放在心上。事后，施某用廖的POS機(jī)刷了4.99萬余元，用他自己的POS機(jī)刷了3.8萬余元，最終除去pos機(jī)套現(xiàn)手續(xù)費(fèi)外，廖某分得5萬余元，施某分到3萬余元，這些錢供兩人平時開銷用掉了。
2019年1月，犯罪嫌疑人廖某、施某又到客戶趙先生和鄭阿姨家中，謊稱幫助處理賬戶，騙得被害人銀行卡后，用pos機(jī)分別套取現(xiàn)金6萬元和7萬元。
槐軒君說法
不難看出，本案犯罪嫌疑人之所以能夠多次輕易得手，與被害人輕信上門推銷人員，未能妥善保管好自己的銀行卡和密碼有關(guān)。檢察官提示，對于上門推銷人員一定要仔細(xì)核查對方身份，切勿隨意向?qū)Ψ教峁┍救松矸葑C、手機(jī)、銀行卡等重要物品，或向他人泄露銀行卡密碼，一旦發(fā)現(xiàn)銀行、保險等金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)交易非本人所為，應(yīng)第一時間向金融機(jī)構(gòu)反映或向警方報警。
來源：徐匯檢察
pos機(jī)宣傳活動怎么做？
一、駐店推廣（精準(zhǔn)推廣）：線下合作/自營門店的駐店推廣
1.店內(nèi)物料露出：吊旗/海報/客顯/臺歷/紙杯/展架等一切可曝光的地方投放二維碼和標(biāo)語，讓所有來店消費(fèi)的顧客都知道該店面支持服務(wù)；
2.店員推廣：店內(nèi)員工統(tǒng)一培訓(xùn)相關(guān)話術(shù)，引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注/注冊/下單，配合一定的小禮品刺激，同時線上配合一款拉新用的促銷服務(wù)，最好引導(dǎo)顧客直接下上一單（用提成激勵店員），體驗一次上門服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。
二、寫字樓推廣
1.物料：易拉寶/地推盒子/促銷臺/DM單頁/禮品等，寫字樓禮品放酸奶、紙巾、果汁、鼠標(biāo)墊、手機(jī)支架、小本子都不錯，可結(jié)合天氣設(shè)置暖寶寶/防霧霾口罩等；
2.場地選?。簩懽謽侨腭v率/人群結(jié)構(gòu)/入駐企業(yè)類型需要重點關(guān)注，寫字樓周邊有沒有公交車站/美食城等因素都會影響到人流動線，同時非高峰期也可以去周邊寫字樓/公交站掃街
3.時間選擇：一般寫字樓周二到周四人都蠻多，法定節(jié)假日的前兩天和收假后兩天人稍微少一些，一天內(nèi)中午11:45-13:30為全天的高峰期，其他時間可安排人員去附近掃街
4.推廣話術(shù)：除了最基礎(chǔ)的產(chǎn)品服務(wù)介紹之外，最關(guān)鍵是結(jié)合場景的話術(shù)，結(jié)合自身平臺的優(yōu)勢，細(xì)分對男性/女性、青年/中年人相應(yīng)的話術(shù)也要有相應(yīng)的設(shè)置，直達(dá)對方的需求。尤其是要利用下載app等待的時間，跟用戶瞎聊；例如：“您是在這上班嗎？那您以后想吃什么/需要什么服務(wù)都不用下樓了，直接用我們XX直接給你送到工位可方便了，現(xiàn)在剛好XX秒殺新用戶專享0.1元買安慕希酸奶...."之類的，一定要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，一定要讓新用戶下首單來體驗一次平臺服務(wù)。
三、企業(yè)內(nèi)場：寫字樓推廣的更深層滲入
1.形式：與本地中大型企業(yè)人資/行政部門洽談，進(jìn)行企業(yè)福利專場，為該企業(yè)的員工提供平臺服務(wù)團(tuán)購價/禮品發(fā)放/現(xiàn)場體驗試吃等等，活動前準(zhǔn)備一個郵件模板讓該企業(yè)的人資同事群發(fā)給大家做個預(yù)熱，活動后可以以此出一片微信軟文傳播，以吸引更多的企業(yè)資源聯(lián)動。
2.優(yōu)勢：免場地費(fèi)、轉(zhuǎn)化率高、資源置換<br>3.其他：首先選擇在本地較有知名度的企業(yè)進(jìn)行推廣，例如我最開始是在京東商城、騰訊、萬科地產(chǎn)、平安銀行等知名企業(yè)合作，后面就可以拿著活動照片和微信推廣的軟文去談更多的企業(yè)聯(lián)動推廣。
四、社區(qū)推廣
1.物料：同寫字樓物料，外加一個帳篷（社區(qū)一般是室外場地），禮品可設(shè)置為無紡布購物袋（含logo和二維碼）、盒裝紙巾等。
2.時間：社區(qū)一般周末做，活動前看好天氣，晴天且室外溫度不是太低的時候都可以做，社區(qū)一般從早到晚人都絡(luò)繹不絕，無明顯高峰期。
3.地點：活動前一天去實地考察一下，人大多從哪個入口進(jìn)，人流動線是什么樣的，附近有什么別的商業(yè)門店等都會影響到地推地點人流量，一定要放到人群必經(jīng)之處。
4.促銷活動：嘗試做商品/服務(wù)前置，現(xiàn)場下單支付現(xiàn)場即可拿走商品；再結(jié)合平臺已有的優(yōu)惠補(bǔ)貼來設(shè)置商品及價格，例如之前我們平臺上新用戶注冊送50元紅包，其中使用率最高的是一個立減6元的，一個為滿59減20元的，我們就在現(xiàn)場設(shè)置一些價格為7元的柚子/冠益乳/花生等，話術(shù)為XX平臺1元買柚子！吸引很多人來下單消費(fèi)。同時設(shè)置一些價格在59元以上且大家都熟知其價格的單品，比如說特侖蘇牛奶，原價64元，用我們優(yōu)惠券立減20元，再用我們官方支付首單立減5元，僅需支付39元，所以很具有吸引力，促進(jìn)了拉新效果。
五、電影院推廣
1.人員物料：同上，同時安排顏值較高的兼職學(xué)生手舉卡通可愛形象KT版，引導(dǎo)大家掃碼，禮品方面?zhèn)€人建議和影院談好以成本價大批量采購影院的爆米花/可樂/奶茶/熱狗之類的食品，話術(shù)為：掃碼送爆米花可樂，更符合場景，提高推廣效率。2.影業(yè)公司異業(yè)合作：新片上映時片方都會組織一些影院陣地活動，可以與之結(jié)合，例如我之前和華誼兄弟就共同推廣過他們的《老炮兒》，這樣就可以免費(fèi)得到影院場地資源，我們把地推用的展架以片方的海報作為背景進(jìn)行推廣，同時雙方官方微信互推，片方還給我提供了一部分電影票用于回饋用戶，效果較好。
以上就是關(guān)于如何上門推銷pos機(jī), 警惕保險銷售上門的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于如何上門推銷pos機(jī)的知識，希望能夠幫助到大家！
