網(wǎng)上有很多關于pos機行業(yè)何去何從,私教發(fā)展何去何從 深度調(diào)查尋解決之道的知識，也有很多人為大家解答關于pos機行業(yè)何去何從的問題，今天pos機之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機行業(yè)何去何從
近日，一則賽普健身學院成功掛牌新三板的新聞引發(fā)各大媒體的關注，由于賽普專注私教培訓，又是國內(nèi)第一家掛牌新三板的健身培訓企業(yè)，這則消息讓私人教練這個職業(yè)再一次以熱點的方式回到大眾的視野里。
健身私人教練這個職業(yè)在我國出現(xiàn)的時間并不長，而在這幾年突然變得火熱。2013年開始的健身市場大爆發(fā)，使得健身房對私人教練的需求迅猛增長，各類培訓機構出來的新手教練都供不應求。針對私人教練發(fā)展現(xiàn)狀，記者進行了一輪深入的調(diào)查，希望還原私教職業(yè)目前的發(fā)展狀況并探尋出私教行業(yè)的未來之路。
教練工作 銷售當?shù)?/strong>
據(jù)記者了解，在很長一段時間內(nèi)，健身房里收入高的不是專業(yè)水平最高、上課最好的私人教練，而是私教銷冠。因為教練一個月上完200節(jié)課程，其實工作時間已經(jīng)排滿，人已經(jīng)累得不行，沒有銷售課程提成的話，收入的上限很明顯。但看看朋友圈那些動輒當月售課數(shù)十萬、上百萬的，僅售課提成可能就有10-20萬，而完成這些工作所付出的時間可能只要數(shù)十個小時，兩相對比，哪個掙錢的效率更高，不言而喻。
在之前的情況下，老板會鼓勵什么樣的教練工作？肯定是銷售課程優(yōu)先。據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，私教業(yè)績高的健身房都有那么幾個“殺手級的教練”，收錢為主，上課為輔。甚至很多私人教練培訓課程，也會在專業(yè)知識的課程里面摻雜售課技巧，不是老師喜歡講，而是學員都喜歡聽，培訓機構為了更好的招生，專業(yè)再強也要迎合市場。
在這個“商人精神”橫行的年代，很多的健身房以及相當一部分教練都希望尋求快速變現(xiàn)，所以各種花樣的壓力銷售、POS技巧、嚴苛的業(yè)績考核、逐年走高的售課提成比例愈發(fā)凸顯，目的只有一個：盡可能多、盡可能快的收到客戶的預付款。
這樣的路還能走多遠
雖然對大多數(shù)健身房和教練而言，隨波逐流，裹在市場大潮前行其實是最佳選擇。但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，重銷售、重業(yè)績，輕專業(yè)、輕服務，這樣的狀況已經(jīng)悄然發(fā)生改變。私教行業(yè)將如何變革，記者針對這一問題走訪了多家知名健身俱樂部。
一名受訪私教告訴記者，雖然目前市場上私人教練看起來仍像是供應不足，健身房也時刻在招人，私人教練基本都能找到工作，也能收費數(shù)百元/小時；且一些私教仍將一個生搬硬套的訓練計劃可以用在不同的客戶身上，這些銷售導向的私教認為沒有訓練效果導致客戶流失也沒關系，每天都有新的客戶源源不斷地輸送進來。但他表示，私人教練的培訓市場這幾年已經(jīng)超常發(fā)展了，現(xiàn)在排名靠前的幾大培訓機構每年出來的教練新人就有數(shù)萬，還有數(shù)不勝數(shù)的小機構也在渾水摸魚，向市場推薦自己培訓出來的教練。目前整個行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)初見端倪，為了更好的抓住會員，健身房也開始挑剔教練了，特別是各大健身房，已經(jīng)越來越把教練的專業(yè)度擺在考量標準的第一位。
記者認為，不注重專業(yè)服務的私人教練，其對客戶產(chǎn)生的價值將越來越低，不僅每月的售課業(yè)績會下降，課時收費也會因為激烈的競爭而降低，從而使這類教練的收入下降。健身房在招人時，也會更加看重員工的專業(yè)水平、服務能力。短期培訓出來的教練，工作經(jīng)驗也不足，僅僅因為會售課而拿到動輒數(shù)萬元的工資，其本身就是不正常的，激烈的市場競爭只是讓市場回歸理性而已。
客戶的選擇在發(fā)生變化
在2014年，國務院印發(fā)了《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，積極參加健身活動、享受健身帶來的健康和快樂，已經(jīng)逐漸成為人們必不可少的生活方式?，F(xiàn)在中國的中產(chǎn)階層人數(shù)在逐年增加，這部分人也是目前健身房私教課程消費的主力，記者查閱相關資料時發(fā)現(xiàn)，吳曉波老師曾總結過這類人士的四個特征：第一，他們是典型的性能偏好者；第二，他們是精明的廣告辨明者；第三，他們愿意為高品質(zhì)買單；第四，商品的定價與成本無關，而取決于消費者心理的價值認同。
在國內(nèi)有少數(shù)優(yōu)秀的私教工作室，教練的工作量已經(jīng)大到必須拒絕部分新客戶。能做到這一步主要是這些教練足夠優(yōu)秀，能夠提供超出同行的專業(yè)健身服務。這就意味著私人教練必須掌握足夠的專業(yè)知識，并且具備優(yōu)秀的個人素養(yǎng)。而這一切，從私教培訓開始就應樹立標準。
優(yōu)秀的私教該如何培養(yǎng)
據(jù)賽普健身教學部總監(jiān)于波老師介紹：“賽普健身對于私人健身教練的培訓周期一般在三個月至六個月期間，且以專業(yè)為最核心的考核標準。同時，為讓零基礎的學員能夠吸納最前沿的專業(yè)知識，賽普特別與國內(nèi)外的頂尖運動科研機構合作，共同設立了賽普運動科學研究院，進行課程的研發(fā)工作，使最新研究成果得以應用，使得賽普健身學院在課程同質(zhì)化很高的私教培訓行業(yè)擁有很強的競爭力，而且健身行業(yè)的知識迭代速度特別的快，我們還為入門之后想要繼續(xù)提高的學員適用的繼續(xù)教育課程?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的私教選擇參與繼續(xù)教育，為的就是讓自己的專業(yè)度在同行中、在俱樂部里，保有競爭力，更加的獲得俱樂部會員及老板的青睞，這也是符合市場趨勢的?！?/p>
于老師還在電話中解釋到：“一個健身教練除去專業(yè)過硬這個基礎的部分，教練的個人職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德、態(tài)度、氣場也需要得到綜合培養(yǎng)。為此，賽普從學員從入校起便進行嚴格的半軍事化管理，讓學員養(yǎng)成嚴謹、自律、堅韌的品格。賽普認為，這些優(yōu)良的品格，也是優(yōu)秀私教不可或缺的品質(zhì)。有了長時間的專業(yè)培訓及個人職業(yè)素養(yǎng)的，才能保證私教能夠更好的指導健身俱樂部里的會員，從而才能保障健身俱樂部和俱樂部會員的權益?！?/p>
后記
隨著市場通過競爭變得更加理性，客戶變得更加成熟，教練與客戶之間信息不對稱、交易成本過高的問題，也遲早會被互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)解決掉。這時，能提供專業(yè)服務的教練將被市場挑選出來，而具有更大的競爭優(yōu)勢。
國內(nèi)的私人教練，僅就專業(yè)水準、上課技術而言，盡管這些年與國外教練的差距在縮小，但仍有不小差距，可提升的空間巨大。夯實基礎知識，不斷學習各種專業(yè)知識，不斷累積工作經(jīng)驗，不斷提高上課技能，私人教練其實能達到一個很高的高度。
一個真正高水平的健身私人教練能為客戶創(chuàng)造比現(xiàn)在多得多的價值，同時他也能獲得比現(xiàn)在更高的收入。而不是像現(xiàn)在這樣依賴于售課，卻無法為客戶創(chuàng)造應有的價值。行業(yè)已在變革階段，一個追求專業(yè)服務、不斷提高自己的教練，他眼前的路將更加寬廣并且越來越好。
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我想做pos機銷售有發(fā)展嗎
POS機代理是怎么賺錢的？
POS機代理是一個新的行業(yè)，因此很多剛接觸這個行業(yè)的人不知道POS機代理的贏利點，所以很多人就問了：“POS機代理怎么賺錢的？”，下面小編就解答一下POS機代理是怎么賺錢的這個問題。
①明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和發(fā)展方向。
大機器支持掃碼支付，手機刷卡器支持自選商戶，不跳碼都是優(yōu)勢，每個產(chǎn)品優(yōu)勢不一樣，針對自身的優(yōu)勢進行各種宣傳。
以后是以直營為主還是招商為主，針對不同的方向，采取不同的推廣方式。
②朋友、熟人推廣。
這個是最簡單、成本最低的推廣方式。把朋友圈的人進行分組或者添加標簽，然后根據(jù)標簽不同實施不同的推廣方式。比如大客戶，這種能帶來比較大的收益，所以一定要作為重點，沒事也可以聊聊天，別總是把產(chǎn)品掛在嘴邊。朋友圈經(jīng)常發(fā)一些產(chǎn)品相關干貨，不要整天都是賣機器，不然很多人都會屏蔽你的，到時候就得不償失了。盡量不要群發(fā)消息，這樣很容易打擾到別人，很容易把你刪除了。
③網(wǎng)站優(yōu)化。
有問題第一反應是什么？大多數(shù)人應該都是網(wǎng)絡搜索吧，如果你的廣告排在首頁或者前幾頁，別人一搜索就能看到你，是不是成功幾率提高了？這個推廣方式屬于成本比較高，周期比較長的，但是效果也是最高的。
④地推、跑寫字樓，這個是直營的必須學會的。
現(xiàn)在使用信用卡最多的是年輕人、上班族，很多人手里都不止一張信用卡，這些都是我們的潛在客戶。還有路邊裝修的店鋪也是潛在客戶，需要跟進。
⑤貼吧、社群推廣。
主要幫忙解決問題，別打廣告，幫人解決了問題，自然好感度上來了，客戶也就來了。
⑥機器塌和獎勵及分潤。
現(xiàn)在市場上都是刷卡器免費送，例如機器價1臺100元，激活獎勵在200-600元左右，這個機器利潤能賺多少你清楚了吧？
辦理刷卡機的商戶在消費者刷卡時產(chǎn)生手續(xù)費。這筆手續(xù)費由商家承擔，并按7:2:1 分配給銀行、第三方、銀聯(lián)。也就是說，第三方得到這筆手續(xù)費的20%。
作為代理商，代理的是第三方，會從第三方那里得到一定比例的分潤。也就是手續(xù)費20%里面的一定比例金額。
舉個例子：一般消費者刷卡支付費率0.6%。消費者的刷卡10000元，商戶承擔60元手續(xù)答衫伏費。其中第三方得到60*20%=12元。作為代理商，如果是享有80%比例的分潤，那么得到的錢就是：12*80%=9.6元。也就是說，消費者的這一次刷卡，你就進賬9.6元，當出 足夠數(shù)量的機器時，一定的數(shù)量，加上清攜持續(xù)的刷卡，就不會不賺錢。
⑦售后維護。
這個是最重要的，客戶使用POS機以后，如果覺得你的產(chǎn)品和服務不好，肯定會選擇其他家的產(chǎn)品的。一個客戶維護好了，然后產(chǎn)生裂變，一個變兩個，兩個變四個，客戶就會越來越多了。
以上就是關于pos機行業(yè)何去何從,私教發(fā)展何去何從 深度調(diào)查尋解決之道的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于pos機行業(yè)何去何從的知識，希望能夠幫助到大家！
